——访江苏迈能高科技有限公司董事长朱庆国 
本刊记者   陈讲运


      “迈能要做行业趋势设定者。第一个5年规划，迈能实现了做行业英特尔和领导者的目标，今年是迈能第二个5年规划的开局年，中国太阳能热利用产业联盟太阳能承压搪瓷储热水箱专业委员会的成立，标志着迈能成功开创了储热水箱新品类。目前在储热水箱品类中，迈能暂时处于领先地位，但随着行业进入者不断增多，竞争会更加激烈。在这样的形势下，我们靠什么赢？我认为，迈能要引领多能源储热领域的新趋势，而不是等待趋势出现后再被动回应。把握行业发展趋势，并引领潮流，才能不断创造蓝海，因此迈能要做行业的趋势设定者。” 




      这是《中国太阳能产业资讯》和《中国太阳能工程》副总编陈讲运第一次参加企业年会，江苏迈能高科技有限公司（以下简称“迈能”）董事长朱庆国在2012年迈能年度总结大会上的发言。多年来，迈能从原材料、生产工艺、产品检测等方面不断进行总结和自我反省，为下一步发展奠定了坚实思想基础。迈能作为多能源储热领域的领导者为何要做趋势设定者呢？在迈能2012年年会结束后，记者就趋势设定者与朱庆国进行了交流。 



趋势设定者可独享蓝海 

   

  “大企业死于趋势，小企业成于狼性。只有把握趋势，并成为趋势设定者才能做到‘一直被模仿，从未被超越’，从而实现可持续的健康发展。” 

     

说起趋势，也许很多人认为有点虚渺而无法把握，做趋势研发需要投入大量的精力和金钱，存在一定的风险，很多企业不愿意做。“趋势就像台风一样，其破坏性极强。台风过后的景象不用描述，大家都能想象的到。同样，趋势来袭时，企业如果没有做好准备的话，不管你的企业有多大，都可能遭遇灭顶之灾。”朱庆国说，“我们不妨看一下近几年世界大企业沉浮，称霸手机行业10多年的老大诺基亚、手机巨头摩托罗拉等由于没有把握住智能手机技术类的发展趋势，其结局让人扼腕叹息；拥有131年历史的柯达宣布破产申请更是让人感慨市场无情。柯达拥有多项发明专利，也有进行技术创新的条件，但由于没有把握住相机发展趋势而迟迟不敢革自己的命，最终被别人革了命。有专家总结说，大企业死于趋势，小企业成于狼性。这不无道理，我十分赞同。” 

     

 “迈能目前虽然并不是大企业，但时刻都保持着危机意识。因为只有危机意识才能驱动整个组织对外界细微变化保持敏感性和积极变革的能量。上下形成内心自发变革动力，激发每个人的创造力，这是迈能保持持续发展的动力。第一个5年规划，迈能作为多能源储热品类的开创者和启蒙者，练就了坚忍性格，靠着坚持和忍耐成为行业领导者。但未来的发展仅仅靠这些企业性格明显不够，要保持高度的危机意识和不断否定自我的创新竞争，引领行业发展趋势，成为行业趋势设定者。趋势设定者带来的是颠覆性产品或者模式，并且可以独享蓝海，如苹果、推客等。” 

     

 成为行业趋势设定者，也许是每个企业家的梦想。但如何才能做到呢？朱庆国认为，作为趋势设定者，首先要明确发展方向。未来行业必将朝着以“热水使用舒适性”和“综合节能贡献率”为产品价值主张的方向发展。现在的太阳能热水系统普遍存在不好用而且不舒适的问题。朱庆国解释说，“热水使用舒适性”从用户角度出发，提高产品性能，保证24小时恒温热水，以即开即用、系统的稳定可靠以及免维护为三大指标；“综合节能贡献率”则从社会责任出发来考虑产品的社会意义。过去人们一味地追求太阳能热水系统零能耗，这是不现实的。当遇到阳光不充足或阴雨天气，系统就必须依靠其他清洁能源进行互补，这需要从技术集成、智能化角度来实现，而互补的技术集成将最终考量到综合节能贡献率。在满足了以上两点要求的基础上还要考虑产品的完美匹配性，出现“小马拉大车或大马拉小车”的现象都是不合理的，会造成能源浪费，同时也是对消费者极度不负责任。 

     

朱庆国还向笔者表达了他的一个隐忧，如果未来太阳能热水系统不用搪瓷内胆水箱，迈能的路该如何走。如今行业处于快速发展阶段，多数企业削尖脑袋想多拿几个订单，而朱庆国却开始自我否定，自我淘汰，考虑未来趋势发展之路。 

     

趋势一旦设定，接下来就要从技术和产品入手进行创新。迈能与中科院、云南师范大学等科研机构等高等院校合作进行技术研发，同全球知名供应商形成战略合作伙伴，共同推进新材料研发工作，并取得了一系列成果，如迈能为宝钢定制的专门研发多能源搪瓷内胆储热水箱的专用钢板；和福禄公司联合开发并成功研制多能源储热水箱搪瓷专用型号釉料等。在产品种类上，迈能目前已形成太阳能阳台壁挂、集中集热-分户储热、多能源集成热水供热、平板承压一体机、家用采暖储热水箱、空气源热泵、商用热水机组7大应用系列产品。同时还帮助客户梳理产品线，根据客户需求而定制产品。 

