宝洁当初发明了一种在水里融入钙的技术，于是异想天开地做饮料去了。没想到消费者根本不买账。不得已把技术卖给了美汁源和可口可乐。

　　对消费品来说，功能没那么重要，重要的是商家用多少广告来劝诱消费者，渠道商如何控制了消费者的购买渠道。

        同样是品牌，对消费品来说，渠道是关键；对医药来说，渠道是伴生品，功能和品质是关键。康芝药业把小孩退烧药卖到了中国的每一个医疗点，但这个渠道却不能植入任何其他医药销售。

　　同样的道理，各种中药保险品强调其功能，在渠道建设上举步维艰，很难实现市场的大一统。