最近要做一个国内外体育品牌库存积压集中在去年爆发的专题，想听听您个人的看法。

    进入2012年，在体育用品行业我们看到似乎是不怎么好的消息，股票下跌，耐克关店，李宁裁员，匹克销售量下降，安踏存货量增加，特步高低2012年的增长目标……等等，就在去年各家上市公司的年中报表中，都还在高调宣称三年内的万店计划，而才进入2012年，安踏、特步、匹克纷纷宣布收紧单店扩张计划。这一切都因为一个问题：库存积压严重！倾销库存成了当前运动品牌在今年的首要任务。以下几个采访问题：

    问:东南早报吕振震

    答：马岗

    1.让人关注的是，这些库存问题不是个别企业的现象，而整个行业的集中暴发，你认为导致行业库存问题集中暴发的原因是什么？

   答:库存问题和行业的零和竞争有关，加之产品的同质化，价位段又接近，而行业增长又受到渠道增长极限的制约，以及经济大环境的通胀，购买力有所下滑，所以库存问题就浮现出来了。

    2.国内品牌将如何应对眼前的困境，解决这些库存问题需要多长时间？

    答：短期内看，解决库存只能通过加大促销力度、开设工厂店、增设特卖场以及线上低价清存，以整个行业的存销比看（约6:1左右），清库存可能需要1年左右的时间。

    3.库存问题将为这个行业带来怎样的挑战与机遇？对未来体育品行业的发展带来怎样的影响？

    答:库存问题对行业是一种特殊的调整方式。他迫使行业的供应链加大改革，同时产品研发方面加大创新，适时的调整，有利于行业健康持续的发展，也给部分企业二次腾飞创造了机遇。

    4.国际品牌（如耐克、阿迪等）受这场库存危机中的影响有多大？对于他们来讲，这会不会是他们反击国内品牌的一次机会？

    答：09年前后，国际品牌就受到过库存的困扰，而库存门事件，让他们对供应链的掌控，特别是对分销层面、零售层面的商品进销掌握管理，更加精益，近期11Q4、12Q1阿迪达斯两次全国统一的促销活动就是有力的佐证.眼下库存困扰国产品牌，部分加盟商可能会退出经营，一定程度上给国际品牌留下一定机遇。

    5.有人认为国内品牌万店计划的脚步将因此而放慢甚至停滞，而销售的增长将更多的寄望于电子商务新渠道，这个您是怎么看？

    答：电子商务方面是一个重要的渠道，但很多品牌把这个渠道当做清库存的出口，只有转变观念才能取得突破，否则自毁线上品牌形象不说，或将冲击线下渠道。全国3.5万个乡镇，随着城市化进程的加剧，万店计划突破并不难，难的是从追求量到追求质的转变，难的是从大批发思想的粗放式管理到零售角度的精耕细作模式的转变。