相携繁荣  再起征程

——繁荣太阳能2011年度经销商年会暨新品发布会成功召开

     本刊记者 崔淑云 梁艳  陈讲运

 

           12月18日，冬日暖阳照耀下的江南之城浙江海盐格外迷人，以“相携繁荣  再起征程”为主题的繁荣太阳能2011年度经销商年会暨新品发布会在海盐宾馆隆重举行。海盐县副县长肖钰鑫，浙江省太阳能行业协会秘书长沈福鑫，《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副总编陈讲运，《太阳界》总编，繁荣集团董事长沈惠明、繁荣太阳能公司总经理沈舜尧、副总经理沈琪瑛以及来自全国各地的近100位经销商共同探讨了公司发展大计，见证了繁荣2012新品——荣御系列和科技A3系列惊艳亮相。

 

      大会由繁荣公司梁艳主持。她充满激情而动听声音贯穿整个会议。机智而幽默的住持风格，博得了一次次把会议推向高潮。

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      首先，沈惠明董事长致欢迎辞。他对与会的领导、嘉宾和广大经销商朋友的到来表示热烈欢迎和诚挚的感谢！2011年是充满机遇与挑战的一年，这一年太阳能热水器行业经历了诸多曲折，竞争更为激烈。但繁荣太阳能在各位领导与时俱进，积极应对、及时进行策略调整，加上广大经销商的通力配合，完成了既定目标。2011年可谓是繁荣公司丰收的一年。在产业升级、设备升级、产品升级、质量升级等方面基本完成。先进的智能化生产设备，保证产品质量，同时有能力保证市场需求。沈惠明说，“上市，这是繁荣公司的未来目标。上市意味着在资金、人才、管理等方面会再上新台阶。同时，各位经销商也会在上市后得到更多的收益。”

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      肖钰鑫副县长在讲话中说，海盐县历史悠久，具有深厚的文化底蕴，是崧泽文化发祥地之一，距今5000多年前县境就有先民从事农牧渔猎活动。秦王政二十五年(公元前222年)置县。因“海滨广斥，盐田相望”而得名。他详细介绍了海盐便利的交通，风景秀丽的名胜古迹。海盐市政府多年来十分重视节能减排工作，比较关注太阳能热水器企业的发展。毕竟，太阳能热利用技术是新能源和可再生能源的重要分支，也是最为成熟的、应用最为广泛的。繁荣太阳能10多年来为当地的节能减排、提供就业等工作作出了很大贡献。更为可贵的是，繁荣太阳能具有强烈的社会责任感，积极参与社会活动，多次捐赠。

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      沈福鑫秘书长在发言中表示，近年来，作为朝阳产业的太阳能热水器，在政府、政策等多方综合推动下得到发展迅猛。但2011年行业发展增速减缓，不是中小企业处于关门或半停产状态，行业骨干依然发展势头很好。可见，行业格局在发生变化，品牌集中度越来越高。面对2012年274家中标家电下乡的局面，企业和经销商要提前做好准备。他一再强调企业要重视产品质量，这是企业的发展根本。同时，经销商要平衡好单台利润与销量的关系，及时进行思维转换，适应瞬间变化的市场。

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      沈舜尧总经理总结了2011年取得的可喜成绩，对2012年进行了展望。他表示，2012年公司将从多个方面进行创新，争取再创辉煌。

 

 

      沈琪瑛副总做了2011年总结，2012年发展规划的发言。她与大家一起回顾了2011年国际和国内大事件，这一年是变化多端、色彩斑斓的一年，更是充满“意外”的一年。我们太阳能热水器行业在银根紧缩、房地产不景气、原材料涨价、家电下乡价格大战等种种不利条件下，依然取得了骄人成绩。12月6日在西安召开的2011年中国太阳能热利用行业年会上，中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛指出，2011年，太阳能真空管和平板热水器共5760万平方米，比2010年增长17.6%，总保有量为19360万平方米，增长15.2%。2011年太阳能热利用产业总产值约为935亿元。这一年，繁荣太阳能通过及时调整化解了各种危机，完成了既定目标。她详细分析了这一年公司应对危机的策略方法。谈及2012年，沈琪瑛依然充满信心，因为其已经有着切实可行的发展战略。她表示，2012年，公司将继续主推高端机型；高举工程市场牌；借势家电下乡，夯实网络基础，提升销售技巧和方法；针对性地帮助有想法的经销商……“2012，我们繁荣人将用实际行动证明，太阳能行业是繁荣的，太阳能市场是繁荣的”铿锵有力、充满激情的发言赢得了全场雷鸣般的掌声。

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中国太阳能产业资讯 中国太阳能工程 副总编陈讲运

 

      面对充满变数的2012，很多经销商的信心明显不足，担心自己的能力跟不上市场发展。为此，此次特邀《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副总编陈讲运与经销商共同交流探讨应对之策。陈讲运以“变•赢2012”为主题，全面分析了行业发展现状与未来发展趋势，并针对诸多经销商存在的问题，详细讲解了有关产品销售技巧；促销活动如何做才能赢得大满贯；工程市场开拓流程、注意事项等。他理论与案例的精彩分析，博得了现场一阵阵掌声。

本次大会，繁荣太阳能对2011年度的优秀经销商进行了表彰。奖品中最时尚的苹果IPAD令很多经销商十分艳羡。他们纷纷表示，明年要加倍努力，争取年度大奖。订货现场气氛更是热烈，很多经销商竞相排队订货。订货额一次次被刷新。因为通过近一天的会议，他们对2012年公司的战略十分有信心，对自己更是有信心。

 

      “2012我们共享繁荣，一人之茁壮不可谓之繁，一人之成长不可谓之荣。只有大家共同繁荣才是真正的繁荣。”沈琪瑛说，“2012年，我们繁荣人相信，这一年我们将会有更多精彩……”