美特斯邦威2009年进驻淘宝商城，双十一取得近百万销售额。2009年末，筹备自营电商平台邦购网，走在国内前列。美邦敢于积极拥抱数字营销，将自己的广告植入彼时最热门的网络游戏劲舞团，开启游戏植入广告的先河。

美邦创始人周成建被圈内人称为“接受新事物的魄力在业内顶尖”。周成建带领美邦从服装界的“轻资产模式”转型到“中国版ZARA”，到开设百家体验店，通过“一店一故事，一城一文化”转型“O2O”，再到90亿转战“互联网 ”，构建“智造”产业供应链 O2O全渠道 互联网大数据云三大平台。

李宁的拥抱互联更早，2005年就开始做互联网社区，并且利用虚拟社区聚集了大量的粉丝--柠檬，这差不多算是国内企业最早的线上粉丝组织。2008年，李宁成立电子商务部，收编近千家淘宝C店卖家，统一CI、VI、统一进行推广。

李宁公司在经营的历程中亦敢于创新求变。从“轻资产模式”到“品牌重塑”，到“零售导向”再到“数字化生意平台”，李宁的战略由体育装备提供商向“互联网 运动生活体验”提供商转变。

在发展的历程上，这两家企业有颇多相似之处，都从轻资产模式起家，后期转型为一半自营一半加盟，在过去的几年都经历了发展多品牌失利，库存高企，业绩下滑，职业经理人离职的经营风波。2015年，这两家企业都开始转战互联网 ，但做法却各有不同。

美邦的互联网 ：线下流量切入，打造开放的平台

在2015年4月，美邦20周年庆之际，美邦推出一个APP“有范”。据有范负责人表示“有范瞄准的是时尚行业中的细分领域——穿搭市场，有范试图帮助对穿衣配搭有疑惑却无法得到有效建议的消费者。”为作 PM的作者，也下载体验了一把，有范的功能可以概括为：众包内容的在线时尚杂志 电商平台，通过产品搭配知识引导用户购买。

每天有30万人次的消费者走进美邦4000余家实体店，而这些消费者中约有30%左右的最终成为顾客，还有70%因为各种原因流失。美邦转型“互联网 ”很看重实体店的既有流量。有范APP中，有100多个潮流品牌，上万个单品。美邦希望将实体店的消费者引流到线上，然后通过线上的配搭建议解决消费者的“选择困难症”。从自营品牌的邦购网，到O2O，到开放的平台的有范，美邦的互联网 越来越有野心。

李宁的互联网 ：智能硬件切入，打造数字化生意

2015年8月8日，李宁25周年庆之际，李宁宣布其新战略由体育装备提供商向“互联网 运动生活体验”提供商转变。李宁公司创始李宁表示：“在互联网 的大格局下，产品的生产要从厂商出发转变为更加面向消费者。如李宁‘智能跑鞋’，通过APP和线上平台，可以将用户体验后提供的数据准确分析及时反馈给研发团队，线下10K与线上虚拟的路跑联赛相呼应，这样可以极大地提升产品体验和赛事体验。”

李宁的互联网 的切入点是智能硬件，其推出了智能足球、智能跑鞋、智能球拍等一系列智能硬件。李宁希望通过智能硬件将消费者连接起来，以消费者为中心打造数字化生意平台。举个例子：消费者购买了双鞋子，在下次到店前，基本找不到这名消费者，意味着消费者离店后二者的关系就基本解除。如果消费者购买了智能跑鞋，那么消费者会穿上这双鞋，和APP连接然后通过APP和跑友比赛、约跑，参加其它活动，这意味着消费者离开店，二者的关系开始重新建立。一旦和消费者建立起关系，就可以以消费者为中心重构产品需求。

美邦的有范，李宁的智能硬件，都有一个共同目标，和消费者建立起关系，让消费留在数字化的平台中。区别在于，有范通过配搭知识留住消费者，打造一个线上线下结合的时尚产品售卖平台；李宁互联网 通过智能硬件的互动留住消费者，打造一个线上线下结合的围绕运动生活的产品提供商。

从格局上看，美邦是两面市场商业模式的平台 生态系统思维，李宁是客户导向的公司 产品思维。美邦的目标是吸纳其它品牌入驻有范，打造众包内容制造和分销平台，更接近互联网的玩法，而李宁更像体育 互联网，将自身的业务进行数字化改造。转型互联网 是企业的资源重新组织和重新分配，需要重度的参与，全身心投入。互联网 对于传统企业，既是一个机遇，把握这个机会传统企业将迎来改善消费者关系全新契机，有机会正面对抗电商平台重塑自身商业模式；也是一个挑战，转型不慎将陷入自己挖掘的大坑中，反给竞争对手提供改良的思路和超越机会。

转型是一场试错，也是一场旷日时久的蜕变。祝福转型路上同行的你。

【共同探索传统零售的转型。作者公众号：mgsypl 】