TCL笔记本面临生死关

　　做台式电脑起家的TCL集团，日前正在面临着一场严峻的考验，根据易观国际统计数据，2005年第四季度，联想、戴尔、东芝和惠普等厂商几乎占据国内市场83%的份额，包括TCL在内的其他国内厂家被挤压到2%左右的空间中。

　　根据TCL集团公布的1月份销售数据，06年1月份个人电脑销量比05年1月份下跌了5.4%。IDC的数据显示，TCL笔记本电脑目前的市场份额尚不足1%。一位TCL电脑中高层表示，5%的市场份额是一条生死线，低于这个数肯定会被淘汰出局。

　　与海尔类似，TCL电脑近两年来在笔记本电脑和台式机等IT产品方面大张旗鼓，有大干一场的味道。彩电业务起家的TCL在手机领域艰难拿到了一块立足之地，但同样经营多年的PC业务却进展不顺。

　　事实上，笔记本市场长期以来都被大牌分割，包括TCL在内的其他Clone厂家被挤压到2%左右的空间。易观国际统计数据在05年第4季度，联想、戴尔、东芝和惠普等国际大厂商占据了国内市场约83%的市场份额。

　　TCL集团副总裁杨伟强称，2006年是中国笔记本电脑元年，“谁在这个时候更了解消费大众，谁就能把握市场机遇。而本土企业优势就在于此”。TCL笔记本今年的市场份额肯定会超过5%。而TCL内部人士透露，5%的市场份额是今年笔记本市场的一条生死线，低于这个数的将被淘汰出局。

　　今年1月，英特尔在全球同时发布了“双核迅驰”(NAPA)技术平台，以TCL为代表的国产品牌笔记本电脑厂商旋即发布了基于该平台的产品。杨伟强称，国产笔记本厂商可借双核迅驰技术生产出更轻更薄的产品。这次机会对杨伟强来说一次难得的市场机会，借助NAPA，他希望可以重现TCL电脑2000年的辉煌。当时，TCL借助奔腾4处理器发布之际，一举杀入中国PC业前三名。

　　来自Gartner的报告表明，2005年中国笔记本电脑市场增长接近50%。

　　“TCL笔记本今年的市场份额肯定会超过5%，5%根本不是TCL的目标。”杨伟强说。

　　签约张靓颖打知名度

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TCL集团副总裁杨伟强与TCL电脑代言人张靓颖的发布会现场。

　　TCL电脑为了打破这种尴尬困局。斥巨资找张靓颖代言。TCL精心挑选了2月22日这一天，来向外界宣布其笔记本电脑的代言人和品牌主张“有梦想就有可能”。同时，为了突出其“双核迅驰”笔记本电脑的概念，TCL还推出12款基于双核平台的笔记本电脑新品。

　　“TCL电脑目前面临的最大困难就是品牌知名度不高，这是TCL在笔记本电脑上主动发起的战略进攻”，TCL集团副总裁杨伟强说。

　　同时他也承认，签约超级女生季军张靓颖就是为了改变这一现状。据媒体报道，张靓颖代言TCL电脑的费用约在7位数，但低于李宇春代言神舟电脑的费用。

　　李宇春代言神舟电脑是超女代言IT品牌的先例，在去年9月份，神舟电脑百万重金“抢下”超女冠军李宇春，并打出了“第一时间第一超女第一媒体打造第一品牌”的宣传口号，这让当时TCL电脑签约张靓颖的计划一度搁浅。

　　随后网上盛传在放弃超女后TCL转投影视明星，上榜名单囊括章子怡、陈慧琳、金城武、莫文蔚以及韩国李英爱。但在一波三折之后，TCL电脑最终还是选择了超女张靓颖。

　　对此，TCL电脑市场总监包文青表示，TCL电脑选择代言人与别的企业无关，“代言人的气质和内涵才是我们考虑的”。TCL集团副总裁杨伟强对此毫不讳言。他表示，签约张靓颖就是为了改变这一现状。

　　携手神州天海拓展销售渠道

　　除了张靓颖以及12款新品，事实上TCL最近在渠道的一个变化更值得关注，这个与TCL未来在华北区销售战绩息息相关的渠道战略在悄然间已完成布局。据了解，TCL电脑已经将北京神州天海定为华北区总代理，欲借此强征华北战场。

　　北京神州天海科技有限公司为一家注册资金800万的民营股份制企业，公司员工300多人。公司定位于电脑及相关产品的零售、分销，主要经营笔记本电脑、台式机、投影机、数码产品等。凭借优秀的员工队伍及资金实力，其目前已成为华硕笔记本电脑在全国最大的核心经销商，销量连续排名全国第一。在《电脑商报》05年的中国电脑商500强调查评选中，名列中国电脑零售商50强的第12位。而TCL台式机以及TCL笔记本与华硕笔记本的产品并无很大冲突，因此也利于神州天海充分发挥其店面优势。

　　目前在中关村一些电子市场已经可以看见神州天海与TCL笔记本的大幅宣传广告。

　　TCL电脑还邀请了曾担任七喜电脑总经理的毛峻飙负责笔记本这块。从而获得更多的渠道支持，

　　借助超级女生打知名度，携手神州天海开拓北方市场，TCL此举可谓“对症下药”。TCL电脑在06年能否趟过生死门，就要看这“药方”接下来的效用。

　　业内人士指出，TCL电脑今年将要面对国内PC霸主联想的巨大压力，此外还要应对国外品牌戴尔、惠普以及一批国内同级厂商的围追堵截。经历多年坎坷的TCL集团，借用其本身的高端产品，凭借代言人张靓颖的知名度和神州天海的多重渠道摆脱市场困局，然而2006年也是TCL集团大展宏图兴与败的一年。