青青树周姮：完整的动画生产流程是盈利前提

(ZT:艺恩2011动漫产业投资发展论坛)

    我们青青树动漫公司是中国成立最早的公司之一。从一开始致力于原创动画内容的创作。积累了三千多的资产，我们作品多次获得国际国内奖项。对我们来说，过去二十年时间我们做的最重要的一件事情，就是实现我们的原创平台化平台的运作。我们比较明晰的产品规划，正在努力建设产业化内容运营能力。

青青树动漫 副总经理兼运营总监 周姮
动漫产业：机遇与瓶颈共存

　　对于青青树动漫来说，我们是一个内容供应商。动漫只是内容产品的一种而已。作为内容供应商我们要考虑内容供应商的业务模式是什么样的？作为动漫内容供应商应该是什么样的业务模式？中国的内容供应商目前有很多问题。一个工业化的能力比较低下，不是没有好片子，是不知道好片子哪一天能够做出来？第二商业化程度不高，内容供应商要挣钱的话，基本上靠发行的收入，没有能够渗入到产业链的方面。

　　我们觉得动漫业是比较有可能突围的。动漫业有本身的工业化一方面的优势。因为它的生产流程基本受环境因素影响比较小，而且中国的企业从硬件软件来说，应该都已经不是问题。从人员来说，也已经有大量的从业的人员。另外是中国的动漫业受所谓艺术至上的毒害相对比较小一些。内容商业化的优势还是从动漫企业本身的出身来讲，比较习惯从市场抢钱。围绕动漫内容的产业链的环境也基本上能够形成，就看内容供应商能不能会玩，会不会把它玩儿转。

　　从悲观的角度来说，或者从现实的角度来说，中国动漫的供应商也有发展的瓶颈。代工的规模和利润率普遍受到挤压。我们觉得未来的代工业务会集中在几家生产力非常强的供应商的手里。就引发出第二个瓶颈。大部分的供应商的原创比较困难。第三个瓶颈理论上产业链有，大家大部分企业还不具备在产业链上生存和盈利的能力，这个技能没有建立起来。

　　动漫产业看上去是一块很大很大的大饼，有三个层次。首先是你的内容本身的播映，你的二次传播，比如通过不同的媒介渠道，就是同一个内容，通过不同的媒介渠道的传播。第三个层次是你内容本身的内涵提炼成衍生的产品，进行再次的商业化运作。从GDP角度来说，如果版权收入是2，授权收入就是9，这个问题是对GDP的影响，GDP理论上在产业链上所有玩儿的公司能以这个比例挣到钱，不代表你原来做动画的公司能够以这个比例去赚钱。对于动画内容供应商来说，我们在产业链上的任务和地位，就是那一块原创内容，我们在这个产业链上入门的筹码或者获取利益的筹码就是那一块内容，所以做原创的动漫企业，一定要想办法把内容做好，但是这个好在我的定义不是艺术性的好。我觉得对于投资人来说，对于一个有产业影响的内容供应商来说，他的任务是要以一个可预知的资源投入在可预知的时间内生产质量可预知的产品，获得可预知的利益。所以强调的是可预知。在青青树动漫二十年当中，我们做的平台化的开发，把一个看上去很虚的概念，叫做原创分解成95%的技术或者科学加5%的艺术。

完整流程保证稳定盈利

　　对我们来说，作为内容供应商来说要练的一个最重要的内功，在过去二十年当中，青青树动漫做的工作建成了比较完整，比较标准的动画内容生产流程，使得我们能够在95%的技术上保证稳定，在5%的艺术上保证它非常漂亮。这一点对于投资人来说是他真正的价值就是它的可预知性。这两张图可能比较抽象一些。我想拿我们公司的技术片花给大家看一下中间的步骤，我们分解到了哪一个步骤，这些步骤怎么样合在一起，最后出来一个原创动画内容产品的一个东西。

　　我们的流程里面完整的地方在哪里？第一个完全和画画有关系，第一个是动画的前期，策划和前期设计。这一块我们做内容的时候占到我们整个预算的40%，这个经常是看不见的钱。但是动画生产是非常非常贵的。其实成功的动画企业从迪斯尼，它的前期是做的非常的严谨的。如果要重新做是非常贵的。我们策划第一步是从市场进入策划的。而不是我们自己脑子里认为的一个故事，而是从市场的角度去看要有什么样的题材，这样的题材有多少可变的元素，这些元素要怎么样变凑到一起，才能出来一个和我们预知比较一致的产品。

　　这个片子做完以后，电影已经都有了。下面做的就是大量的人工的工作，就是把前面的动画故事版变成一张一张的纸也好，或者是三维动画，或者是电脑所有的动画制作。中期的制作占到我们预算的大概30%—40%，后期的制作包括视频和音频的后期制作应该占到预算的20%—30%.我们国内传统的原创动漫里，前期和后期的钱是花的不够的。不是我们花钱整个少，是我们花钱不是地方。我们在中期花了太多钱，我们在后期花了不够多的钱，所以中期做的再好，后期做的效果包装也不够，让人看了不像花那么多的钱做的东西。我们抛掉一切艺术的东西不谈，这个是个产品。对于认真做原创产品公司的人来说，我们要想的是资源配比的优化和可控性。

　　现在我们用这样的平台，我们可以有三种内容的产品来推到市场上。一种是代工产品，就是我们不占有知识产权，一种是合作制片，我们的合作制片方是国际上能够带给我们缺少运营技能的合作制片方，另外一种是全部由我们投资运作的。我们现在做的是内部技能不够强。我们具备的技能代工，我们分析的每一块业务所需要的核心技能，在日常企业的发展中，直接影响到我们整个团队的构建，和我们资源的配比。才能够让企业以一个比较最优的方式和可预知的方式去发展。从代工的角度来说，我们已经具备了，但是在合作制片和独立制片这两块，我们有两个技能还不够强。一个是海外发行，一个是商业开发。这是目前我们在通过大量的产业链上下游的合作，以及大量的强化引入不是本行业的人才，把他引入到我们行业里来，通过这样的方式来强化这两块的技能。我们希望随着我们原创产品的不断推出，我们不断的会学习会练这一块的技能。如果明年有机会向大家汇报的话，我们能够把正在强化变成已经具备，就这么多，谢谢大家，请指点。  (ZT)