客户姓王，打来第一个电话是在星期天清早，因为周末我想好好休息所以改换了当天约见的要求。第二日，王总来电说一小时后来我设计室洽谈，我简单整理了凌乱的工作台（我一工作起来就书啊稿纸的漫天飞）。实际到临的时间可能超出了预定的时限，后面听说来之前刚拜访过普**的谷先生。

王总进门坐定，听他简单的介绍项目（餐饮）后我讲了讲自己的一点看法，其中的某些观点得到王总认同，他这才起劲主动要求和我深入商谈。具体项目和观点内容因熟客户商业机密，所以在此不便暴露，也是遵守设计的专业操守，望理解。

王总是北大EMBA硕士吗博士？具体反正他说过可我没记住，但他的语言表述能力还真是蛮强的。项目的定位，风格，市场空间和未来的发展构想等一系列论述后，基本反映出项目的吸引力。坦白说我对项目概念是有好感的，认为这个项目是有机会获得成功，也有机会成为lisendesign的典型案例。

但当谈到邀请成都、杭州设计参与进这项工作时，我才逐步意识到原来这是个三地设计比稿的事儿，后面得到了印证。

王总要求在一周内看到形象设计方案，并期待方案能够给予他惊喜......在看到我的为难表情后，王总说：“可以先简单出个设计的稿子看看”
“比稿也是想选择到更优秀的设计方案，因为这个项目对我们来说十分重要。”

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叫我犯难的不是和别的公司比设计。想罢客户也找不到黑蚁、BOB这样的当地代表参与：）就算找到了人家也不可能参加这样的比稿。

难的是有几点重要问题存在：
01.没有正规委托合同书？
比稿，不见正规文本，不谈合同条约。

02.没有明确标底？
比稿，参与~中标后再谈取费，这样会公平公正吗？

03.比稿缺乏规范性？
参与的公司为项目花费了时间、精力，无论中标否，情理中都该支付适当参稿费。这是关乎对设计、设计师劳动的尊重。

“这个项目普**已经答应做了...”（不知是否属实）
“我们企业做事,绝对不可能这边给你说稿子没中，那边拿着你的设计用”
王总这样解释说，我想他是想明确企业做事的诚信，给我信心。

然而我是觉得要么不做，要接就要全力投入。这样才不枉费客户对我们的信任。蜻蜓点水似的“简单出个稿子”也不可能真给出什么惊喜。从“先简单出个设计的稿子看看”的方案中挑选对于项目是欠妥当的，如果真的重视项目的话，更多的需要的则是双方深度的沟通，充分的研究，要知道设计是要经过洞察、分析、发现问题后才能运用设计进行解决的。另外，在自己不了解协作公司的专长、能力的基础上，对广告/设计公司委托工作也是对协作伙伴欠缺责任的。保持敏锐的目光选中最适合项目的服务团队，才有机会最终获取到最具价值的形象方案。

其实，这类问题早不是第一次议提，陈绍华（著名平面设计师，08申奥标志设计者）在《公开征集可以休矣》一文中就建议：参考国际惯例“定向邀请，有偿招标，专家评定”。具体的方法是：在一定的范围内选择一定数量的、在行业内大家公认的最优秀的设计师，发出特别邀请并付给一定数额的标底费，请其在约定的时间内，提供一定数量的设计方案。再由另外的设计专家权威、设计评论家等组成专业评判组来评审，中标者再给予相应的报酬。只有这样，才能确保产生高质量、高品位的设计方案。

今天我给客户打通了电话，很客气的谢绝了：

“对不起，我们不能参与，虽然觉得很遗憾！”

我想自己是缺乏“进取”的，在激烈竞争的商业时代没有“积极”的把握。

不知道有多少人和我持相同的想法，我是放弃了！