无论东田造型在业界多么赫赫有名，在红杉资本沈南鹏眼中，它还是脱不了红杉所关注的消费服务产业范畴。

稍早一点时间，红杉资本下注著名时尚节目主持人所创立的公司东方风行。这次联合信中利投资集团汪潮涌投资东田造型，仍然沿袭了沈南鹏对这个产业的投资思路。

但作为东田造型的首轮投资者，汪潮涌对这个所属“美丽经济”的时尚产业，有着更清醒的投资意图。

东田造型以给名人明星做造型而声名鹊起，这个只是靠“人力”成长起来的服务行业，似乎很难以规范化，因为每个人都有很个性化的需求。这个特点，也是限制风险投资基金进入这个行业的主要原因。因为投资人都希望一个生意，就好像做肯德基一样，一份面包，全球各地做出来都是一个样子，这个模式就可以无限扩大，投资回报的想象力当然也可以无限扩大。

因此东田造型默默发展了十年，虽然名声在外，但风险资金在门口只是敢垂涎李东田的品牌实力与不断猛增的现金流。真正谈到参与到这个疯狂从有钱的名人明星那里赚钱的大生意中来，还没有几个人有这个魄力。

但在去年，汪潮涌狠了一下心，手心里捏着一把汗进入了这个行业，投入千万元资金，与李东田站在了一起。这不仅仅是因为汪潮涌有钱，也不仅仅因为他航过海（搞帆船赛），比较大胆，最重要的原因还是，他投资过华谊兄弟。

华谊兄弟和东田造型有什么相似之处？第一，它们都是很时尚的产业，一个是电影、创意，一个是时尚、美丽经济；第二，它们都是在做人的生意。每一笔收入都是靠一个个人从不同的消费需求里通过个性化的服务获得回报。

这两点就决定了这个生意充满了变化与不确定性，也是很多风险投资基金不敢越雷池的原因。但是汪潮涌在投资华谊兄弟的案子上找到了感觉，因此对东田造型的投资上，比其他投资人更有几分把握。

也许是因为汪潮涌在华谊兄弟案子上提前退出，没有获得应有高额回报的原因，稍微有点遗憾。对东田造型的投资可能会为信中利在华谊兄弟投资中那些应得的损失再找回来，因为汪潮涌的期待是，把东田造型打造成时尚产业的华谊兄弟。

但规模化、标准化的发展，始终是风险投资人在消费服务投资中所追求的迅速扩大投资战果的手段。

在投资东田造型之后，汪潮涌便紧锣密鼓的和李东田谋划起东田空间的计划。东田造型要想规模化和标准化，必须将其针对名人明星的服务向中端市场消费对象部分倾斜。因此东田空间就是利用东田造型所特有的造型师资源，加之有系统的吸收一部分培训学员，将这些资源打包下放到二三线城市或其他中端消费市场。

将原本针对高端的造型顾问服务下沉到中端消费对象，不但可以有效利用东田造型的固有资源，消费者也乐享其成，以较低的价格享受到近于明星的服务。而在全国各地标准的开店规划，统一的店面风格与服务管理模式，也巧妙的实现了东田造型服务模式的标准化。

服务原有高端市场的同时，发挥造型师与公司资源的边际效应，在中端市场层面有效地实现了标准化，为其规模化规划创造了条件。

这也为红杉资本最终投资东田造型创造了理论依据。

资本混进了以人为主的行业，稍不留心就会产生“双刃效应”，只有真正理解这个行业，有过相关投资实践的资金，才能够真正的帮助企业健康成长。因此，目前而言，精准而有效的管理成为了东田造型最核心的挑战。

资本如何才能使这个打造“美丽经济”的人的产业变得更美丽，需要的除了资本和管理技巧外，更需要多数风险资本所欠缺的“耐心”。

正如沈南鹏所言，增长业绩很重要，但最重要的是把握好前进的“节奏”。