和患者去加工厂，支娜给我一张对帐单，陪支娜出门的时候，我有意的将对帐单落到屋里，看患者的反应。

通常是两种反应，一种是看过以后觉得不平，觉得加工费这么低，临床上要收那么高，翻过头来和我讲价。

这样的通常的结果是价格按预先说好的做了。

如果不愿意，就算了。

你找别人，能找到我这个价格的，综合水平，服务还接近的，算你能耐。

还有一种是很开心的，她了解这个行业的行情 知道我送的加工厂已经是最贵最好的了。

这样的朋友交流起来很融洽，我也愿意多折扣一些给她们。

因为，我已经当她们是朋友了。

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她们几个没看，她们很信任我。

回去的路上探讨了一下氧化锆的价格走势，有个患者朋友的内冠颜色很黑，做铸瓷的怕是不行。

从加工费这一块来说，金铂合金的价格一直在涨，氧化锆的一直在降。

目前二者已经很接近了。

不过临床收费要差一倍之多。

原因当然有很多，有历史的原因，有技术含量的原因，有后期维修成本的原因，还有行业特点的原因。。。

历史的原因，由于氧化锆的成本在设备上有很大的一块，高昂的设备投资肯定要分担到每个牙齿上面，随着近年氧化锆的普及，成本分担越来越低，价格一直在降。

金铂的成本主要在材料，其设备还可以做镍铬钴铬，所以价格稳定，只是由于国际金价上扬所以一直在涨。

由于氧化锆的贵族身份，所以价格下降还是有些滞后。

技术含量的原因，氧化锆的临床操作还是要比金铂烤瓷的要求更高一些，被技工打回来的模型也更多一些。所以价格高些也是正常的。

后期维护的成本问题，金铂烤瓷是经过多年的临床验证的，效果确切稳定，维修成本极低。氧化锆毕竟出来的年头不多，所以以后要是有什么问题也相应的麻烦一些。

行业特点也不能不提，作为一个行业，他必须有他的赢利点，

虽然老百姓对包括拔牙，洗牙，补牙等牙科治疗的收费全线不满，但是从医生的角度来说，以上项目只能维持。

真正的利润点还是牙齿美容，即烤瓷。而氧化锆显然是其中最大的利润点。

有些人非常非常有钱，你不帮他花点他难受，所以对于一个行业来说，必须有一个顶住价格的大旗。

这面旗帜，目前由氧化锆来扛。

所以，除非有更好更贵的材料出现，氧化锆的价格不会降的太多。

于是，比较金铂烤瓷和氧化锆烤瓷来说，做锆瓷的朋友，显然是吃亏了。

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这个世界有很多的不公平，我上班没几年就懂得了这个道理。

那个时候我们做颌面外科，拔下来的牙齿如果牙体没什么问题，比如是智齿，错位牙，正畸牙等等，

我们会把它们留下来，洗洗干净，卖给医学院给学生实习练手用。

那个时候我们是2毛钱一个卖给学校，而学校是5毛钱一个卖给学生。

我们辛辛苦苦的挑，洗，送，我们挣2毛钱。

他们老师什么也不做，他们挣3毛。

公平吗？

没什么，因为他们有资源，学生是他们的。

有资源的人很可怕。

政府官员写一个纸条，不知道顶多少人干多少年了。

这就是资源。

门诊陆陆续续的来了很多的牙医高手过来帮忙，原因也很简单，

我

有资源。

牙医的资源，当然是患者，

到你门诊来消费你利润最高的那一部分的患者。

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大家都知道演员挣钱多，其实她的经纪人可能挣的更多。

泰森挣钱多，是拿命换来的，他的经济人挣钱不比他少，不过看着他和别人打架就行了。

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作为患者，没有必要去探讨为什么看牙这么贵，

一个行业的价格形成有它必然的原因。

如果您觉得这个行业确实有的玩，你可以来找我，咱们一起玩。

如果您没有这个兴趣，只是看好自己的牙就完了，

那么自己想想自己的牙怎么看好又省钱就行了。

要看好，需要医生技术好，负责。

想省钱，肯定要找个有规模的地方。

大家往一起凑才行。

叫什么？

团购？

5个做全口烤瓷的患者聚在一起，你医生不给我打折？

我

给你一个团购的机会。