2011年2月21日，我（沈孙波）和徐全勇（大区经理）从海盐总公司出发到台州仙居林载武（总代理）那边开展巡回促销会，为答谢消费者多年以来对阳港太阳能的支持与厚爱，阳港联合当地经销商，于3月2日—3月4日，在浙江仙居县下各镇举行了一次大型的促销活动。仙居意为“仙人居住的地方”，当地经济发达，是著名的旅游胜地。

2011年2月23日徐经理因为临海那边有事，所以他先走了，没有徐经理在我的压力很大，而这次下各的活动是给沈光明（经销商）做的，沈光明很积极，也很有信心，他说我们要加油，因为我们阳港是最棒的，这足以让我们更加有信心，到了2月28号那天林总和我还有沈经理总共来了5个人，我们挨家挨户去发单页，还有我们的车子里面放着促销活动的宣传喇叭，我们总共发了5000份，到了晚上6点钟我们回家吃饭，安排了这次的促销策划，我跟林总和沈经理一直聊到12点多，我们很有信心把仙居市场打开，而这次活动的礼品我们送的也是比较多的，双层锅，苏泊尔电饭锅，电热毯，浴霸，羽绒被。我们希望通过这次产品促销活动，能够让消费者了解并且使用到高品质的3O杀菌太阳能，同时也让当地百姓可以得到真正的实惠。第二天早上3月1日我们边发资料边装样机兵分两路，在装的过程中就已经订出去了几台，我们也都很高兴，这次的活动我们总共装了10台样机，装好了样机，撑起了双拱门，铺上了红地毯，搭起了帐篷，放着音响和办公桌加上礼品，这无疑是完美的结合。

2011年的3月2日活动的第一天开始了，林总和沈经理也都全来助阵，我们都很兴奋， 在早上8点钟的时候，就来了一位张女士，他当时过来就问我你们的产品质量怎样，售后服务怎样，保修几年，保温几天，我跟她说我们的质量是十年保证，售后服务是免费维修，保修是主机保修3年，附近保修一年，保温可达到72小时以上，张女士说我要回去打听一下，网上看一看，我说这个没问题，临走之前她跟我说如果真是这样，我可以给你买4台，我说你先了解清楚我们的产品你在买好了，就这样她走了，到了九点多的时候又来了，一个客户，在我细心的讲解之后，他也很认可，他说能不能帮我到家看一下可以安装的话我就买一台，于是安装工过去看了之后，回来安装工朱师傅说能安装，客户也很高兴，立即就买了一台，就这样我们成功卖出去了第一台，到了中午12点，吃饭时间到了，虽然只卖了一台但是问的人还是很多的，因为买一个太阳能也不是一个小数目，毕竟也要跟家人商量或者去打开质量问题吗，这个我们也能理解，吃好饭之后，一点多点的时候，早上的张女士来了，只见她又带来了5个人，她介绍说这都是我的邻居，你们的质量和其他的问题我们都去打听过，事实就是这样的，就是价格贵了一点，我跟张女士说：这都是我们的全国统一价格，价格是不能便宜的，而且这次的礼品就送了600左右，还有家电下乡补贴，价格是非常优惠的了，在我跟她再三反复的说了一个多小时之后，最终她选择了我们的阳港太阳能，当然她的邻居朋友也购买了3台，总共4台，就这样她交了订金1000元，拿走了礼品，机器安装好之后就付钱，这时已经是下午3点了，很快人也不多了，到了五点钟我们就收好东西回家吃饭，今天的收获总共5台，还不错，吃好饭之后我们聊了一下很快我们就很早就睡了。

2011年的3月3日那是活动的第二天，一大早沈经理和林总就来到了活动现场，还有他们的两位夫人，这无疑是锦上添花，到了九点钟的时候，昨天的几个意向客户都过来了，在林总和沈经理的讲解下，很快就谈成了交易，又卖了3台，这时已经是8台了，我们也很有信心，相信会卖的更多，因为我们阳港是个好品牌，到了下午沈经理的朋友带来了两个朋友，这时我们的大区经理徐全勇和公司的俞斌（业务员）也来了，在我们大家的共同讲解之后，他们也很认可，因为他的朋友也是用阳港的，他说阳港的保温质量都很好，质量也没出现过问题，很快也就成交了2台，这时已是10台了，到了晚上六点钟，我们就收东西回家吃饭，吃好饭之后我跟林总和沈经理徐全勇还有俞斌谈了一下明天的事，明天我们就把所有的意向客户全部给他们打个电话，实在不行的话就登门拜访，谈完之后我们就回家睡觉了。

2011年3月4日那是我们的最后一天，早上八点钟，林总和沈经理就打了所有的意向客户，他们说有5个人会过来买，其中一个说要去看看他家能不能安装，于是就让朱师傅过去看，而我们则是等客户过来，只见他们一个一个的陆续过来，总共4人来了，最终都成交了，这时已经是14台了， 到了12点多的时候，来了一个新客户，我们的俞斌同事跟他讲解了我们的优势之后，也很容易的卖了一台，在我们快拆样机的时候，安装工打电话来说早上看的那台机器也谈成了，又增加了一台，这时我们已经卖了16台了，下午2点钟的时候，我们就拆样机了，在拆到一半的时候，有个人就过来看机器，她说她是临海的，家里正在装修，很想买一台太阳能，就是怕质量不好，这时我就拿给她看我们的对比版，里面做的材料，还有集热管的识别，很快也就买了一台，后来她说还要去给邻居介绍，因为他们那边都在装修，就这样我们总共卖了17台，到了5点钟我们就把样机拆好了，这时又来了一个人，而这个人很熟悉，她就是张女士，她说还要给我们介绍12台机器，都是她的亲朋好友就是家里都在装修，她说能不能礼品先拿，装修好之后再安装机器，我们跟她说可以的，后来她的朋友们说先要让张女士先用一段时间，等她们装修好之后，如果确实好的话，她们就买，我相信虽然现在她们没买，最终一定会买的， 因为我们阳港的质量我们非常自信，阳港是最好的，在收完东西之后，林总和沈经理最后请了我们一顿丰富的晚餐，在吃饭的过程中，林总向我们说了一个好消息，说他被仙居县评为“消费者信得过单位”听到这个消息我们更有信心把我们的阳港发扬光大。我也告诉林老板他们我们阳港也被浙江省评为“省消费者信得过单位”。

而我们的阳港3O活水太阳能一经亮相就吸引了众多当地消费者的关注。阳港3O活水太阳能以其良好的质量，健康水的卖点，不断提升产品的品味和附加值。在活动现场，很多有意向的消费者纷纷向公司销售人员了解阳港3O活水太阳能的性能和价格。现场导购员向消费者详细讲解了阳港3O活水太阳能从保温层、支架、内胆、密封圈到3O活水装置等多方面的优势，也传达了阳港“精工品质，活水专家”的产品特点。产品无论是在外观设计还是质量均达到或高于国家标准。通过三天热火朝天的促销活动，最终以17台的销量圆满结束了本次在下各镇的促销活动。

通过这次促销活动成功打响了阳港在当地的知名度，提高了阳港太阳能产品的美誉度，同时对周边乡镇的促销活动起到了一定的促进作用。在2月27日—3月1日，阳港在双庙乡举行的另一次促销活动，也取得了不错的成绩。

下各当地的经销商沈光明表示，这次促销活动的成功开展，使得他对于阳港杀菌太阳能的销售有了更充足的信心，也提高了未来对于促销活动的参与性和积极性。相信阳港今年在其他地方的促销活动也能够取得出色的成绩，为阳港打开更大的市场。