——2011现代阳光太阳能经销商会议暨新品发布会成功召开

 

      （本刊记者 陈讲运 崔淑云）8月18日，有着“春城”之称的昆明阳光明媚，气候十分宜人，中国第六大内陆淡水湖——俗称“五百里滇池”波光粼粼，更加迷人。昆明现代阳光太阳能有限公司（以下简称“现代阳光”）“2011年经销商大会暨新品发布会”在滇池之边的昆明福保渔港酒店胜利召开。国家太阳能热水器质量监督检验中心（北京）何涛副主任、全国太阳能标准化技术委员会秘书长贾铁鹰、云南省科技厅陈宏处长、国家太阳能热水器质量监督检验中心（昆明）谌学先主任、云南省太阳能协会夏朝凤秘书长等领导，与来自云南省、贵州省、四川省的500多位经销商齐聚一堂，共商现代阳光发展大计。

      会上，有关专家和领导对现代阳光的快速发展给予了充分肯定，提出建设性意见和建议，并给予了殷切希望。现代阳光不负众望，一举推出了赢销市场的“核五器”，奠定了下半年的发展基调，为经销商快速推进市场打下了坚实基础。现代阳光还特邀有关专家从技术和市场营销的角度，重点传授经销商的营销方法和技巧。

      上午9：00，随着云南希望工程爱心大使，现代阳光形象代言人夏嘉伟的闪亮登场，圆圆的光头、圆圆的脸庞、圆圆的大眼睛。其英俊、清朗、飞扬着青春的形象，让台下观众不由自主地爆发一阵阵雷鸣般的掌声。他风趣幽默的开场，更是让现场的气氛顿时活跃起来。首先，现代阳光董事长王卫民以《创新是现代阳光的核心竞争力》为主题的发言拉开了大会序幕。他分析了21世纪我们面临的能源危机和挑战，指出新能源和可再生能源是未来的主要能源，其有着广阔的发展前景。接着回顾了现代阳光公司10多年的发展历程，一直坚持创新的发展理念，取得了令人骄傲的成绩。而今天，太阳能热水器市场竞争激烈，产品同质化严重，在原材料价格大幅度上涨、国内品牌竞争激烈的情况下，许多品牌呈现业绩疲软的迹象，销量虽然增长了，但是利润却在下滑。面对残酷的现实，王卫民指出，唯有技术创新，才能打造品牌核心竞争力，没有核心竞争力的品牌在市场中没有未来；技术创新决定品牌的未来，差异化产品打开利润之门。他介绍了现代阳光经过多年研发的新型“核五器”，这五款新产品凝结了公司几十名研发人员的多年心血，具有一定的创新性和市场适应性，解决了不少消费者的困惑。他相信，公司与各位经销商使用现代阳光的新型“核五器”，将会迅速打开市场，必将百尺竿头更进一步。

      有关领导分别从我国太阳能热水器发展前景与趋势，云南省太阳能热水器发展前景与政策支持等方面做了详细介绍，希望现代阳光把握当前的大好时机，以技术创新为动力，坚持做好产品品质，为节能减排做出应有的贡献。

      现代阳光总工程师朱培江就公司新型“核五器”从专业的技术角度进行了全面剖析。比如，这次现代阳光推出的专利——多孔微通道的技术。其改内置换热为外置换热，没有换热器腐蚀威胁；改圆形，半圆形（O型，D型），椭圆型单孔管为多孔扁状管，传热面扩大3倍，达到充分换热的目的，配合导热油，热胀冷缩工艺，效果更好；换热充分，能效比高，压缩机得到保护，延长产品3倍以上。朱培江指出，该技术是空气能新产品的升级，公司已申请专利，拥有巨大的市场价值，使现代阳光品牌拥有市场竞争力，给经销商带来巨大商机。朱培江把以往晦涩的技术通过视频、图像、和文字结合妙趣横生地展示出来。让经销商对产品的每个细节了解得更为透彻；而通过现场施工安装视频，经销商可以清楚地看到每个细节。

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领导为“核五器”剪彩

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团队展示风采

 

      现代阳光特邀嘉宾《中国太阳能产业资讯》副总编陈讲运从市场营销的角度，剖析了如何在竞争激烈的环境中突出重围。他首先分析了目前市场的情况以及未来的发展趋势，剖析当下众多厂家与经销商的心态，指出了行业形势一片大好而销售越来越难做的症结所在。随后，陈讲运从产品、价格、渠道、促销、传播和服务等方面通过理论与大量的翔实案例相结合，指导经销商如何在终端竞争中迅速做强做大。结合现代阳光“核五器”，陈讲运表示，快速地模仿、复制、昏天黑地的价格战、无孔不入的渠道战，这些也许早已过时。想迅速攻克一个新市场，让对手顶礼膜拜，就只有抢占未来，并且要让人们认为，你不是在制造一种产品，你生产的是一种未来的生活方式。高端产品则可用来提高利润。质量好、具有独特卖点的新产品具有率先占领市场，引领消费潮流的特点，可实行高价入市，消费者也易接受。而现代阳光的这五款产品中，有不少亮点，具有一定的颠覆性。陈讲运现在与经销商互动，指导经销商如何通过“核五器”赚取更多的利润。陈讲运充满活力与激情的演讲，生动而丰富的案例，深入浅出的分析，赢得了经销商一波高过一波的掌声。

      多位经销商就自身操作市场过程中的经验与大家做了分享。一个个鲜活生动的案例，一条条市场销售的锦囊妙计，一张张充满阳光的笑脸，让我们难以忘记。他们在市场一线冲锋陷阵，不断总结经验，开发出适合自己的销售策略。这为现代阳光快速做强做大提供了源源不断的精神支持和实践经验。王卫民董事长不无感慨地说：“登西山之颠，仰望苍穹，顿感宇宙之大；俯观八百里滇池，碧波荡漾，始知天地之广。”

      最后是，备受诸多经销商关注的抽奖环节。在欢乐与期待中，一个个大奖的得主亮相领奖台。晚宴后，大家一起到夏嘉伟大舞台看演出，一个个搞笑的节目，让经销商捧腹大笑。

 

      众多经销商表示，这次会议收获颇丰，了解了现代阳光公司的下半年以及未来的战略，更加清楚地看到未来发展方向。同时，在终端实战方面更是从理论和实践方面满载而归，接下来将充分吸收所学的知识与理念，创新出一套适合自己的发展模式。他们相信，现代阳光的未来会更加灿烂更加辉煌！