马岗

6月初，在和同事出差到峨眉的路上，聊起李宁公司，我说，李宁最近伏蛰蓄势，过一段时间可能会有大动作。自从收购红双喜后，李宁想花钱却一直没花出去，赞助广州亚运会被361度体育先下手了，赞助2009年~2014年中国奥委会被安踏体育下手了，李宁的资金一直找不到出口，而这一天在7月6日得到终结。

7月7日，就李宁收购羽毛球及网球厂商凯胜体育接受《每日经济新闻》的采访，现将观点整理如下（个人观点，欢迎业内同行交流批评）：

为什么会收购

年初，李宁公司签约中国羽毛球队，同时签约中国女子网球名将晏紫，这是继乒乓球之后，李宁再次深度切入专项运动的市场细分领域。李宁是一家综合体育用品厂商，在羽毛球类、网球类产品方面并不专业，这让李宁有劲没处使，李宁需要一个窗口，需要借助一个力量释放点帮助李宁提高产品的专业程度。

选择造牌，则面临造牌周期长、后效难以预料的风险，无论从时效性和可操作性角度都不切实际。而目前国内体育用品器材领域的竞争不如运动服装竞争激烈，这个时候入手运动器械，在竞争容易取得先机。此时，金融危机使得部分厂商资金链吃紧，相对而言，部分现金充足的厂商借此机会对资金链吃紧的厂商进行收购，这是国内厂商并购潮的关键原因。虽然凯胜不属于缺钱之列，但在与国外大牌器械厂商竞争中，很难有更大的突破，凯胜亦需要借船出海，以李宁的知名度，整合不难谈成。

收购凯胜体育后，在运动运动器械方面，李宁拥有乒乓球、羽毛球、网球三个类别的产品线；在运动鞋服方面，李宁公司拥有以李宁品牌为代表的专业运动鞋服、乐图为代表的时尚运动鞋服，艾高（合资）为代表的高端户外体育用品，成为国内集运动器械与运动鞋服为一体的综合+专业的体育用品厂商。专业的运动器械配合运动鞋服产品有利树立李宁运动产品的专业形象，提升李宁品牌的综合竞争力。

整合问题

李宁收购红双喜后，笔者亦在关注红双喜器械的发展，红双喜的产品在李宁的终端店铺并未大规模铺开。目前李宁品牌的运动鞋服产品主要以省级代理和直营公司结合的模式进行渠道拓展，卖场形式主要以专卖店为主，结合一线城市的商超渠道和运动城渠道，而这些渠道从事运动器械销售的效果有待进一步验证。

而收购凯胜后，李宁的产品更加丰富，李宁势必借助其品牌影响力，对运动器械的销售渠道进行重新整合布局。

整合运动器械厂商后，以李宁公司的实力及李宁品牌在行业的影响力，将会对运动器械的推广以及相关赛事的推广都起到积极的作用。此外，整合后，有利于运动器械行业做大做强，形成与国外强势运动器械品牌抗衡的能力，促进国内运动器械行业的进步。

在专业化还是多元化面前，往往都会选择后者，而若干个小而专的公司能够组合成一个大而全的公司，但未必能够成为一个大而强的公司，真心期盼李宁能做一家大而强的体育用品公司。

2009-07-08

<完>