巨头紧盯大健康入口

消费升级是当下一个热点，在这个筐里，中产阶级生活方式的追求和高品质诉求，是一个机会点。其中，健康又是一个最大的战场。看看智能硬件的手表、运动手环、智能秤、空气净化器就能明白，大健康是上万亿元的市场。其实面对的是同一个人群，只要抓住了人群，横向扩张可以做多终端，纵向重度垂直可作健康管理等增值服务。

在这个局里，百度、阿里、腾讯、京东、小米、360等都在打健康的主意，小米通过投资、联盟及自品牌布局，百度通过智能健康硬件平台化、开放化，盯的是健康数据和健康管理，腾讯也借助微信、QQ的用户体量和入口习惯构建健康云端，京东、天猫则是多条腿走路，一边联手硬件，一边靠网购入口增强健康产业链话语权。

随着雾霾经济兴起，空气净化器市场有成为“爆点”的可能。最近，临近春节，京东针对空气净化器市场发起了规模颇大的促销活动，但促销方式突破了以往直接降低、优惠的玩法，而是选择了趣味性更强的H5社交游戏的形式，用户通过玩名为“雾霾大躲避”的游戏，根据打出的分数获得满1000减100、满2000减300、满3000减1000的大额优惠券，促销的四周期间每周排名前10的玩家还可以免费得到价值不低于2900元的空气净化器。表面看起来仅仅是一个产品子类的促销活动，似乎不值得大张旗鼓的搞什么游戏促销，但从这件事情上能看出一些端倪，这说明京东在吃定净化器市场这件事情上，有自己的野心和算盘。

为什么说净化器是一个爆品

相比其他健康类硬件，净化器是大健康产业、雾霾经济和居室空气健康等造就的新产物，消费者越来越关注健康问题，特别是各地城市雾霾日益恶化，空气净化有望从小众走向大众，同时又契合了人们对健康的诉求。所以说，空气净化器是一个新增的刚需市场，且有成为健康类爆品的可能性。

从京东公布的销售数据来看，空气净化器的购买用户中，土豪、高级白领、小白领等就占到了57%，销售的集中地区与雾霾城市排行榜也基本保持一致。而此前权威机构的调查也显示，目前消费者普遍选择通过线上渠道购买空气净化器，这使得占据家电网购市场半壁江山的京东在健康家电网购上的渠道优势也相当明显，此次大张旗鼓地搞促销，大有清洗市场和宣示主权的味道。也有内部消息传，空气净化器等健康家电虽然目前体量还不算太大，但京东是将其放在战略性的位置上着眼的。

实际上，空气净化器行业从一个小众市场激发转化大市场，是有一定门槛的。原因有两个：一、净化器行当缺乏标准与规范，混乱、认知度不高，价格落差也很大，怎么选购，对用户来说，这是一个痛点，也是需要教育市场的地方。二、这个人群相对高端并追求理性消费，而非冲动型购买，所以，需要植入更多的消费者教育和知识普及等内容，京东不仅在H5游戏玩法上进行了创新，希望吸引更多潜在的消费者关注促销活动，同时还增加了净化器知识的立体传播，在追求病毒式传播的同时，也能教育市场，激发潜在购买需求。

京东紧盯空气净化器图什么？

有人说，小小的空气净化器，只是一个还没上量的概念化的产品，短期也不可能会在收入和利润上有多大的贡献能力，这么多互联网大佬凭什么兴师动众地涌进来呢？

其实，就像智能家居、车联网一样，各家大佬都在抢重要场景及入口，也就是高价值的人群，而健康产业的弹性相当大，且能打通。所以说，京东的野心显然不是当前要出货或卖多少台净化器，而是在卡位健康产业，先沉淀下来人群，再待时机成熟后释放价值。而且健康涉及到诸多的智能硬件和设备，未来还会延伸出健康诊断、管理等后续服务，与医疗机构进行对接，这样就会是一个高频、连续性的生意模式。

换句话说，京东其实是拿空气净化器为突破口，目的是攥住大健康人群，后面可作的文章、可打的牌很多，也可以把这个当做一次热身动作。现在看，这个领域还没有教育、医疗、手机、汽车等行当那么热闹，但可以预测，未来针对大健康产业，早晚会爆发各路大神对垒的大战。