和一群年轻教练喝酒，席间有一朋友向我请教怎样选材？我说我在读书时，有的同学平时学习平平，但是高考之后，却被北大、清华录取。相反，有的同学平时学习一直名列前茅，高考之后，却名落孙山。很多人对此很不理解，而我却认为很正常。这如同我们的运动员，有的队员平时训练异常出色，可是一到比赛场上，水平总是发挥不出来。而有的队员平时训练般般，而一到比赛，总是异常神勇。这就是训练型和比赛型两类队员，所以我们在选材上一定要先淘汰那些训练型的队员，比赛时一定要选用那些比赛型队员，因为他们总有超水平发挥！

现在我们一些公司的销售员平时吹牛、侃大山是异常兴奋，几乎没有他们不懂的。可一面对客户却全无神采，面对客户的刁难变成结巴。这样的销售员在被市场淘汰前，首先就应被我们先淘汰掉。

                                                   端恒小语（二十三）