陈讲运：无忧供热套餐+绿色营销_陈讲运新能源

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陈讲运：无忧供热套餐+绿色营销

(2018-10-11 08:08:43)

标签：

平板太阳能

供热制冷

商业模式

绿色营销

太阳能

分类：市场观察

无忧供热套餐+绿色营销

编译陈讲运

奥地利新成立的SWA Solar Wärme为酒店、体育中心、洗车和制造业公司提供太阳能供热。客户支付单独商定的价格，比当前低20％，并保证20年。SWA提供“无忧供热套餐”，公司为太阳能热系统提供融资、安装、运营和监控服务。根据总经理Birgit Rutter的说法，SWA的第一个拥有77.5集热器面积的系统几天前在奥地利克拉根福—塞尔滕海姆的一家高尔夫俱乐部上线了（见图）。计算机模拟显示每年太阳能产量为48,000kWh。

http://www.imsia.cn/uploadfile/2018/1010/20181010043257935.png图片来源：SWA

新的合资企业得到了长期太阳热能专业人士Robert Kanduth的支持，他拥有SWA大部分股权。Kanduth是Greenonetec的创始人，Greenonetec是一家集热器制造商，已经经营超过25年，并已成为欧洲最大的集热器制造商。共同拥有者Rutter有克拉根福公共事业公司担任管理职务15年的经验。在6月共同创办SWA之前，她还在3月份接管了奥地利安装业务MySolar的管理工作。

此后，新公司与Greenonetec和MySolar建立了合作伙伴关系。前者供应集热器，后者则作为设计者，安装者和经营者。“SWA是个人投资。我相信供热合同是让商业客户从温暖到绿色供热的令人满意方法”，Kanduth说。节能服务公司或能源供应公司对旅游业、住房和制造业的大型热消费者具有诸多优势。客户只需支付他们使用的费用，而且热价在很长一段时间内保持不变。每个系统都有一个远程控制的遥控单元。此外，热量输出将成为绿色营销的一部分，在酒店或露营地显示以下信息：“基于我们的太阳能系统，今天50位客人可以洗浴，同时显示碳减排。”通常情况下，SWA寻求保留太阳能系统的所有权，直到合同结束。之后可以与客户协商资产转移。

Rutter的目标是今年签署约20项协议。她独自管理公司并兑现供热合同，而MySolar负责监督技术实施。MySolar的产品组合包括完整的加热系统以及单个太阳能系统。

截止目前，SWA一直为奥地利的客户供热。但从长远来看，该公司打算将其业务模式带到邻国，如克罗地亚、德国和意大利。

商业客户为了从ESCO中受益而必须满足的要求非常少。这些足够的屋顶空间或草地可以安装太阳能场，最低年热量需求为50,000kWh，75至80的集热面积就可以满足。

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