深入了解目标市场文化

 

- 在进入国际市场前，需要对目标市场的文化、价值观、消费习惯、宗教信仰等进行全面且深入的研究。例如，了解欧美国家对于个人主义和自由的崇尚，以及中东地区对于宗教教义在商业活动中的诸多禁忌等。通过了解这些，品牌可以避免文化冲突，并寻找文化契合点。

 

调整品牌文化传播策略

 

- 品牌故事本地化：品牌故事是传递品牌价值观的重要方式。可以根据不同文化背景进行调整。比如，将品牌传承的理念与当地的历史故事或者价值观相结合。如果品牌强调家族传承，可以类比当地著名家族企业的故事来讲述，让当地消费者更容易产生共鸣。

- 营销方式适配化：在广告宣传和营销活动中，要符合当地的文化风俗。比如在一些注重隐私的国家，避免使用过于侵犯个人隐私的营销手段；在崇尚幽默的地区，可以适当增加广告的趣味性。

 

  融合多元文化元素

 

- 产品设计融合：在产品设计中巧妙融入当地文化元素，像中国的运动品牌在设计运动鞋时，结合西方流行的运动元素和一些具有当地特色的图案或标志，如在产品上加入具有当地球队特色的颜色或城市地标图案，使产品更容易被接受。

- 品牌形象塑造：品牌代言人的选择可以考虑当地有影响力的人物，比如明星、体育健将或意见领袖。利用他们在本土文化中的影响力，帮助品牌更好地融入当地文化环境。

 

培养跨文化团队

 

- 建立跨文化的市场营销、设计和管理团队，成员包括了解当地文化的本土人才，以及能够准确传达品牌理念的中方人才。这样可以更好地进行文化沟通和品牌策略的制定，有效避免因文化误解导致的品牌推广失误。

（转发自世品委亚太工作委员会  高仁稿)