一、合作背景

（一）市场背景

2017年总结驾培市场，被几个词满满充斥：“驾考改改改”“招生难上难”“价格降降降”！每一个词，无不体现着这一年来驾校面临的困境。

1、外在原因

驾校在2010-2014年这个时间段可谓是“躺着赚钱”，投资驾校的高额回报加上轻松赚钱的方式吸引了社会上的很多热钱流入驾培行业，纷纷办起了驾校；同时，由于驾培行业乱象丛生加之考照严重积压引起的民愤得到了国家和各级政府的重视，放开驾校审批和考场审批关口，符合条件的均可以举办驾校和开建机动车驾驶人考试场，直接或间接的催生新驾校和新考场如雨后春笋在华夏大地拔地而起。

2、内在原因

长期以来靠野蛮生长就可以赚取大量财富的驾校，管理是粗放型的，队伍是凑拢型的，经营方式是原始型的，直接过度到市场经济环境下的驾培市场无从适应在所难免。一时半会难以做到从土豪到生意人再到企业家角色的转变，也难以接受从不符合市场赚钱法则到接受市场赚钱法则的游戏规则。

3、发展原因

近几年互联网在我国的高速发展，特别是移动互联网迅猛的发展以及智能手机普遍的应用，互联网技术加互联网应用组合已经潜移默化的改变了人类生存习惯，越来越多的适龄考照群体对服务和质量已经非常挑剔，选择成为了必然，驾校的生意也从卖方市场瞬间过度到买方市场。

（二）政策背景

1、驾校市场准入越来越宽松

2、驾考改革越来越频繁，难度逐渐升级，项目增加越来越多

从以上市场背景现状可以看出，驾校生存环境相对原先，严峻了很多。在我们看来，驾校未来必将经历一个整合的过程，物竞天择，适者生存。而重点在于驾校的品牌和服务！品牌的树立、口碑的形成是一个综合的工程，基础必然是优质的体验服务。如何提供优质的、差异化的、有吸引力的增值服务又成为市场优胜劣汰的关键！

二、中国人民财产保险股份公司背景优势

（一）公司背景

中国人民财产保险股份有限公司（PICC P&C，简称“中国人保”，下同）是经国务院同意、中国保监会批准，于2003年7月由中国人民保险集团公司发起设立的、亚洲最大的财产保险公司，注册资本122.5598亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司，世界500强企业之一。

人保财险是国内最大的非寿险公司，在非寿险市场处于领先地位，主导着非寿险市场的发展。公司主要经营财产保险、意外伤害保险和短期健康保险业务，在大型商业风险、政府采购、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域处于绝对领先地位。

（二）驾校相关产品研发、方案、优势

中国人保根据市场需求，创新研发出适合驾校需求的一款产品：驾校培训费用损失保险（俗称：学车无忧险），主要是针对目前驾考升级、难度增加，有相当一部分学员在考试时出现挂科，补考又要交纳一笔不菲的费用而产生的一种保险需求，设立的一款补偿型保险。方案如下：

方案一：保费：170 元/人

责任说明：在保险期间内，被保险人参加机动车驾驶人考试，若单科考试不通过，对于被保险人重新报名参加机动车驾驶人补考中该项目所实际支付的该科目的第一次、二次、三次、四次补考费（科目一 80 元；科目二 240 元；科目三 200 元；科三理考 40 元），保险人根据本保险合同的约定负责赔偿。

方案二：保费：130 元/人

责任说明：在保险期间内，被保险人参加机动车驾驶人考试，若单科考试不通过，对于被保险人重新报名参加机动车驾驶人考试中该项科目所实际支付的该科目的补考费（科目二 240 元，科目三 200 元）累计赔付 2 次，保险人根据本附加保险合同的约定负责赔偿。

三、双方合作要点

（一）中国人保提供资源支持

1、提供产品解释方案

2、提供宣传物料支持：海报、X展架、名片、学员证、条幅等。

3、全程提供投保、理赔服务，安排专人对接、指导、服务，全程快捷无忧。

4、提供宣传支持

联合【济南驾校网】 www.jinanjiaxiao.com ,利用其影响力大、搜索引擎权重高的优势，为合作驾校免费提供宣传支持：新闻稿、宣传稿、表扬信、活动方案、视频宣传、品牌教练、团报、商铺等各类有利于驾校品牌形象的宣传。

5、后期会根据实际情况，开放更多共享资源。

（二）驾校提供资源支持

1、利用驾校可用资源：网站、微信公众号、新媒体、QQ群、微信群、场地等进行广泛宣传。

2、按人保公司要求，积极进行投保、准备理赔资料进行理赔。

四、公司地址、联系方式

中国人保财险官方客服：95518

中国人保财险官网：http://www.ePICC.com.cn

中国人保济南泉城支公司地址：济南经七小纬六路516号

业务联系人：李玉刚

业务联系电话：130 660 19369

（0531）58670605

中国人保财险，欢迎您的洽谈合作！

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