十一将至，各大家电零售商纷纷搭台唱戏，各出奇招，好不热闹。传言中憋出大招的京东虽未正式开启大促，却发了一组名为“十大酷刑”的海报，调戏线下家电卖场，吸引一众网友的围观，也戳痛了国美、苏宁们紧张的神经。

从双十一到6.18，再到五一大促，每一场战斗中，国美、苏宁这些传统面孔们都没讨到便宜，甚至从数据上看有些寒酸，此次决定“网购家电地盘谁说了算”的又一场大战中，京东胜算几何？京东挑战社会“老瘤”的底气又何在？

京东的筹码：坐等用户迁移

当下家电网购化已是大势所趋。根据工信部电子信息产业发展研究院发布的《2014上半年家电网购分析报告》显示，在830亿元的家电网购市场中，大家电230亿元，同比增长67%，小家电160亿元，同比增长80%，手机增幅为35%。大家电中，上半年平板电视、空调、冰箱、洗衣机线上销售量占比分别达到整体市场的15%、10.5%、13%及12.3%。网购销量攀升的同时，依然存在巨大的增长空间。

再看当前家电零售平台，京东占据58%的份额，俨然成为家电网购里的大玩家，天猫占32%。国美、苏宁尽管也喊出了高大上的口号，甚至与京东、天猫贴身肉搏，大搞口水战，结果份额并不高。这表明，“美苏”们从线下到线上迁移过来的优势和地位并未被继承，相反还成了拖累。业内人士表示，每一次的五一、十一及网购节日过后，“美苏”们都被蚕食份额，这才是最可怕的。而数据上的转变，也折射出了消费者购买行为、习惯变化的趋势。

另据悉，京东上市后，今年二季度的活跃用户数为3810万，同比增长94%，二季度订单份数为1.637亿，庞大的体量已经形成了强大的“势能”，这种“势能”会形成巨大的冲击力。那么，作为家电网购市场事实上的“老大”，京东坐稳家电的大盘子，手里握着三大筹码：一是消费网购行为的惯性上冲，10%（主要家电产品的网购占比均值，见上文的15%、10.5%、13%及12.3%）仅仅是一个起步期，一旦消费者完成习惯转移，京东能获得更大的潜力和空间，保守估计要占到家电销量的40%以上。

二是京东在物流、仓储区域覆盖、配送网络技术上也已准备就绪，快速的配送服务形成了明显的区隔“口碑”，能更好地支持家电商品的送达服务。而且考虑到大家电配送、送装的服务需求，京东实现了更广泛的覆盖。从公开的信息来看，目前京东自营已向全国29个省会城市、249个地级市、766个县级市、约1650个区县提供大家电配送服务。三是京东增加的微信购物和手机QQ购物，能让更多消费者得到便利购物体验。相比，最近逛过线下的国美、苏宁的人都能感觉到生意的惨淡，“美苏”们也进一步缩小门店规模。

所以说，十一家电大促，对京东来说，会是一道美味大餐和催化剂，充分释放网购需求的能量，也可以坐等用户迁移，分享“家电网购化”的红利。尤其是随着三四线城市电商的进一步增长，与京东的渠道下沉、配送扩区形成共振。综合多方因素，京东此次十一黄金周大促，将进一步拉大与“美苏”们的距离，马太效应有望上演。

供应商投诚  看重京东平台价值

除了用户迁移带来的规模和红利效应外，家电供应商的“投诚”可能是“美苏”们更头疼的难题，况且这是不可逆的过程，就如传统电视向智能电视升级一样，从一开始的犹豫不决到积极参与，甚至撇开“美苏”们与京东、天猫单恋，这也体现了国美、苏宁在家电品牌和供应商中的话语权日渐式微。这种态势的转变也反映在了每一年的重大节日促销上。

对于“美苏”们来说，这种转变背后则隐含着更大的“危机”。过去国美、苏宁们建了一个封闭的系统，全国圈地建门店，家电品牌处于被胁迫的状态，缴纳各种苛捐杂税，供应商获得的利益是产品销量。但现在规则被颠覆了，在传统家电产业互联网化转型的过程中，京东等电商平台已不再是单一的销售通路，而是业务转型的重要环节。

专家表示，京东一开始构建的就是一套开放平台体系，打出了“价值链整合模式”牌，向家电品牌输出销售、营销、研发设计、大数据、供应商金融、智能硬件JD+等平台，能够为家电品牌提供远超过传统渠道的增值服务，也能帮助家电企业成功转型。相比“美苏”等粗暴式的合作模式，供应商“投诚”京东等电商平台已不可逆转。

而且相比传统家电线下渠道“干瘪”的玩法，线上电商平台可以探索更高效、智能的销售模式。比如五一大促期间，京东与长虹合作定制推出的999元欧宝丽32J1M液晶电视，从渠道、营销到未来的产品开发、供应链、售后等多个环节合作，成为京东“五一”大促单件销量最高的明星产品，也是同期整体市场销量最高的单一型号电视产品。这种极具互联网思维的合作模式，能将供应商“绑”得更紧，对平台的依赖度更高，且平台体现了除推广、销售的外延价值更大。

今年的十一大战，京东推出更多合作“爆点”将不会是新鲜事了。

家电网购的马太效应出现

在中国互联网的竞争法则中，二八法则和马太效应很突出，家电网购也会遵循这样一个路径。传统线下家电渠道遭遇“高维”的网购电商平台的挑战，有时很容易出现“打死你与你无关”的现象。

对于即将到来的十一黄金周家电网购，谁能够扩充地盘，主导行业未来？其中有两点决定了京东会是受益者，一方面是用户的“叛逃”，一方面是家电品牌放弃过去以传统渠道为核心的模式。未来，平台价值会是家电企业更倚重的指标，而京东契合了这一趋势。相比之下，传统家电渠道虽然转型决心大，但很明显缺乏互联网基因，在流量、大数据及未来新模式拓展上存在短板，很难改变颓势。所以说，十一黄金周大促，京东将成为最大的赢家。