昨天心情稍稍有点郁闷。起因是我听说我的合作门诊的医生十一期间还要值班。节假日值班的痛苦我是经历过的。很难受。

和北京恒瑞口腔合作有一段时间了。大家合作的很愉快。彼此之间也都很宽容。

我尽可能的把多数的患者安排在恒瑞做。而恒瑞老板对于我的很多的免费治疗也挣一眼闭一眼。

我是一个爱说大实话的医生。很多的医生千方百计的隐瞒加工的费用。而我从来不。

我这里多次的说过加工费的问题。也提过医生的提成问题。

我今天可以更加明确的说这个问题，也就是说我挣钱的路在哪里。

我希望能给大家---包括医生，也包括患者探索出一个新路。一个双赢的出路。

这个问题是这么计算的。

现在，对于北京来说，开口腔门诊的主要的支出在哪里？

先说办照。一个口腔门诊从看好房子，租下来，到执照完全办完，至少需要4到6个月的时间，这个期间都是在无照状态运营。

也就是说，这个期间是偷偷的干的，不能大张旗鼓的搞宣传的。

对于一个投资人来说，这很郁闷。到了半年以后，照下来了，已经错过了最好的宣传时机。

只要有时间，有精力，多数的照是可以办下来的。否则投资人不会那么傻的去投资。

这是一笔很大的前期投资。

然后就是医生的开资。

刚开始的时候，患者少，需要养医生。

好的医生保底工资很高。否则留不住。而不好的医生谁都不愿意要。

好一些的医生保底工资从4000到7000不等。不过开业初期一般会雇兼职医生。日工资100到200上下。

到了正常运营以后，最主要的就是房租了。

通常来说，在北京，一个门诊的流水能达到房租的2倍就不赔钱了。

比如说。您花3万/月的房租租了一个门市。流水做到6万可以保本。

3万房租。1.2万加工费和1.2万的医生开资。6000的管理费用和护士开资。

如果算上设备折旧和装修折旧需要做到7万。

一般来说，第一年多数的门诊可以保本。

如果流水能做到房租的5倍。那就是一个经营不错的门诊了。

佳美和永康的个别店可以做到这一点。

就是说3万房租的店可以做到15万。

那么是3万房租，3万的加工费。和3万的医生开资。管理费用和护士开资要15000了。

能做到这个流水肯定离不开强力的宣传。宣传费用要2万多。

连锁门诊的宣传相对来说要省一点。大家摊了。

做到15万的话，设备的折旧和装修的折旧也很厉害，也要1万多。

而且，做这么多，不可能一点问题不出，要拿出几千元备用。对于出现问题的患者的补偿。

也就是说，做到15万投资人才能有不到1万的利润。这很难的。

所以千万别再说开门诊暴利了：）

我今天主要说说医生。通常来说。医生一般可以拿到20%的提成。北京门诊的医生一般可以做到2万3万以上。好的医生个别月可以做到4万5万。就是说医生可以拿到4000到6000的收入。好的医生个别月可以做到1万左右。

请注意。医生要每周工作6天。节假日不能休息（这个时候医院休息，门诊患者较多。）

而且，医生没有三险一金。没有出去公费旅游的机会。同时也是一个高风险行业。

所以，千万不要以为医生挣得有很多。

有一种医生的提成是比较高的，就是走穴的医生，

一般来说。门诊会给从医院里面带患者出来的医生比较高的提成。

因为，你的提成低了，人家会带到别的门诊。

通常的行情是去了加工费一家一半。也就是说医生可以拿到40%的提成。

医生当然会把一些收费高的患者往外面带，比如做全口烤瓷的，几万的活。

一些治疗的，几百元，就没有带出来的意义了。

患者也愿意出来，毕竟门诊的收费要比医院低很多。

而且，医生会给您足够的时间仔细的给您做。

这在医院很难做到。

那么后期的保证由谁来做呢？

您可以找门诊（钱收到门诊了，它自然会管,法律上也归它管）也可以找医生，医生不会不管的。也可以找您做烤瓷的加工厂。材料卡上有电话和厂名。

我可以明白的告诉您，出了问题谁都愿意管的。能做全口烤瓷的人不是经济上的一般人。

您在您的朋友圈子中说一下好，比什么宣传都管用的。

这个账您算清了吗？

做烤瓷最坏的结果是重新做。重新做的加工费是20%(一年或者两年之内出问题的加工厂不收加工费）.很多门诊用于宣传的费用也将近20%了，个别的甚至达到30%.

