加载中…转型
(2009-09-06 19:14:49)
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杂谈 |
现在的手机越来越大，越来越像笔记本，现在的笔记本越来越小，越来越像手机。既然苹果可以做手机，那么诺基亚也可以做上网本。
iPhone抢了诺基亚的高端手机市场，诺基亚怎么做起笔记本的低端市场---上网本来了？苹果可对低端市场没兴趣。
还是因为3G的原因吧？笔记本和移动上网的结合，这显然是诺基亚的强项。
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现在有很多的美容医院在做烤瓷牙，这本来是口腔医生的事儿，和美容医生无关。
所以也有口腔医院在给人家做双眼皮，隆胸除皱，处女膜修补。
别笑，真的，我见过。
所以有时候这个医疗市场价格很乱。
如果不考虑效果，找口腔科医生做双眼皮手术会便宜的让你吃惊。
同样的道理，做烤瓷牙想省钱也可以找眼科医生。。。。
这也是一种奇怪的“转型”
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昨天一个口腔科护士和我说，马大夫，我一个朋友想做正畸，我想给她做。
我惊，你会吗？
她说，马哥你不做正畸，你不知道隐形正畸有多简单，咬个模型给加工厂送去就行了，加工厂做好了你给患者就行了。
如果您连设计都不会，可以咬了模型给加工厂，让他们给你设计好了拿回来，很简单的。。。
我说：看花容易绣花难。
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这个护士之所以和我这么说，是因为我的一句话。
考虑到跟着我的医生护士都很苦，我的患者收费低且挑剔，搞得我的医生焦头烂额的。
我心里很不安。
我这边经常有医院的医生带医院的患者出来，通常我是去掉加工费以后和他们三七开，给他们拿7.
三虽然比七少，但是我要是和三个医生合作呢？我就是九了。
何况不止三个，还不用我干活，所以我也乐得清闲。
看着我挣钱，来我这走穴的医生挣钱，我也不能让我的医生护士太苦，所以我就对她们说，你们如果有亲戚朋友的，有自己的患者的，也可以带他们过来做，我也不和你们三七了，去了加工费都算你们的好了。
她们的回答令我惊讶：他们说，现在遇到想找她们看牙的她们都躲。。。。
想想也是，牙医这行，糊弄着做很轻松，认真做很累，很累，很累。。。。
我已经转型成功了，从动手的转型成动嘴的了，多数人还在熬。
不过从某种意义上来说，这也是好事，起码年轻医生有盼头，知道自己也可以经过努力，有一天也成为动嘴的。
如果他们看到这个行业的年老医生还只能是每天磨牙磨牙，他们就彻底没有盼头了。
年轻时为了挣钱把自己弄成颈椎病，腰间盘突出，到了年龄大的时候再花钱去看病。。。。
这就是这个行业。
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转型有主动转型的，有被动转型的。
主动的是早有预谋的，比如有的年轻的女医生刚毕业的时候做医药代表，做器材销售，年轻漂亮嘛，有优势。
等到了年老色衰，就回过头来做牙医，到也患者颇多-----毕竟是年龄大嘛，患者更信任。
被动转型的就是出现了一些自己没有预料的事儿了，属于无奈。
北京的JM先是做连锁，做加盟，结果出现了很多加盟店。
后来又想上市，于是再收购加盟店，于是被人家敲竹杠，于是据说到现在还有几家店没有能收回。
这个转型显然是很被动的。
不过我觉得之前的做建材转成做口腔门诊还是转型的很成功的。
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于是小姐们转型做二奶去了。
这也是一种被动转型吧。
其实，又有哪一行好干呢？
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7月19号对我，对我爱人和我的家庭来说，是个重要的日子。
07年的7月19日，我们拥有了在北京的第一个房子。
同年底我又和朋友在北京开了门诊，有了自己的品牌——合众齿科。
于是我也成了“大负翁”。成了“日光族”，每到开资的时候，拿到钱的第一件事就是去银行，给我的朋友还钱。于是只要一天就“光了”，根本不用等月底。日光族羡慕的是月光族：）
经过两年的打拼，到了今年的7月19号，我去银行存上最后一笔钱，我自己姐姐的钱，我算是告别了负债的日子。
这两年来，我每天工作到深夜，写博客，和患者沟通，聊天，给患者找医生做牙，几乎到了给钱就接的地步，虽然很累很操心，不过总算是未辱使命，在事先承诺的日子里还了亲戚朋友的钱。
这之后，就是收尾了，把已经承诺的患者的牙做了，然后回家陪老妈待些天。。。。
回北京以后，我做的第一件事就是退出了所有的QQ群。
QQ虽然每天还在上，但是只能和我的患者，我的客户聊天了，生人恐怕很难分出时间聊天了。
我毕竟太累了。
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其实，所有的事情都是埋了伏笔的。
我做事喜欢可进可退。
不思进，先思退。
向最好的方向努力，也做好最坏的打算。
我现在还记得我第一次做氧化锆烤瓷的时候，我是先和加工厂要了一个报废的氧化锆冠，我先磨坏了它，我确定这个东西也是可以磨掉的，我才开始做。
我需要确认，万一如果由于某种原因患者的氧化锆冠需要拆除的时候，是可以拆下来的。
有些医生想开门诊就开了，结果做的不好退不出来了。
我是先承包，再加盟，确认可以做这个才开自己的店，做自己的品牌的。。。。
从上网的那一天，我就没有在宣传上突出自己的技术-----当然，我技术也确实没什么可夸耀的。
就是为了以后退休做准备。
有一个东西必须要推的，就是诚信，只有拥有了诚信，那么，无论我如何转型，都会事半功倍。
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我说，背过的，早忘记了。
儿子说，既然知道以后要忘记，那我现在何必要背呢？
我一惊，知道这种事情回答不好的话，会对孩子起很不好的影响。
我斟酌了一下说，忘记就对了，忘记了古文本身是因为他的内涵，他的精髓留在了我的脑袋里。
就像我们吃饺子，最后排出的是便便，可是营养留在我们身体里面了。
我们不能说，反正吃了东西最后也拉出去了，那还不如不吃。
如果我们今天吃了饺子，过来三天做透视一看，饺子还在胃里，那可就坏了。
只有没了才对才正常。
儿子说，我懂了，于是他继续去背他的文章去了。
我汗，我是沟通大师啊，如果这个都解释不好，怎么交代？
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有医生来应聘，我问她，你说说什么是沟通？沟通重要还是技术重要？
其实很多人不理解这个。
群里也经常有医生拿这个说事，说自己的老板重视沟通不重视技术。
沟通的目的是主要是了解，了解自己面前的客户的需求，然后给他制定出属于他的治疗计划和把他介绍给适合他的医生去做。
沟通绝对不是忽悠，把宝马卖给民工和把自行车卖给总裁同样是不可取的。
只有互换过来才是成功的沟通。
如果你的治疗计划都错了，技术好有什么用？
方向远比速度更重要。
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你的前进方向是什么？
你的人生道路设计好了吗？
你准备什么时候转型？
你慢慢来
我
到家了。。。
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