如何让展位更出彩？

第十届中国住博会已经落下了帷幕，我们《中国太阳能产业资讯》和《中国太阳能工程》杂志参与其中，并负责了太阳能与建筑结合专区的全程工作。至此，我们编辑部2011年承办的大型展会也告一段落。在回顾2011年我们编辑部承办的武汉太阳能品牌产品博览会、石家庄可再生能源综合展会以及住博会的太阳能与建筑结合专区展览时发现，很多厂家表示如今的展会效果越来越低，参加的几乎没有多大意义。前几年参加一个展会，当场就可以签订几单，而今呢，很多展位接待参观者少得可怜。

在武汉展会、石家庄展会和住博会期间，我们同样不难发现有些企业人气很旺。拿最近的住博会来说吧，太阳能与建筑结合专区里几乎全是平板太阳能企业，而来自安徽滁州伯恩太阳能展位的人气最旺，每天10多位服务人员都几乎忙不过来。首次次亮相就受到了协会领导、同行、专业观众的好评如潮。经过2天的观察，《中国太阳能产业资讯》和《中国太阳能工程》记者发现，伯恩太阳能展位确实有几大特色，让诸多人眼前一亮。

1、展位的位置优势。展位占据了有利位置，在6号进门的显著位置。是该馆中面积最大的。首先就吸引了观众的眼球。

2、展位设计大气。伯恩展位设计独具匠心，平板太阳能在旋转的舞台上360度展示。加上品牌的标识醒目，对比度明显，更是让参观者久久不忍离开。同时安装模块化展示，让观众体验太阳能与建筑完美结合。

3、产品独具特色。产品是展位的主角，没有好的产品，显然无法吸引更多的专业观众。伯恩的产品具备了诸多优势。据悉，伯恩平板集热器是在德国工艺和技术的基础上，自主研发，设计出具有高效率、高可靠及长寿命的太阳能平板集热器，其外形美观、集热高效、传热迅速、安装便捷，可以在低温零下55度下自如应用，产品设计完全与现代建筑美观融合，在小区单户应用、集中供热等领域中无可蓖美之产品，在多层、高层、小高层和工业企业应用，是节能降耗首选之产品。公司自主研发，设计出具有自主知识产权的数显智能保温水箱与成套控制系统，实现了智能故障诊断、漏电保护、光照检测、停电记忆、加热上下限设置、温差上下限设置、定时加热、恒温加热和独特的节能模式，自动控制与人性化的多功能自主设定。

4、理念新颖。太阳能与建筑结合的新理念，这让专家和观众久久不愿离去。安装模块化，简单并且极为方便。

5、专业服务团队。伯恩展位的专业技术解说人员，在很多观众心目中留下了极为深刻的印象。

如今，展会林立，参展企业表示每次展会没有效果。于是，把所

有的责任归咎为承办方。并没有考虑自己哪些地方做得不到位。展位上很多观众冲着新品新技术而来的。但很多企业在这方面做得不够。有些企业表示，自己的新品拿到展会就会被模仿，不愿意在展会上展示。此外，服务人员的热情不够或者专业性不强等细节，就会影响展会的效果。

展会营销是一项复杂的工程，前期必须做好科学的规划。而我们的不少太阳能企业最后才决定参展，抱着最后打折捡便宜心态。常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研究与创新。如此一来，效果就会大打折扣，结果往往是“拣了芝麻丢了西瓜”。

总之，企业要在展前、展中和展会做好充分准备，各个细节都做到位。在众多展位中出奇制胜，这样才能收到应用的效果。