     

有专家说，“有远见的企业家应该感知10年之后的产业脉动。趋势来袭，也许只有趋势设定者或者提前部署变革的企业才能在风雨之后见彩虹。 

     

T战略打通任督二脉 

     

 新形势需要新战略，而在新战略框架下，需要与之匹配的组织能力。只有打通研发与市场两大体系的任督二脉，才能锻造出卓越的研发驱动和客户成长的能力。 



     

2012年，由于全球经济增速放缓，行业竞争加剧，终端几乎惨烈。但有远见的企业家会从乱象丛生中开辟一条路。我们一直在谈由中国制造转向中国创造。然而由于缺乏真正的原创力，多数企业一味抄袭和模仿。这就导致“中国人买什么什么贵，中国人卖什么什么便宜，中国人做什么什么滥。” 

     

如今的多能源储热水箱行业也一样。作为一个新兴的市场，其欣欣向荣的发展引来了一大批新进入者，其中不乏一些没有做好准备就盲目跟进的企业。无知者无畏，他们竞相鼓吹自己是技术革命者。你的产品疲劳实验26万次，我28万次，甚至有50万次的。纵观国内比较成熟的行业，那些模仿抄袭而不按规则出牌者，经过时间镰刀收割，一茬一茬倒下，这都是昔日的狂躁和逐利的盲目所造成的结果。目前，行业发展势头良好，企业大都采取粗放式经营方式，力求短时间内迅速扩大经营规模，臆想着靠规模降低成本，低价冲击市场来获得更多市场份额。随着未来竞争加剧，这种经营方式的弊端暴露，制定和实施长远而且差异化战略显得尤为重要。有鉴于此，朱庆国在2013年开始启动了“迈能T战略”，及早进行预警。 

      同时，作为中国太阳能热利用产业联盟承压搪瓷储热水箱专业委员主任的朱庆国表示，自己有责任和义务引领多能源储热行业不断实现纵、横方面的发展——也就是买能制定的T战略。纵向方面，迈能提供多能源集成技术（热源+换热+储热+终端+采暖锅炉），实现24小时热水供应，保证系统可靠性、稳定性；在横向方面，以舒适度为先，促进太阳能与建筑相结合，提供生活热水、供暖的整体解决方案。 

     

迈能通过T战略打通研发和市场两大体系的任督二脉。正如中医所言，任督二脉若通，则八脉通；八脉通，则百脉通，进而能改善体质，强筋健骨，促进循环。也正如武侠小说描述那样，任督二脉一旦被打通，武功即突飞猛进。迈能T战略可以实现纵向和横向的无限延伸，在广阔的储能领域和深度研发方面都会取得更好的发展。 

     

不打价格战，但不等于惧怕 

    

 不打价格战，不等于不做这方面的准备，更不是惧怕价格战。迈能设立专门的奖励机制，通过全员智慧的挖掘，实现开源和节流两个方面的突破。 

    

价格战成为了很多企业参与市场竞争唯一武器。很多企业明明知道价格战是“杀敌一千，自损八百”的结局，却依然主动或被动参与其中。而价格战背后都是产品质量下滑，最终可能导致整个市场乃至产品受到毁灭性打击的后果。 

    

自迈能成立以来便树立了高度的质量管理意识。朱庆国在2012年迈能总结大会上的发言基本都是围绕产品质量、科技创新和客户服务3方面来讲。迈能高层十分重视质量管理，并将其作为重要事项狠抓。企业质量管理体系融入到企业管理全过程、全环节和全岗位职责中。从原材料、生产各个环节、成品入库等都进行检测，保证产品质量。“令我不解的是，现在市场上的有些产品竟然低于我们成本价，不知道怎么生产出来的，也不知道能用多久。” 

     

少人生产，通过精细化成本管理和设备改进提升竞争力，是迈能今年的工作重点之一。随着我国人力成本不断上升，企业以前靠人工成本低的优势渐失，必须考虑转型升级。“未来，成本控制更多是借助生产效率、工作流程以及自动化来实现。因此，迈能将投入800万元进行设备改造，进一步加速自动化生产步伐。设立专门的奖励机制，通过全员智慧的挖掘，实现开源和节流两个方面的突破。”朱庆国表示，“开源就是通过技术管理创新，提升销量或者附加值。目前迈能已经实施ERP管理模式，今年将再次升级。与知名管理公司合作，进一步挖潜生产能力。节流并不等于偷工减料，而是通过科学管理，消除流程中不必要的浪费。迈能不打价格战，不等于不做这方面的准备，更不是惧怕价格战。” 

     

市场如战场，稍不注意就会人仰马翻，面对市场市场发展趋势，要多一些包容、坚忍和冷静思考。朱庆国以独特视角审视行业，通过迈能T战略打通研发和市场两大体系的任督二脉，并保持高度的危机意识，引领我国多能源储热行业不断前行。