对于“困难”，常言道“难者不会，会者不难”。

     我要说“要者不难，难者不要”，事情的成功其实是意志的体现。尤其是销售职业！

                                                                        -------孔庆奇

    千万别把下属不当人看，但也千万别把下属当大人看。

    “当人看”意指每个员工都有独立的人格及鲜明个性，应予尊重和发挥主动性。

    “别当大人看”是指你的下属还有待进步，仍需要督促和指导，过份的信任只会害了他以及你的团队。

                                                                        -------孔庆奇

    以常规的“工作型团队”管理理念是带不出来好的销售团队的，铁军式销售团队是以带“创业型团队”的管理理念和力度打造出来的。

                                                                        -------孔庆奇

     高，不是因为“飘”起来的，而是立足基础冲起来飞起来的，切记“高而不飘”。沉，不是完全“落”下去，而是有定位的向下扎根，心仍向高，而非穷落，切记沉而不落。

     高时藐沉，实为飘，沉时仇高，实为落。

                                                                        -------孔庆奇

    了解客户的信息，不是来局限自己的。而是运用这些信息来实现销售，创造销售奇迹，更为创造客户价值。而恰恰相反，许多的销售人员越了解客户信息，自己越受局限。

                                                                        -------孔庆奇

     下班的时间到了，但这并不先是意味着“私人的时间到了，你可以离开办公室了”，而真实的含义是“交付今日工作成果的最后时间到了，请交卷，不得拖延”。

                                                                        -------孔庆奇

     如果你发现一个人的毛病特别多的时候，千万别只是惦记着改变他的毛病，而是要想办法让他找到自己的事做。一个人一旦找到自己的目标，自然地会变得优秀起来。

                                                                        -------孔庆奇