昨天晚上参加了金棕榈俱乐部的一次沙龙，主题是“社区商业与区域商业的定位研讨”，主要是以保利地产的“西山语林”项目为案例，讨论商业产品的定位及招商、运营等，参加沙龙的都是商业地产的专家。

沙龙持续了两个小时，讨论者从不同的角度对商业地产谈了自己的看法，也给了“西山语林”很多建议，我听了之后也是很长知识，特别是深刻认识了几个专家给的关键词，这里和大家分享一下。

1、特色

商业要有特色，应该是不言而喻。这里的特色包括两个层面的内容，其一，是在定位和招商时的特色，主要是要针对商业的某一种业态形式进行聚集，这是给所有潜在商户画的饼。比如沙龙里有人提出“西山语林”可以做一个特色餐饮的集中商业，在首先解决自己小区业主的饮食后，形成区域的餐饮区；其二，是运营的特色，就是要将饼做实。如何保持商业的特色，就是不能因循守旧，要保留主要商家的同时，对入住的商家进行持续的选择，保持商业的新鲜感。

2、坚持

商业是一个长期收益的过程，不坚持是不可能成功的。这也是做惯了住宅的开发商必须调整的心态，住宅是短期收益，很多是一锤子买卖，把房卖了，收了钱，就可以结算了。但商业可不是这个概念，目前商铺零售除了SOHOD的潘总和明天第一城做得不错外，还极少有成功案例，失败的教训却遍地都是。目前商业地产的盈利模式主要是商铺收租和收入抽成，都是要长期运营来实现的长期收益的。世纪金源mall中的新燕莎铜锣湾百货也是在第四年才开始盈利。

正在写博客时突然听见外面轰轰隆隆的声音，原以为是打雷，往外远眺，发现是在鸟巢上放焰火，很漂亮，可能是奥运会开幕式彩排或演练之类的活动。于是联想到奥运会，百年奥运，奥运会不也是因为坚持才成为了全世界的盛会吗？

3、邻里

昨天首次听到“邻里”这个词用在商业上，听了之后觉得很有道理，如果把商业做成了业主的邻里，成为可以放心前往，习惯购买的地方，那商业焉有不旺之理？

商业难！接触过商业地产的人都有这个感觉，因为商业地产涉及的领域太多，影响因素太多，想控制太难！

其实返璞归真，从最基础的做起，了解客户的习惯，并逐渐培养客户的习惯，并让他把习惯保持下去，商业成也！

（说易行难！）