马岗

几乎每年，都有知名企业踏入多品牌之路，而服装企业更是以斯为盛。作为国内运动服装品牌的老大，李宁的多品牌之路又是如何筹谋的呢。

李宁的扩牌之旅： 2002年李宁与KAPPA签约，负责KAPPA在中国的经营权，2005年KAPPA转到中国动向旗下；2005年7月，李宁与法国户外运动品牌艾高AIGLE合作，李宁公司获得艾高品牌在中国50年的品牌经营权；2006年3月，李宁与国际男子职业网球选手联合会ATP建立中国官方市场合作伙伴关系，李宁推出ATP系列；2006年8月，李宁与NBA篮球明星沙奎尔-奥尼尔签约，推出“李宁”SHAQ专业篮球系列产品；2007年，李宁创建定位于大卖场的子品牌——新动；2008年3月李宁收购知名运动器械提供商——红双喜；2008年7月，李宁获得意大利体育品牌Lotto Sports在中国的20年经营权。这几年，李宁在多品牌经营之路上动作频频，形成了一个主品牌，多个副品牌的多品牌经营战略。

从产品的覆盖角度看，李宁的产品线覆盖了高端户外运动、专业网球、专业篮球、运动器械、运动时尚等领域；从产品定位看，李宁的产品完成了从高、中、低三个消费阶层的金字塔形布局。

这一切看起来很美，但营运情况究竟如何呢？据李宁2008年的财务报表披露，李宁主品牌的销售收入占李宁公司整个产品的比例高达95%以上。也就是说，李宁的多个副品牌暂时还没有给李宁带来期望的业绩。

其实，这并非李宁的首次多元化之旅，早在1996年，李宁公司就有过一段多元化经营的经历。当时，李宁品牌涉及健身器械、西服、衬衫、皮衣、文具、化妆品等类别的产品的经营，因产品线过长，影响李宁的核心产品的经营，经过战略调整和品牌重塑，重新树立起李宁品牌的专业的、时尚的、东方的品牌形象。

http://s10/bmiddle/3e6428f3g798ce89e5799&690

    http://s13/bmiddle/3e6428f3gbf81166669fc&690

    http://s10/bmiddle/3e6428f3gbf81168a40c9&690
李宁官方网站介绍的李宁发展阶段

http://s15/bmiddle/3e6428f3gbf81281e651e&690

那么李宁二次多元化意欲何为呢？笔者试从以下几个方面揣测一下：

1、  体育用品行业当前的形势。国际体育用品市场中，2005年阿迪收购达斯锐步，2007年，耐克收购匡威，世界体育用品行业被寡头化；国内体育用品市场中，KAPPA凭借运动与时尚的精确市场定位，讯速在国内运动品牌中崛起，安踏定位于综合运动装备、鸿星尔克定位于网球运动、匹克定位于专业篮球装备。李宁的背后面临着众多的追赶者，市场留给李宁的机会不多了，李宁只有多管齐下，祭起多品牌的法宝，细分市场，多点突破。

2、  率先卡位战略。全球经济一体化，国外的运动品牌纷纷抢滩中国，耐克、阿迪、彪马、茵宝、美津浓等品牌都试图在这个人口众多，经济快速增长，需求旺盛的中国体育用品市场中有所斩获。面临国外品牌的强大攻势，作为国内体育用品第一品牌的李宁，如何守住阵地，反击对手呢？户外运动在国内是一项新兴起的运动，正处于市场的高速增长期，此时李宁选择引入高端户外运动艾高的目的已经明确了。而KAPPA、特步崛起，让李宁清醒的认识到时尚运动产品的旺盛需求，引入意大利品牌Lotto Sports，李宁图谋在时尚运动市场中大干一场。目前，国内篮球运动、足球运动的体育用品市场竞争激烈，而网球运动则是一项新兴的、较有广泛影响力的体育运动，这也正是李宁推出ATP系列的产品的原因所在。收购红双喜则是李宁在乒乓球领域的战略举措。乒乓球是我国的国球，是国内最喜爱的运动项目，与红双喜的合作，有利于李宁乒乓球一系列产品的开发，应该说李宁的这个位卡的很精确。

3、  图谋海外战略。如果说率先卡位是更多的是李宁的守势，那么图谋海外则是李宁的攻势。通过与国外运动品牌的合作，让李宁了解国外运动品牌的产品和国外市场的消费习惯，积累进军海外的产品经验；通过赞助国外运动队或赛事，则让李宁品牌更贴近海外市场。李宁公司先后赞助过法国体操队、捷克体操队、西班牙女子篮球队，西班牙男篮队、美国乒乓球；先后签约多名NBA球员，并签约撑杆跳高女皇伊辛巴耶娃。体育是没有国界的，通过广泛的海外体育营销，国际化的李宁正在起航。

当然并不是说李宁的多品牌策略有百利而无一害。多品牌策略会稀释李宁的品牌个性，弱化李宁主品牌的影响力度。尽管李宁还是围绕运动产品进行品牌布局，但不同的品牌背景、品牌文化、品牌定位将考验李宁的多品牌整合营销能力。在多品牌之路上的李宁，如何能把东方的李宁变成世界的李宁，我们将拭目以待。祝福李宁。

2009.4