销售人员的业绩考核，一直是个难点，因为业务量化的实现波动较大，所以参考的影响参数往往会比较多，所以，如何能寻找到贴切的考核指标将是销售团队建设的重中之重，以下几点，共参考。

1、拜访量

找好客户有时比谈好一个客户更重要，况且拜访量上去了销售人员的销售技巧也会提高。

2、签单金额

这个每家公司都会统计，每签一个单，都把金额贴在墙上，每月统计一次，金额最高的有奖励，奖励最好是实物跟精神的奖励。

3、历史最高金额

每个月统计一次，打破以前单人单月签单金额的，提出重奖。

4、灭零率

每月统计一次，例如公司销售团队每10人一组，如本月10人中有7人签单，那么灭零为70％，针对灭零最高的一组，公司对全体人员有奖励，最好是可以团体参与的活动

5、转换率

销售经理人员每谈一百个客户，签订两个订单，转换率为2％，转换率太低，可以进行培训或重点“照顾”。

6、目标达成率

如设计的目标为500万，本月实际完成400万，达成率为80％，设定下个月到账必需为500万，那么目标最少定为625万。

7、续签率

如本月有10家客户要续签，但到了月底只有7家续签，那么续签率为70％，续签率越低，反应销售人员或服务人员服务老客户的水平差。

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