就在姚晨咧着大嘴，笑呵呵骑着毛驴晃上镜头那一瞬间，一场喜剧便注定要发生了。姚晨此次上台的目的是要为赶集网做广告，不过，由于毛驴的脸比她的长，表演手法也比她自然，所以当她说，赶集网，啥都有，并喋喋不休地诉说赶集网提供种种便利服务的时候，人们一下子将赶集网记成了“赶驴网”。不过，别以为喜剧到此就结束了，实际上才刚刚开始，因为台下，正有人眯起眼睛，在打起这个歪打却没有正着的“赶驴网”的主意……

顺手牵驴，百姓网抢注驴域名

央视广告后不久，一个名为“ganlvwang.com”的域名高调上线，同时，在其首页上，放出了与“赶集网，啥都有”针锋相对的口号——“赶驴网，啥没有？”，由此，一场看上去颇为可笑的赶驴风波正式开台，而此次闹剧的总导演，就是在国内一向以工作人员稀少（仅29人），但始终保持着国内分类网站第一梯队位置著称的百姓网。

百姓网所以要推出“赶驴网”，据其官方介绍说并非是一时心血来潮或纯粹的商业利益那么简单。事实上，百姓网的此举特单纯，就是要报复赶集网。去年，百姓网在赞助OreillyVelocity期间，赶集网曾派自己的副总裁，到场砸场子、递挑衅名片，还在百姓网展台面前喊“就你们做的那么烂还招人啊”。

百姓网称，“虽然我们可以理解这么点烂事派个副总裁来做确实很尊重我们，但是这做法让人不爽。因此在看到对手的广告后，我们决定回敬一记，派头驴去表达一下百姓网的心意。”此外，百姓网还在博文中警告对手：“别总拿钱砸人。互联网是个玩智慧的行业，钱多人傻是玩不转的。恶心别人就得小心被别人恶心。以前我们不恶心人，是因为没人恶心我们。但是不意味着我们会被人恶心时候不反抗。在你恶心人的时候，请记住你随时会被人反恶心。”

如此看来，百姓网的此举并无大恶，至少表面上看来是如此，不过是街头小混混的睚眦相报而已，你踢我一脚，我捣你一拳，双方捣个乌眼青也就心理平衡了。或者借用百姓网的话说：是个以牙还牙的小幽默。

如果单从这个愿望上看，百姓网的目的显然是达到了。短短几天，“赶驴网”在的百度指数就从几十飞涨到了成百上千，Alexa排名飙升至10W内。其后，百姓网更是加大了推广力度，直接购买了百度推广的相关关键词，拦截搜索流量，从赶集网上分走了不少流量。而与之形成鲜明对比的，是赶集网的“赶驴”关键词一降再降，直到退到了百度搜索的第三页。大势相逼，2 月20日，赶集网不得不被迫承认了“赶驴网”这个称号，开始购买“赶驴网”这个百度推广关键词，并加价超过了百姓网做的推广，至此，百姓网的牵驴行动已经大功告成，可以卸驴入圈了。4月11日，百姓网宣布关闭赶驴网，现在我们访问域名ganlvwang.com，页面将自动跳转到百姓网。

对于百姓网的这种做法，网上叫好者有，认为是借鸡生蛋，营销策略的空前成功，贬损者也有，认为百姓网的做法有失厚道，涉嫌不正当竞争。那么，在赶集网看来，此次赶驴风波是否注定自己已经失败，百姓网所宣扬的赶集网花了四个亿的广告费，到头来真的是替他人做了嫁衣？赶集网CEO对此自有一番看法。

将错就错，赶集网称对手是在搬起毛驴砸自己的脚

对于百姓网明显山寨式的闹腾，赶集网CEO杨浩涌予以了回应。他表示，他通过百度指数发现，赶驴这个词在广告发布之后并没有被用户搜索，只是在竞争对手开始公关后才出现的，现在的搜索量已经很小了。对于对方的模仿，他起初的观点是：“看到最近的报道和同行关于赶驴网的动作，我的观点是：没必要。这个词占了整个搜索流量的千分之一不到。作为企业，更多应该关注产品用户体验和公司长期发展战略，而不是一些小技巧，带来了几百个用户，同时伤害了品牌。说的再过一些，就是域名是kaixin.com,又能怎样？过了几年，有谁还记得这个赶驴网？”

