冬日慧话

2012年12月28日，天空飘着雪花，我在唐山西子仪表10周年会议上，听到更多的是过去一年市场难做，销量增长不大或者停滞不前，而利润更是下滑。有经销商打趣说，市场如当时的天气一样——冬天并且是寒冬。这让很多人难以适应，不少经销商关门不做。

    近日来，不少人感慨，2012年冬天比往年要冷！很多地方普遍降温，南方供暖呼声渐高。天寒的时候才想起，似乎有点晚。这让我想起了小时候课文中的寒号鸟故事。凡事预则立，不预则废。

寒冷的冬天——不管我们是否做好准备——依然会来。抱怨没有用，我们只有积极地做好准备。

   “冬天，也许是好事。关键看我们怎么看。”《中国太阳能产业资讯》副总编陈讲运在会分享时表示，冬天照样有强劲生长的植物，如梅花傲雪绽放；麦苗更是茁壮成长，并且雪越大来年收成越好。俗话说“今冬麦盖三层被，来年枕着馒头睡”。这是有一定的科学道理的。冬天能把很多害虫冻死，雪就是麦苗的棉被，经过一个冬天的养精蓄锐，春天麦苗长势凶猛，当然就会果实累累。联想到市场中经销商情况，那些退出市场者，多数是经营杂牌，产品质量不过关，导致产品销售不出去；或者是由于售后服务不到位，而被消费者抛弃；或者是由于缺乏创新，面对市场竞争变化，没能及时做出应变之策。可以说，冬天帮我们行业消除了杂音。

   2012在很多人认为的“冬天”里，中国太阳能热利用行业依然逆势飞扬，整体依然实现11%增长，跑赢了GDP。行业年销售额过千亿元。这个“冬天”，他有些企业销售不理想，也不乏退出者。们选择了等待，或者想到策略而不敢行动。有些企业和经销商积极想办法，及时做出了应对策略。无疑成为了冬天的梅花。

随着市场逐渐成熟，品牌集中度提高，市场竞争会更加激烈，马太效应凸显。企业应该时刻保持危机感，做好过冬准备。

过冬，你准备好了么，有几套保暖衣物，存粮是否够?笔者这里谈谈浅见，以消费需求为中心，为客户创造价值。围绕这样目标然后开展创新。

1、      优化产品结构，进行产品创新。产品品质首先要保证，然后进行产品创新。

2、      培训员工，提升竞争力。面对经营冬天，更多企业裁员应对。其实，面对经济低增长时期，企业应储备人才、加强对职工的培训，提升每个人的技能，提升企业整体竞争力。从而，有能力迎接新的挑战。

3、      抱团取暖，实现多赢。冬天需要大家一起抱团，整合各自优势资源，实现共赢。比如现在不同行业中的企业联合起来做促销，费用分担明显小了，但效果却十分明显。

4、      做好服务工作。越是低速增长时期，更需要我们服务工作做好。其实，目前是竞争对手的市场，通过良好的服务依然可以抢得。

5、      提高品牌知名度。这时很多企业会选择压缩费用，不敢投入的鸵鸟策略。而这时也许是品牌塑造和提升的大好机会。

6、      更加诚实守信。一些企业在经营冬天会对产品偷工减料，同时对上下游客户的承诺也不兑现。这时，企业更应该诚实守信，赢得更多消费者。

   冬天并不可怕，只要提前做好，企业照样可以创造冬天里的春天。

   再说，“冬天来了，春天还会远吗？”经过冬天的洗礼，一些企业和经销商练就了御寒的本领，积蓄了很多能量，不久将释放光芒。

链接

向动植物学习过冬

企业业面临经济寒冬，那么如何破解举步维艰的状态，顺利过冬呢？大自然给了我们很好的启发，我们可以向动植物学习过冬的策略。“蚂蚁广积粮”：你的企业粮食是什么？你有多少粮？你的目标市场在危机下能否保存？“狗兔换毛”：什么是换毛？对企业而言就叫转型。企业每年要定期看看，哪些事情或哪些部分对企业是有价值的，而哪些是没有价值的，哪些要优化，哪些要强化，要巩固自己的优势。“蛙龟冬眠”：这对企业而言，也就是极限经营，做最小消耗的经营，以最小的消耗量存活下来。“燕南飞”：面对外需萎缩，及时转移目标市场，开拓新的市场。“树落叶”：冬天的时候要把身上的负担卸掉，一个好的经理人，要知道哪些产品有实力可以在景气的时候做精做强做大，而哪些产品没把握在竞争中胜出。这个时候需要有勇气像扫树落叶一样裁掉一部分产品和机构。

以上这段话是资深跨国企业教练，“PCA潜能启动教练模型”创始人陈朝益提出像动植物学习过冬方法，值得我们思考和借鉴。