毕竟来厦门是参加牙医聚会的，总是走私不好，2号去了会展中心。

和每次一样，先要办门卡。

因为先在网上预报名了，所以被列为VIP，进门卡已经根据预报名制作好了，可以直接去领。

组委会开辟了十几个窗口办门卡，其中只有两个是VIP口。

所以虽然非VIP口要现制作门卡，而VIP口是直接领卡，

但是因为人数和窗口的严重不对等，造成的实际情况是：

非VIP的很快，VIP的很慢。。。。

 

生活中是不是也会有这种情况呢？

 

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和约好的福州的朋友见了面，因为有历届北京展会的经验，帮她充当了导游。

带她几个展台走走看看。

突然想，其实多数来的牙医进这种地方还是挺晕的。

往往找不到想去的展台，为了买合适而便宜的材料而多走不少冤枉路。

那么，是不是可以组织几个护士，先做个培训，

然后给需要的牙医做有偿的展会导游和导购呢？

有没有市场？

 

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朋友走到一个卖牙科CT的展台前面停了下来，我问她，怎么了？有兴趣？

她说，不懂这个怎么回事？

我说我给你问。

其实旁边已经站了好多人，但是就是没人去问----似乎都觉得问这个东西显得自己没知识？

我不管这个，我问。

我像个记者似地上去了：你这玩意咋回事？给介绍介绍呗。。。。。

厂家业务员很高兴，于是开始介绍。

我问：你这个多少钱？拍一次成本多少？建议拍一次多少钱？哪里买过了？他们一个月最多可以拍多少个片子？

 

其实谁都明白，光靠这个机器本身是一定不挣钱的。

买这个机器的目的不是为了靠他本身盈利，

是应该靠他的片子带来多余的利润，靠他提高医疗机构的档次，靠他宣传。。。

这些都知道的事儿，似乎卖东西的业务员不知道。。。

下来我问我朋友，你怎么走了？不听了？

她说：我听不懂。。。

 

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这次展会的参展商并不多，展台很少。

好像是讲课较多。

不过因为总有各种展会，所以听的也太多了。

所以重点还是在会友上面。

 

这种展会是不来后悔，

来了更后悔。

 

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其实今天的主要目的是应KQ88网站周总的邀请，要我讲讲为什么我的患者多？

他让我讲讲我是怎么和患者沟通的？

其实这个很难讲。

患者的性格千差万别，患者的牙齿千奇百怪，患者的经济高低悬殊。。。

不同的患者肯定是不同的沟通的。

 

患者多肯定是靠技术，靠信誉，靠服务。。。。

靠忽悠只能一时，难以一世。。。。

 

事先也大致准备了一下，不过没有成稿，没有做PPT。

朋友说你怎么不做个PPT啊，这样不容易跑题。

我说我没有主题，所以我跑不了，呵呵。

 

周总给我安排了最后一个，很尴尬，我不知道我会什么时间上去？

什么时间结束？

我更不知道下面的听众都是什么样的人？

 

当天的时间挺有意思的，

先是李刚博士上去讲，然后是宋文博，然后是李军安。。。

这三个人居然一个多小时就结束了。

按预计是五个人五个小时。。。。。

如果姚森博士也很快讲完的话，难不成让我一个人讲三个小时？

周总有点急，过来问我行不行？

我咬咬牙，行。

 

他显然不放心，也不想给我压力太大，看看旁边刘平医生在，赶快求助刘平医生上去讲讲病例。

刘老师很有水平，也很给面子，简单准备了一下就上场了。

讲他的种植病例。

讲的很好，又耗进去半个多小时。

 

姚森博士上场，果然不负众望，讲的非常好，听的人越来越多。

姚博士也很在状态，越讲越兴奋。

姚博士居然讲了两个多小时。

这样一下子把本来需要我一个人讲几个人时间的状态，变成了我可能要没有时间了。。。。

 

周总可能还是很希望我讲一讲，借这个机会锻炼一下自己。

所以上去和姚森博士说了点什么。

姚博士于是很快结束，把会场交给了我。。。。

 

姚博士讲的非常好，场下人非常之多。

我知道，大家听的很过瘾的同时也听的很累了。

我想象，如果我前几句话抓不住听众的兴趣的话，人们会好不犹豫的离开，谁会管你的面子？

我怀疑，下面的人可能没几个人知道我是谁。。。。

 

周总很隆重的推出了我，于是大家给了稀稀落落的掌声。

我知道，我的怀疑被证实了。

于是我上去第一句话就说：谢谢大家礼貌的掌声。

我说你们可能大多数人不知道我是谁吧？

所以你们鼓掌完全是出于礼貌。

我说我先做个调查吧，知道我是谁的，请举手。

 

没几个人举手。

 

来听的很多是过客，看到这里人多，看到这里有人讲课，于是就过来听了。

根本就不知道讲的人都是谁，也不知道讲什么内容。。。

 

这和我们平时的课堂完全不同。

平时我们上课不管老师讲的好，还是不好，你是不能中途进去的，也不能中途离场。

这里不一样，不停的有人新来的，一旦你的内容部吸引他，他会马上选择离开。

 

所以在这样的地方讲，一定不能讲连续剧，只能讲系列剧。

可以讲一堆堆的小故事，单独成章的。

可以保证随时来的人能听懂。不至于因为没听见前面而不理解后面。

你的小故事一旦连着两个不吸引人，一定会有人走的。

 

就像我们在网上看文章，当一个文章比较长的时候，即使它写的再好，能看完的人也不多。

所以现在不流行博客，只流行微博。

 

当然，博客也可以像我这样写，用华丽的分割线分开。

每个人找自己喜欢看的段落就好了。

 

让我给一些很少上网的人讲网络沟通，讲网络营销。。。。

汗，累死我了。

 

 不过我的心态很好。

 我知道，作为非主流，不像主流牙医那样,不会有人不喜欢，也不会有人很喜欢。

 所以我想，我讲的东西期望下面的所有人认可是不可能的。

 非主流的东西，一定会有人强烈的不喜欢的。

 这样的人我不强留。

 只要你们这些不喜欢的人默默离开就好，别形成一种影响力,感染力。。。。

 

 还好，讲到结束，还是有很多人留到了最后。

 时间上，我也尽量控制在差几分钟五点结束。

 

 感谢这些支持我的朋友，也理解那些中途离开的朋友：）