世界牙科论坛的黄懽先生引进了一个好东西-----牙科保险。

那天他的业务经理过来和我们的孙经理谈业务，正好我就赶上了，于是坐下聊几句。

这个东西发达国家已经有的。

大致就是给牙医上一个保险，比如这次的镍铬烤瓷牙事件，类似的吧，

如果真的最后的结论是镍铬烤瓷牙不安全，牙医需要给患者免费换新的，换好的----可能很多的门诊就顶不下去了。

有关门的可能。-----那牙医就干不下去了，患者也找不到人来管自己了。

如果有保险公司介入呢，可能就可以由保险来赔付------牙医继续开他的门诊，患者也可以有地方找人赔牙了。

保险公司是不会赔的，毕竟出问题的几率小----人家还有一大堆的免赔责任呢。

四川地震那么大的损失，也没看见哪个保险公司因此而倒闭。

所以，保险的介入，对牙医，对患者，对保险公司是三赢的。

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好东西也要推广，毕竟牙医和所有的人民群众一样，对新生事物肯定是持观望态度的。

虽然据说老苏已经给他的医生上了这个保险，不过更多的人肯定还是先看看再说。

很正常的心理。

钱总是在自己的兜里稳当。

万一你推广受阻，你降价或者变相降价（送这个，送那个的）了呢？

我先交的不赔了吗？

于是我就给他出了个主意----我屡试不爽，始终坚持的办法。

国际贸易上有个说法叫最惠国待遇。

就是说我和你先谈判，谈到什么待遇了，最后加上一条-----如果后面的人谈的待遇比我优惠，我可以自动转成那个优惠的。

就像现在很多商场承诺的，谁比我价格低，我给你退差价---甚至差价的十倍。

有了这一条，谁还东奔西走的对比啊，买贵了我回来找你要差价！

无论做什么生意，绝对不能让老客户吃亏----这是原则。

否则谁还和你玩啊，否则大家都观望起来，大好的发财机会都错过了。

我这些年就一直坚持这个原则，无论是帮我忙的医生护士，还是来找我看牙的患者。

先来的绝对不能吃亏。

你马强好不好大家都不知道。

让其他的患者先去看牙，如果你说好我再去。

就你聪明啊，呵呵，让别人去当老实人。

我绝对不让老实人吃亏。

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我就和这个保险代理说，我说你回去和黄懽商量商量，

也来个最惠国待遇。

先在你这上保险的，绝对不能吃亏。

如果万一咱们推广受阻了，需要打折也好，降价也好，送什么服务也好。

老客户可以有选择权-----选择保留原合同还是执行新条款。

当然，作为生意人，退钱是很难的。

不过也有解决的办法。

比如原合同一年的保险费是365（比如，不是真的）。

如果觉得这样不合理，要改成300---那老客户不就亏了吗？

退钱65显然不愿意，那您给老客户保险期延长65天不就完了吗？

相信只要有这一条,只要是想上这个保险的，观望就没有意义了。

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最近连着有好多几年前找过我看牙的患者，

有其他的牙齿出新问题还要找我看的，还有的介绍她的朋友来找我的。。

我都给了非常大的优惠，有的甚至是免费。

先找我的绝对不能吃亏。

否则以后没得干了。。。。