“家电下乡，我们投还是不投？”山东某厂家营销总监电话问我，一时间没有反应过来。是啊，投还是不投呢？

   近日，财政部、商务部、工信部联合公布了2011年最新一期全国家电下乡产品招标公告，此次家电下乡的范围涵盖28个省市，并不包括山东、河南、四川以及青岛，这四省市的家电下乡政策将于本月底结束。此次招标的条件与以往基本一致，太阳能热水器最多可补520元。

   这对于去年中标的不少厂家来说，是个既兴奋又害怕的消息。兴奋的是，期待2个月的家电下乡终于启动，可以借助国家层面这个平台提升自己的知名度和信任度；害怕的是，这次中标之后不知道该如何开展工作？主要是因为下面的原因：

   1、前期一些不守规则的人扰乱了市场，一机多卡销售。

   2、骗补的现象也比较多，消费开始不信任。

   3、促销透支市场，过度促销，买太阳能送冰箱、彩电、空调、电动车……这让消费者开始迷惑，怀疑太阳能到底有多大的利润空间。

  4、终端竞争激烈，价格战不断升级，利润越来越薄，经销商利润在削减，失去了斗志。

  5、补贴不能及时兑现，占用了经销商不少资金，下步工作开展受到限制。

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   说明了以上种种原因后，我们两个开始仔细分析，按道理应该投，这是国家家电下乡的4年最后一次，一旦中标对该公司的品牌知名度和信任度将会大有提升。

   但又一想，毕竟经历了前几次后，大家对家电下乡关注度不像前2次那么高。再说，现在主要市场在向工程市场和城市市场转型，农村市场竞争过度，该品牌过去明显竞争力不足。更为重要的是该公司主要的区域市场山东省被取消啦！还有准备家电下乡投标还需要耗费人力、物力和财力，最重要的是精力。

   投吧，可能最终会赔了夫人又折兵；不投吧，这是最后一次机会，害怕失去一次品牌塑造良机！

   这这让人纠结！……