按语：《企业生命论》写于1990～1992）（作者笔名仁立墨人，博士论文（32万字，中国财政经济出版社1993年出版发行）；中国社科院编辑的《中国企业理论五十年》评价《企业生命论》：“我国学者仁立墨人（笔名）深入地探讨了企业生命周期问题。1993年其博士学位论文《企业生命论》出版，把我国的企业生命周期理论研究推向高潮。总的来看，《企业生命论》集系统性和深刻性于一体，是我国关于企业生命周期研究的重要著作。”

《企业生命论》连载一百零二第四篇 企业发展和未来论第十六章（续十）

　　５、中小企业自身的发展战略。中小企业有许多优点，也存在许多弱点。

对于中小企业来说，制定适宜的发展战略是相当重要的。中小企业与大企业

相比存在工资差距、生产率差距、资金筹措力的差距、市场控制力的差距。

所以中小企业应主要制定以下战略：

　　　资金的筹措战略。由于中小企业破产率高，企业又是完全的自主经

营，资金管理往往凭个人关系，依赖于某金融机构，所以常常为资金不足而

大伤脑筋。往往遇到创业投资严重不足，周转资金不足，急需发展时资金不

足，不景气时发生拮据，缺乏必要的现金支出等。为此中小企业必须制定提

高资金借入能力的基本战略，当然根本的是提高综合的经营能力，以获得收

益能力。具体措施有：筹措方法：自有资金、发行债券和股票、从金融机

构借入、留利和折旧。借入的基本原则（国际通行）：在开支以上借入追

加资金，能降低成本、提高效率的情况下可以利用追加资金。提高对金融

机构的应付能力。如了解其贷出方针、选择贷出政策合理的银行、与金融机

关保持良好关系。资金筹措战略有：收益资金战略（经营资金战略）即用

经营方法，在保持流动率的同时，努力做到收益的极大化和费用的极小化，

用纯利润率的增长来填充必要的资金。金融资金战略。即广泛利用各种形

式的金融机构。证券资金战略。最好企业内部持股，有一定信用后再扩展

其他办法。复杂的结构资金战略。如采取对等合并、吸收合并，参加企业

系列或企业集团等。

　　　经营规模的发展战略。在西方曾经有大多数人认为，大规模生产，

大量销售，就能提高劳动生产率，而中小企业一开始就是效率低和经营落后。

要想促进中小企业的现代化，就必须通过联合，通过共同化、协作化而组成

大企业。这种说法一直很流行，以致影响到一些国家政策的指导思想。现在

这种观点也受到挑战。特别是日本和原西德重视中小企业的经验。从理论上

讲，企业规模不能无限制地扩大，对于中小企业最要紧的是企业保持在适宜

规模的水平上。但是要注意到适宜规模有上下限，存在一个“最适地带”，

而它并非一成不变。它是随着技术的进步、合理的经营、经营机构的变化而

时常变化的。

　　　其他有关战略。中小企业应该走专业化道路，但决不能仅依靠一个

大企业，这是很危险的。一是容易受该企业的“盘剥”，二是如果大企业危

机，则自己也跟着遭殃。也就是有防卫战略。实施必要的自我经营战略和销

售战略（品种、包装、价格、广告、人员销售、流通）。中小企业还要不适

时机走组合战略，参与企业联合、集团化和融合化等。

６、中小企业发展的主要方向。我国目前中小企业的发展主要是尽快在

市场竞争中找到自己的独立位置，参与竞争。选好当家人。完善企业内部管

理体制。尽快制定出适合自己发展的战略。其成长途径当然主要是实现以科

技进步为先导的内部扩张。实现中速增长。依据自己的实际情况逐步实现从

独资发展为合伙进而成为法人企业。从小企业发展为中企业和骨干企业。而

中小企业最有生命前途的产业领域则是第三产业和第二产业中的制造业。其

中知识业、服务业、商业、高科技领域是最有前途的。形成专业化和规模经

济则是中小企业的长远之计。实现独立自主经营、知识熟练集约化、服务差

别化具有自己企业特色就会使中小企业立于不败之地。我国大邱庄的农工商

联合体、杭州万向节厂、柳州糖果厂、杭州娃哈哈营养食品厂就是范例。

　　注释：

　　(１)末松玄六：《中小企业经营战略》，中国经济出版社1988年中译本，

第253—255页。