“固本培元”是企业转型的最佳出路

目前，太阳能光热企业都处于转型升级的“十字路口”。部分企业为摆脱窘境，纷纷上马平板太阳能生产线，试水太阳能工程产品领域，大有借平板太阳能“突围”之势。

对此，我以为企业应该“固本培元”，规划战略，积蓄力量，谋新求变，形成适合企业自身的核心竞争力，不要一味追风潮。就像近几年真空管生产线的无序扩张一样，供大于求，以至低价竞争，质量低下，造成大量库存，最终受伤的还是自己。

   所谓“固本培元”，是传统中医的概念。意思是说，根基要先打好，然后才通过进补或其他方法来强筋健骨、活血通脉。对于企业来说，就是要“固”核心竞争力之“本”，“培”可持续发展之“元”。

　 目前，太阳能热利用行业市场增速放缓，无疑是一个优胜劣汰的过程。以前部分中小企业对品牌建设、技术研发、产品质量、售后服务等方面功夫做得不够,致使企业发展过程中出现许多短板，难以形成可持续发展之势。因此，企业在追求市场利润的同时，也要兼顾企业“固本”建设，并不断“培元”，否则，一旦行情出现变化，首先受到影响的就是“跟风式”企业。

不少企业认为，自己专注工程市场就不需要渠道销售了。这是十分错误的思想。我们不妨看看中央空调、锅炉、散热器等行业，这些做大做强的企业如海尔、格力、美的等，无不是依托渠道而得到迅速发展。同样，太阳能热水工程市场也需要渠道，否则，企业在资金、人脉和售后服务等方面存在极大的短板。

总之，“培元”要先“固本”。太阳能企业要固守产品质量和服务之根本，以多元化的产品满足市场需求，积极开拓渠道，发挥渠道的力量，走差异化路子,实现产业升级,才能打开未来的生存空间。

                                  《中国太阳能工程》2011年10月刊卷首语