“姐，你穿上这个衣服可真好看！”

 两三个营业员围了过来，争相夸着我爱人。

 我们换下衣服，逃也似的离开了。

 不是说买不起，是那个衣服实在不适合我爱人。

 她们为了卖出衣服，完全是瞪着眼睛说瞎话。

 商业上讲究引导顾客冲动消费，

 恩，她们就是在这样干，

 至于这件衣服回去我们穿不了，

 这个，她们不管。

 有时候想，如果我是卖衣服的，我会怎么做？

 首先，我会代理一个品质很好的品牌，

利润很高的，这样我才可以有足够的折扣空间给我的客人，

我仍然可以剩下可观的利润。

然后，我会努力提高自己的专业水准，

什么身材的，什么肤色的，什么脸型的，什么职业的，什么年龄的，什么性格的。。。。

适合穿什么样的衣服，怎么搭配才更漂亮，我要了如指掌。

第三，我会选择一个综合性的大商场的品牌专柜做。

我会在休息的时间多去了解其他的品牌的衣服，

都有什么款式，什么价格，什么优惠。。。。

什么优点缺点。。。。

知己知彼。。。

您是想我了解这些是为了打败竞争对手？

错了，我没那么想。

 我的客人来了，我会观察她的外貌,身材，年龄，可能的职业，了解她的需求，

 如果我这边有适合她的衣服，我当然会推荐给她。

 如果我发现她选择的我的衣服并不适合她，我会直言相告。

 我不想她回家以后后悔。

 如果我这边没有适合她的衣服，我应该知道我们这个商场哪个专柜有，

 我带她过去！

 这样做的结果是什么，您能想到吗？

 我不知道，因为我没卖过衣服。

 不过，作为牙医，我做了几乎同样的事情，

 我知道牙医这样做的结果。

 所以我可以推断这样卖衣服的结果。

 由于我的专业，我介绍的衣服被我的客人所看中。

 客人高兴，那个柜台的服务员也高兴，是吧？

 客人高兴了，就会觉得我专业，就会把她身边的朋友介绍给我，

 她们买衣服也会找我拿主意，是吧？

 我就积累了客源，是吧？

 而且，我会告诉她们，我所代理的品牌适合什么人穿，

 她们会给我介绍客人，不是吗？

 其他柜台的服务员呢？

 我介绍的多了，是不是自然就有提成了？

 竞争不如共赢。

 其实做生意就是这么简单。