《中国焊接销售市场的变化趋势》 

         焊接技术市场变化为工具化时代，过去的售后服务被前置，焊接职教发展跟不上，国际化同质竞争激烈，并且焊接行业民营多，国企基本没有了。

       焊接技术变革每三十年一次，正值人力资源成本倍增之时，整个行业与服务面临大洗牌的格局。销售的前端是市场需求，产品质量已趋同，差异化变小，市场利润变小，小型设备由电子电气化向五金工具市场化发展，这是一种产业进步。销售思维从技术型向实用性转变，让企业与经销商无法适应。只有大型自动化还在沿用工业技术服务思路，随着市场变化也会走向职教联合纵深发展，把服务变成教育，营利点发生变化，让人才成为中心点。

        设备维修集中化也会产生一个与销售分离的技能服务体系，慢慢与焊接培训走向一个趋势。

        展览会作为一个宣传展示媒介，与销售分离，变为形象与宣传，脱离了销售环节，而成为广告宣传口。随着工具化专业化的加强，越来越细分，对焊接企业的吸引力变弱，急需一种新型的产品技术展示形式取代原来的传播方式。

        在向国际市场开拓方面，我国的技术发展还欠缺很大，反而被国际品牌挤压的生存发展更艰难。实际上各学会和协会对焊接生产企业及工业用户的链接与促进服务工作也跟进不上，使得整个焊接市场在对外走向国际化方面显得松散，缺乏核心力量与竞争力，带不动前进的发动机，创造不出有影响力的国际品牌，闯不出路子，也影响着整个国内市场的优化。

        激光机的发展与冷焊机的普及，在小型五金加工市场挤压掉了普通中档电焊机的份额，取代部分技术培训，增加了普通劳动者岗位，这个变化将会快速蔓延，与机器人自动化的更替交叉进行，悄然取代重复性强劳动高工资的技能工人。人力资源市场的变化最直观，倒逼着职业教育转型，焊接人才青黄不接，两极分化严重，稳定中隐藏着危机。

       市场销售无论是网络化，店铺化，区域化，使得厂家付出的成本在增加，大型经销商把控市场的能力越来越强，对品牌的竞争力具有决定性影响。这种情况迫使部分小型化专业化企业放弃大经销代理，而走向工具市场，低成本，低价位，阻断了大品牌向下延伸发展，大品牌向上游扩展，用户变窄，势必提高利润与国际品牌竞争，从而陷入两难境地。这是现状，靠单个企业无法突破行业枷锁。一旦进入社会紧急状态，整个体系无序化荒乱一片，想把各民企纳入一条阵线都很难，从这个角度出发，国家必然重新发展国有电焊机企业，进入下一轮市场竞争，东北振兴的产业链可能会在此加强，否则产业发展不均衡，以及服务跟不上未来发展，慢慢地，被国际巨头垄断蚕食，国家再想出手补救，就来不及了。

        综合以上，各种原因，焊接市场与焊接职教在下一轮深化改革的发展中会重新布局，以便与未来能源及科技发展相适应。

                                                                        2022.9.3于焊接之家

                  （个人感悟，仅此内部交流）