如果再过去两三年，回过头来看京东，恐怕一个最大的变化会是自营式电商的标签不再那么浓重了。过去这几年，刘强东虽然并未对外表现出对开放平台的迫切，但开放平台能不能做起来，对京东来说实在是太重要的一步棋了。这两天，京东开放平台虽然也出现了“刷单”行为，甚至惹得行业里风言风语，但侧面也说明了一个趋势，京东的开放平台不再是自营的摆设了。

优衣库入驻意味着什么

4月8日，京东开放平台与近年来蹿红的休闲服品牌优衣库签署了合作协议，京东还大张旗鼓地召开了一场发布会，连刘强东都过来站台，出席签约仪式。这其实背后也有一些信号，去年美的与京东签2015年100亿元的销售大单时，这个份额占到了京东全年销售额10%的比例，份量够重。但美的属于自营电商的范畴，与优衣库入驻开放平台做官方旗舰店比，后者的意义似乎符号性更为强烈。

目前来看，京东的开放平台所占的比例在不断提高。去年的财报显示，2014年全年，第三方平台业务的GMV首次超过了1000亿元，GMV占比达到39%，而第四季度增长更明显，同比增了220%，一个季度就达到了374亿元，如果按这个势头加速的话，2015年预计就能接近1500亿元的水平，这个交易额会超越自营业务，占比会突破60%。

最关键的一点是，京东一直饱受诟病的毛利率低的问题，会随着开放平台业务的水涨而船高，贡献更高的利润。这点从阿里极高的利润率上也能看出来。但要做开放平台，服装自然是第一大品类，也是做大第三方体量的重要的一个杠杆。数据也能说明这一点，比如京东有接近7万的商家，有接近4万家是服装，品牌服饰占60%以上。

所以说，服装品类是做大开放平台业务输不起的战场。但这几年，外界看京东的开放平台，一直处于不温不火的状态，IT、家电、数码、智能硬件等3C的痕迹过于浓重，反而对服装、图书、百货等品类造成了一定的排斥困扰。突破口在哪呢？显然，找几家知名的标杆来示范、参照的效果会更明显。所以优衣库、奢侈品牌HUGO BOSS、箱包大佬新秀丽、慢跑鞋世家索尼康等的入驻，更容易形成一种引导的氛围。

开放平台进入2.0时代

而更重要的一点是，有个迹象：开放平台正从过去的蛮荒1.0时代向2.0过渡。一个典型的特征是，开放平台的仓储物流体系、客服、自营的经验和运营能力、合作模式的多样性，越来越受关注，而不单单是流量和推广。比如优衣库与京东合作不仅仅是“卖货”那么简单，据说京东专门为优衣库在上海开辟了专属的货仓，超1万平米的仓库容量，支持100万套服装的库存，还针对特定地区定制了6小时的快捷配送服务。一般开放平台不具备这一能力。另外之前与奢侈品牌HUGO BOSS合作，将奢侈品管理和电商运营的经验输出出去，定制专属的运营方案，细化到详情页、折扣设置、爆款设定等。

而就像前两天回应“刷单”行为，京东集团副总裁辛利军说的，“京东营收并不靠广告费支撑，在商品露出和流量分配上没有呈现出竞争对手高度集中、囤积居奇、千军万马过独木桥的特点。”也就是说，如果几百万商家抢有限的稀缺流量入口资源，结果必然是僧多粥少，如果能提供仓储、物流和运营、大数据、供应链等全服务，很多商家也是乐意为之。况且相信京东也有引导性的政策，比如有仓储合作，就能争取到广告资源或优惠政策。

从1.0到2.0的升级，会不会因为游戏规则的改变，而带来商家的洗牌，进而改变开放平台的格局，这是下一步需要密切关注的。

刘强东赶对了节奏

其实从京东去年的财报也能看出，开放平台业务有加速向上的趋势，之前很多人并不看好这一块，认为在营收和吸纳商家能力上，开放平台的爆发性并没表现出来，尤其是用户端所形成的消费惯性，怎么延伸到服装、百货等平台业务上，似乎遇到了成长的瓶颈。但去年是一个拐点，一下子突破了天花板，加速上扬。不少业界的专家都慨叹，需要重新审视下，可能会对国内平台型电商格局带来的冲击和影响。

刘强东之前也有过十节甘蔗的理论，“吃掉更多的甘蔗节数”,即不只是做交易平台,还要将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节，这也是未来零售方的业务范畴。这就是刘强东的“阳谋”，先拿3C自营式电商圈用户、流量、树行业地位，这是“前戏”，时机成熟了就往外延伸做大“后戏”，后面才是“高潮”。京东在服务商家上的高举高打就沿袭了这一打法。

只不过，京东开放平台的时机赶对了节奏，恰好处于同行开放平台谋求转型，第三方商家寻求“出逃”，而恰恰消费者处于走出“低价”敏感期并向品质、正品有更高诉求的升级窗口上，这样京东拉高开放平台业务就是“顺势而为”，又承接了主动突围的商家，突破的难度大大降低了。所以说，不管是早有谋划，还是误打误撞，京东开放平台有点天时地利人和的赶脚了。