创富大会，富了谁？！

                                    文 陈讲运

创富，无疑成为如今人们关注的焦点。我在百度搜索一下“创富大会”关键词，各行各业的会议呈现出来。于是，作为朝阳产业的太阳能热水器行业里很多企业也纷纷效仿召开经销商创富大会。很多经销商经常电话沟通说，参加了某某太阳能企业的经销商创富大会，在政策、利润等多种因素的诱导下，勒紧裤带大款进货，谁曾想，进货后销售就成了老大难问题。创富梦的最后希望，在市场竞争激烈的残酷现实中一线逐渐消逝。创富，创富，倒是让厂家富了，而经销商也“负”了，不是富裕起来，而是负债累累。

创富大会在很多人眼里成了经销商比较讨厌的会议。接触这样的会议多了，也比较认同经销商的观点。但是，9月22日，我应邀参加了浙江清大科源太阳能首届经销商创富营销大会以后，却有了新的看法。

由于最近一段时间比较忙，8月底石家庄展会、9月初海宁展会、9月16号的世界太阳能城大会、行业年会加上要截稿，真是感觉时间明显不够用。终于忙一段落，在参加世界太阳能城大会期间的9月18号，浙江清大科源太阳能邬伟民总经理给我电话，邀请我参加他们21日在驻马店的经销商大会，给他们经销商分享一些营销知识和案例。说实话，第一次接触这个品牌，以前不是很了解。他们是我们的客户，没有办法只好答应了。

19日晚24点，抵京。

20日早上7：00，我排队近一个小时，买到了北京到驻马店车票。（由于前期还在犹豫阶段，去还是不去，所以没有提前买票。）拿到手一看，天啊，特殊照顾的无座站票！

“有票已经不错啦！”售票员说，“马上就过节了，提前10天售票。”

没有办法啊！22日是中秋佳节。

站了6个多小时，20号晚上22点到达开会地点——驻马店颐和山庄宾馆。

与邬总、陈霞经理交流到近24点，这才回到自己的房间。突然想起课件没有做呢？于是，抓紧开始紧张地工作。

时间过得真快，手表时针已经指向5点，我长长出了一口气，伸伸懒腰，终于算完成了。最后仔细审核了一下自己的课件，确认没有问题。合上电脑，冲了个热水澡。躺在床上不停对自己说，以后这样的事情必须做好充足准备，太累啦！很快就进入了梦想。

7：15，宾馆的起床铃声响起来，我翻身下床，洗漱一番，吃了早餐直奔会场。

当时我一下子就懵啦：经销商创富大会啊！第一感觉不会太成功。

顺着时间的推移，整个会议流程和内容完全呈现出来。结果出乎大家的预料。仅仅是3个地区的部分经销商（因为农忙，很多经销商没有赶来），100人左右竟然现场订货近1500台。签约订货的现场十分火爆，排起了长长队伍。伴随着激昂音乐，订货经销商不断抽取大奖，掀起了一波又一波高潮。最后，一位经销商像买彩票包揽了抽奖箱所有奖项。有些人未能搭上清大科源这列财富号，“遗憾”之情在脸上绽放。邬总、陈霞经理、负责河南的白经理等人十分高兴。

为何很多企业的创富大会收效甚微，而清大科源这次却相当成功呢？

20日20点，我躺在回京的火车上一直在思索这个问题。经过一番分析思考，我初步认为之所以这次大会如此成功，于以下几个方面的因素分不开。

1、                  经销商忠诚度高。来了约70位老经销商，虽然清大科源品牌刚刚创立3年时间，知名度不高，但经销商对该品牌的忠诚度很高。这主要是负责河南市场的白经理为人处事得到了大家的广泛认可。他没有豪言壮语，只是默默地做事情。处处为经销商着想，深受经销商喜爱。

2、                  20日晚会举办相当成功。花了大价钱请到当地最好的表演团队，现场载歌载舞，很多经销商表示，沉浸在整个环境中都忘记吃饭了。同时又为优秀经销商颁奖。优秀经销商质朴的语言中透露，他们多年来如何跟着清大科源品牌一步一步做大做强。这让很多新经销商吃了定心丸。

3、              领导发言从实际出发，为经销商考虑。邬伟民总经理在发言中指出，公司今日的辉煌成就离不开上游厂家的鼎立支持，更是离不开终端合作伙伴的相携相扶。今年上半年很多企业销售业绩出现急速下滑，而清大科源上半年同比增长30%以上。在河南这块历史古老的中原大地上，有些经销商经过近3年的努力树立了区域第一品牌，心中十分激动，同时也为他们感到骄傲。但是这一切主要得益于各位在座经销商的不懈努力，这里代表公司感谢你们！纯朴的话语赢得了经销商的信赖，整个会场掌声长久不息！

4、              新品让经销商坚定信心。众所周知，太阳能热水器产品同质化十分严重，新产品也就成为了经销商追捧的对象。此次为了彰显清大科源品牌产品科技感和尊荣感，公司针对品牌代言人湖南卫视快乐大本营节目主持人郭维嘉的快乐、健康、阳光形象，特别快乐家族新品，展现科技之魅。产品一亮相就深深打动了在场的所有客户。经销商纷纷反映对产品有十分深刻的印象：科技感强，黑金真空管，支架加厚，流线型设计，外观比较新颖。同时浅绿色水箱传递一种节能环保，同时看上去比较养眼。“好产品就是生产力。”“这样的产品往专卖店一摆，就不愁卖。”一位经销商表示，围着的几十位也点头认同。

5、              培训内容完全是“干货”。根据与邬总等人交流的信息，我专门开发了《经销商创富之花小钱做大“市”》的课程。以花小钱为核心，从品牌、产品、事件营销、促销活动、服务等6个方面进行详细分析。深入浅出，案例翔实，可操作性强，令现场每一位经销商十分兴奋。很多方法和技巧，回去中秋和国庆做活动就可以用上。

6、              经销商创富方案切实可行。我认为这是本次会议成功的重要因素。清大科源针对经销商开发了一套创富方案，操作起来简单可行，并且十分有效。所以经销商纷纷交定金提货。

7、              签约订货环节设计的很好。订货抽奖的奖项设置、抽奖要求等各个细节做得比较到位。环环相扣，让人有意想不到的惊喜。所以很多经销商积极主动参与。

 创富,真正的目的是让经销商认同，并能找到致富之道，这次他们做到了。若非要找不足之处。那就是，现在很多经销商大会都存在的问题，就是主持人不够专业。也难怪，了解我们这个行业的，主持不够专业，专业主持人不了解我们行业。但瑕不掩瑜，只要在战争中学习战争，不断创新改进，一定会做得越来越好。 

这样的模式值得很多企业思考……