如今，企业和经销商都说太阳能热水器市场很难做，竞争激烈，消费者太挑剔。而9月6-8日，阳港太阳能在驻马店下面的一个钟庄促销活动竟然卖出了15台，市场难做么？显然不是，到底是什么原因呢？  

    据该经销商汪老板介绍，促销3天的时间全部下雨，自己也没有想到能卖出15台太阳能热水器。这一仗让他更有信心。关键是做活动要根据当地市场情况，不要盲目想象，否则没有效果！

  国庆节放假期间，我应驻马店阳港太阳能经销商梁总邀请，到河南驻马店考察了一下太阳能热水器市场。在这里实地走访了几天，通过对10多个乡镇的调查，我发现目前太阳能热水器的市场空间依然很大。市场也同以往大不一样，呈现以下特色：

1、市场空间依然很大。不少地方安装率不足20%，甚至有些地方还更少。

2、大品牌逐渐占领市场。市场的竞争逐渐倾向大企业大品牌，不少中小品牌几乎消失了，傍名牌更是看不见。未来依然是大品牌的天下。有经销商这么认为，同时也对未来充满了信心！

3、市场销量依然还在增长。对几十位经销商调研发现，经销商的销量依然保持增长，但比以前做得更加艰难啦！

4、促销活动不断，消费者逐渐产生了抗性。这让很大经销商十分头疼，不知道该如何是好。

 一圈走下来，我这几天一直在思考，准备整理出来，也许能给大家有所思考和参考。敬请关注！