后来他甚至觉得有种塞翁失马焉知非福的感觉。他说，事件背后的实际结果是，赶集花了一份钱收获3倍广告效果，“竞争对手搬起驴砸了自己的脚”。

杨浩涌表示，赶集网选择在2月份投放，是因为用户在2、3月份的信息需求较多，比如找工作和租房子（一线城市）。而广告投放费也并非像百姓网所宣传的4个亿，“实际投放金额连十分之一都不到”。

第一轮投放后，2月中旬监测人员发现，赶集的百度指数增长迅速，比第二名甚至高一半。杨浩涌非常欣喜，因为这充分说明第一波网络营销是成功的。

令赶集网始料未及的是，就在此时，百姓网开始出手，大炒赶驴。杨浩涌当时确实感觉猝不及防，“觉得是个负面”，但经过一番思考后，他决定将计就计，第二轮的“赶驴”炒作后，赶集并未出手，而是静观其变。期间杨浩涌还亲自去地铁和公交车展观察，他发现包括小孩在内的都知道赶集网了，对手的行动反倒帮了忙，第二轮赶集一分钱没花，话题却依然在延续。

经过协调，杨浩涌3月23日参加了某门户网站的微博访谈，是为第三轮传播。解答了近期网友关心的一系列包括人事变动和“赶驴网事件”等问题。至此三轮炒作，赶集网在百度指数上一直牌遥遥领先，持续增长的势头。

“对手搬起驴砸自己的脚，我们收获了千万级的流量”，杨浩涌如此总结。根据百度指数，赶驴网由于产品体验缺失，没有粘性，指数已经迅速下降过半。赶集却因为多数媒体的持续跟进报道，暴增千万级的流量，比起此前高出百姓网的两倍差距，经过“驴之役”，现在两者差距已达到三倍。此外，对于赶驴网风格的抄袭，杨浩涌表示，对赶集影响微弱，不会追究，“我们还要感谢对手送了个大礼呢”。杨浩涌同时透露，此事件后公司董事会觉得继续加大投放，投资人也表示支持。

你方唱罢我登场，赶驴热波冷思考

其实无论是赶集网也好，百姓网也罢，也不论对战双方都赢的战役，在古今中外战争史上显得多么诡异，但有一点是清楚的，那就是双方在自家沾沾自喜的庆功宴上，从来没有想过这牵来推去的一头驴，让自己失去了什么，或者说应该得到什么栏教训。换句话说，就是在这整个事件凯旋声中，我们听不到一句关于自己的自我批评或诚挚检讨。

就百姓网而言，其错误主要有二：一是模仿赶集网Logo，涉嫌侵犯产品商标权；二是出言轻佻，涉嫌挑衅用户。百姓网在其官方微博中公然声称，“赶驴”此举，不过是个以牙还牙的小幽默。你这个幽默针对的是谁？几千几万用户，辛辛苦苦点击你提供的网址，耗费时间与精力是幽默？还是知道你推出此网的目的是为了“幽默”而幽默？相信都不是，他们是冲着赶驴网广告中所宣称的各种便利服务而去的，绝不是为了你所谓的幽默而捧场。百姓网的此举，往轻了说是素质低下，流氓习气严重，往重了说是亡尊自大，欲玩用户于股掌之上，属于典型的品质有差。

而对赶集网来说，此次赶驴事件难道就没有什么教训可汲取，当然不是。赶集网的错误在于急功近利，对广告创意没有把好关，最终酿成广告内容主次颠倒，给对手以可趁之机的惨剧。赶集网去年拿到了5000万美元的风险投资，为了给投资人一个交代，也为了表示自身要发愤图强的决心，所以“财大气粗”地做起来了央视广告。但央视再好，明星再棒，也要有个好的创意，才能把品牌吆喝响亮。如果不动脑子就砸钱，甚至捧红同行的网站，投资人的钱岂不是花得有点冤枉？姚晨在广告里报菜名一样说出网站的种种好处，诉求无疑是“功能性”的，但摇头晃脑的毛驴却抢了风头，说明主题失焦问题严重。电视广告是把双刃剑，有趣点总是被人放大了欣赏，而无趣点却视若无睹。既然是如此简单的功能性诉求，不若直接让姚晨讲一个发生在“赶集网”有关的故事更佳。多此一驴实在喧宾夺主。而百姓网借驴一这么闹，也足以给像赶集网这样舍得花钱，但不重视广告合理的互联网创业者一记警钟。