聆听市场最真实的声音

                                           文  陈讲运

4月份，我们参加了很多会议，与企业高层、经销商、媒体记者同仁进行了交流。特别是扬州太阳能建筑行业交流会让笔者感触很深刻。笔者在行业中近10年，自认为很了解行业有关情况，但房地产商调研的真实数据，让我大吃一惊。原来行业发展不是我们头脑中固有印象那样美好，与现实形成了巨大反差。

不少太阳能企业高层认为，房地产商不懂太阳能热水系统，即使房地产配套安装也是被动的，多以最低价中标来选择，这样会好么。大家都明白“一分价钱一分货”的道理。而房地产商却表示，我们安排不少技术人员在研究太阳能与建筑结合，对太阳能产品了解也算相对专业。招商地产、越秀地产、万科地产等调研数据显示，建筑上的太阳能热水系统确实存在问题，希望行业能及时解决。再说了，这些大型地产商不会选择低价劣质产品。

    市场是会说话的，前提是你要认真听，虔诚地听。要让你的心灵和市场的声音共振，才能顺应它的旨意，才能有收获。妄图挑战市场，逆势而为，终将自我毁灭。一切信息都在市场里，都在盘面上。

无独有偶，4月12-14日，广东万和分别在武汉和南京的新品发布会上，笔者也深有感触，作为企业或者媒体记者必须聆听市场真实声音，而不是按照我认为的思路来做。此次会议上，万和发布了燃气自适应技术系列新品和万和智能采暖APP。
    万和电气热能科技拓展中心总经理王柱小表示，万和多年来一直不断进行技术研发和产品创新，经过多年几十万次的次实验，才推出GAA燃气自适应技术。该技术能够根据气种、气候、气压的变化进行自动适应，满足不同气种、不同气候和不同气压条件下的生活用水和采暖需求。通过创新使燃气与空气呈最佳配比1∶10，达到均衡燃烧的状态，大幅提高燃气燃烧效率，减少了一氧化碳有害气体的产生，使消费者在节能环保安全方面也将获得保障。与会经销商表示，万和GAA燃气自适应技术产品在聆听消费者真实声音基础上研制出来的，相信一定会火。

“世界唯一不变的就是变。”变化时刻都在进行，不管你接受与否，它都在，因此，企业必须考虑拥抱变化。万和以开放融合的互联网思维推出了万和智能采暖APP，为消费者提供系统的解决方案，同时可以聆听消费者声音。王柱小表示，未来“万和智能采暖”APP还将与DIY的自主设计接驳，打造产品应用技术框架，实现全方位与消费者互动和沟通。

    当今的移动互联时代，瞬息万变。资深媒体人士陈讲运认为，与以前相比，企业需要更加注意倾听和正确理解市场的声音！为了能够在正确的时间做出正确的决策，企业必须全神贯注于任何来自顾客、经销商及竞争者的所有信息。在当前如此激烈的市场竞争环境中，任何因忽略或误解市场信息而不能与市场紧密联系的公司必将在竞争中落败。