－－－－－－see2one 2010／11／23

    人是一个复杂的动物，其复杂就在考虑问题理性，决策问题感性。具专家研究，不管是多理性的思考，在最终做出决定的一刹那是一种冲动的表现，是靠感性来判断的。这个研究成果，被商业体系功能利用了，而且是约来效果越好。

    我们知道，一个商品的价格是商家在心理博弈后给出的出让价格，其中已经涵盖了其所得的心理预期利润，这个定价是自己和自己的心理博弈结果，源自于身份的转换（换位思考）。如何卖出更高的价格，从而使得商家获利最大，那就是要合理利用环境和气氛以及人的心理满足感了，拍卖就是如此，可以把一个定价是10万元的商品卖出100万元的价格，这才是商业奇迹的创造者，是上帝魔咒的代言人。

    我们都知道团结就是力量，商业也惧怕的是买家团结，如何让他们互相斗争，好的方式就是永远告诉他们，胜利者永远只有一人，而这个胜利者是被大家羡慕和敬仰的。于是人的自私占领了理智，纷纷举牌竞价，当一件藏品被炫耀成文化和财富标签的时候，这个人举牌者想要得到的已经不是藏品本身，而是胜利加上永远可以炫耀的故事。于是藏家人人成了关羽，都可以说出自己过五关斩六将的收藏故事，故事提升了自己，藏品证明了自己，赞赏美好了自己。

    冲动决策是如何产生的，我们分析就可得知：

    1、战争是冲动的产物，胜利冲昏了头脑，举牌过程就是不断争斗过程，于是冲动开始了；

    2、时间来不及理性，当你要思考一下的时候，你的对手不是出售方，而是自己的竞争者，这种竞争是无时不在，从而冲动性盲目跟风出牌；

    3、“看好”是第一步，于是心理安慰和自我说服起了作用，可以出更高的价格购买商品；

    4、炫耀和乐观心理能够证明自己比上一个藏家更高明；

    5、复杂心理......

    综上可看出，拍卖是一个多么可怕的事情，微笑的魔鬼，在赞美你的同时，把你送上了不归路。

    我也是一个收藏爱好者，但是从不出售自己的藏品，我的理念就是，只要出售获利就是商人，大不了成为古董商亦或文化贩子而已。我对都藏的理解是远离商业，远离大古董商；其实做到这一点很简单，你看大型拍卖会就可以知晓，经常有什么某某号，某某堂的收藏大家专场拍卖，既然是大家，你的能力和判断里一定不如他，他都在出货了，你为什么还要进货啊？你要知道，只有大家才能坐庄啊，知道了这一点，就可以分析出来，永远不做接盘者，不管是怎么宣传，东西到了你的手上已经不是了那件东西，因为你自己没有名气，从而使得东西减值。真正的拍品应当从单体或个人委托产品中寻找自己所爱，如果发现一个商品具有你所理解的文化体系，那就是收藏了，这个过程是很享受的，这种冲动是值得的，因为你的冲动，收获了文化，收获了心得，收获了历史。

    最后悄悄的说一句，你若是商界的成功人士，那很可能是收藏界的猎取目标，因为所谓的收藏更商业。

    如何判断自己是否适合收藏？那就是自己的价值观，如果你看到一件藏品第一感觉是财富和金钱，那就不适合做收藏家，更好的定位是艺术品投资家，因为商业机会无处不在，只要获利就是胜利者。