给您免费重新做了，不比什么宣传都管用？？

我曾经有一个患者，3年前做的补牙。一个上面的后牙。我们补牙的承诺是保一年。她的去年掉了（汗！）打电话给我。我说，你过来吧。找我。我在什么什么地方。她说：啊？你不在**口腔了吗？我说我出来了。

她说：那你还管吗？我说我管，你来吧。

她来了。我重新给她补上了。没收钱.她特感动，结果把她一个同学给我拉来做的烤瓷--我其实还是赚了。

我在网上给大家回答问题，不管是北京的还是外地的，都是一样的认真和耐心。很多的外地朋友感动之余把他们北京的同学和亲戚介绍我这来了。

所有的付出都是有回报的。

有些的朋友可能注意到了。我的手机号码很普通13121946201.

这是我刚来北京的时候的号。那个时候没钱，就挑了一个最普通的不用加钱的号。

现在完全可以换一个什么6688之类的号。我一直没换，就是怕以前的患者找不到我，生气。

有的时候甚至希望以前做过的患者的牙有些问题来找我（笑：0）,我免费的给她解决了，她能不感动？

似乎有些说远了。总是有很多的话想说。总是没有时间。

所以也就经常会拒诊一些患者，真是抱歉。

说医生的提成。

带自己的患者到门诊去做，门诊会给医生40%的提成，否则医生会往别的地方带。因为这是他自己的患者，带哪去都可以。

门诊也可以白得40%的收入，这钱不是白拿的，患者万一出现问题了，法律上是应该门诊管的，虽然医生不会不管，但是万一这个医生出国了呢？转行了呢？所以门诊对带患者来门诊的医生的技术也是要好好把关的。

钱有时候也是咬手的：）

说回到我自己。我的患者均来自网上，所以我可以拿到40%的提成。我的技术对于多数的门诊医生来说。还不算太低。所以很多的门诊愿意和我合作。

对于我个人来说。我一直是追求双赢。以这种模式运营。可以保证我每月的收入不低。还很轻松。现在基本上平均三个月可以做两个全口或者将近全口的烤瓷。加上平时的三三两两的烤瓷。您可以自己计算我的收入。别的医生要做到5万才拿一万。我做3万就行了。一个大活或者4，5个小活的事。我这人也没那么贪。所以我一直想给患者让一些利。不过，打折太多对门诊的其他医生不公平。

他们会很难做。

所以一直以来我都是偷偷的在给患者一些折扣，比如给患者免费的拔拔智齿。洗洗牙。补补牙洞什么的。有的患者把父母和爱人也领来找我洗牙。我也给洗了。我的患者也都是花高价请加工厂老板做。我买了很多的搜狐小狐狸娃娃，送给喜欢它的小女生。

我又买了车，不管患者住哪，我都说顺路。我去接您：）

患者需要先检查看看，我一般会开车过去。到患者工作的地方，找个地方坐坐。喝喝茶。聊聊天。顺便给您检查一下牙齿。我的车里有手电，有一次性的口镜。可以做基本的检查。加上我毕竟干了10几年口腔了。看一眼大致也可以看出基本的情况。这样对您的牙齿的治疗需要的时间，费用也大致的跟您说说。

这些免费治疗什么的用了人家老板的材料，老板也是默认。也给我很大的面子。我也很感激。

毕竟。少收患者的钱我们俩的损失一样大。

一直以来，我都不想说这件事，毕竟公开了其他的医生就更难做了。

不过。现在的医生真的挺不容易的，大十一的，还要值班。

唉。

我真的希望我的成功经验能够推广。

其实。我说过。只要一个电话预约。可以解决很多的问题。

医生收入高了，轻松了。自然也就给患者多折扣了。送的服务也就更多了。每个人的牙齿都有问题。送的服务肯定有用，不是吗？

至于我现在的患者。我送您什么服务,您不用觉得不好意思。您就怡然享受吧。