苏博的展览

       2012年的时候，苏州博物馆有150万的观众量，其中71%是来看苏博建筑的，真正来看展览展品的只占百分之几。这对我打击很大，我是博物馆的馆长，这种现状要改变。2017年第三方调查报告出来后，我还是很欣慰的，全年230万的人流量，64%的人是来参观我们的展览，参加活动的，19.7%的人是来看建筑的。我觉得这很正常。

      展览方面我们做出了这样几个改变，做了几个系列展览。

      1、小主题的书画展览。

      苏博的书画藏品以明清为主，早的好的都在江苏省博物馆和南京博物院，他们也不肯还。馆内的藏品还是可以做一些小主题展览的。馆内的工作人员都可以利用馆藏资源进行策划，得到认可就可以拨经费，然后让你做策展人。当然你说还要去馆外借，也可以。博物馆可以出面去借。我们一年有七八个这样的小型展览。有一个新来的博士生，他是搞古文献研究的。提出让他用古籍做一个展览出来。这是一个非常小众的展览，跟他讲了以后，他也很为难。我说给你三个人，一个社教，一个形式设计人员，一个文创，要出一个社教活动，一两件文创产品。经过一年多的努力，这样一个小众展览，得到了非常高的好评。展出一个半月后，各地图书馆要求我们延期，因为他们来不及来看。年轻人还是很有想象力的，将这样有难度的展览办得如此成功。

       2、现当代艺术家的展览。

       新馆第一个现当代艺术展就是贝聿铭设计的，徐冰、蔡国强、赵无极的作品展，这是我们做的唯一一个合展。这三个与贝聿铭是好朋友，所以做了一个合展。贝聿铭的意图是什么呢，你刚刚去看了一圈中国的古代艺术，那应该再看一下中国的现代艺术。艺术一定是有延续的，传承的。现当代艺术并不是排斥在外面的。到目前为止，现当代艺术目前已经做了七十几期，影响应该来说是比较大的。我们还成立了一个展览评审委员会，对我们整个现当代艺术进行评审。我不是美术馆，也不是画廊，我是博物馆，展览是反映中国现当代艺术成就的，所以我选择的不是以后有可能展现的潜力股，而是选择有代表性的艺术家。策划现当代艺术展有几个原则，第一，选择顶级的，有代表性的艺术家。第二，展览的学术基调和作品本身是否与苏州的人文环境相呼应，能否与苏州博物馆的氛围相呼应。展出的展品一定要与苏州区域文化互相吻合的，与博物馆相对应的，跟展厅能够类化的这样一个展览。

       我不会搞巡回展，一个展览在中国各地巡回的都不要。你可以有以前创作的代表作品，但必须要有为苏州博物馆展览创作的新作品。做陈丹青展览的时候，一开始谈得很顺利。后来他提出没有灵感不想做了。如果要展览，可以把以前的作品拿一些去。我说现在你一定要证明自己还能画。画展开幕，陈丹青的粉丝太多了。有一个无锡人，买了他的40幅版画，一幅版画大概30元钱左右。陈丹青也很开心，展览结束以后，他请陈丹青在版画上都签了名。后来他3000元一幅都卖掉了。无锡人真是太精明了。

      从来不做打招呼的展览。领导打招呼可以，将相关材料给我。递交评审委会，通过了就做，通不过就结束。有领导打招呼下个月安排一个展览，别说下个月，明年都没空，相关展览提前两年都安排好了。有的艺术家会找到各种各样的领导，我13、14年的时候经常受到“威胁”：你想不想当馆长了？我说想是还想当的，你让我下台我也没有办法。这个还要感谢苏州市领导的宽广胸怀，我顶了两年之后，现在没有人来给我打招呼了。免费帮艺术家办展览，出书，做宣传，唯一要求就是留一件作品在博物馆。这对于博物馆来讲也是丰富一个收藏体系。现在我们已经有100多件这样的作品了，完全可以做一个展览。赵无极办展览的时候，捐赠给我们8幅，现在他一幅作品的拍卖价吓死人，非常贵。

       陈馆长讲述这一段的时候，显得很轻松。表明了自己的坚持，拐着弯赞美了自己的领导。这是“轻舟已过万重山”那种的欢快和潇洒，当时的压力也应该不小吧。

       3、苏艺天工系列。

      2015年开始做的，做的时候被大家骂了。之所以办这样的展览也是有想法的，博物馆是收藏人类历史发展的见证物。我是要为未来而收藏。苏州有40个左右的国家级工艺大师，准备花10年时间全部做完。做完之后，整个苏州工艺代表性作品全部在苏州博物馆。100年以后，200年以后，苏州博物馆馆长我也不知道叫什么，他也许会记得我收了这么一批东西。现在，我们已经做了12个工艺大师的作品展。

       4、吴门四家的作品展。

      他们是苏州的代表，我们分四年来做。当时困难比较大，当时这四个人的作品我们只有5件。仇英一张也没有，唐寅有两张，文徵明有两张，沈周有一张。当时国内很多博物馆都做过明四家的展览，当时我做这展览受到很多质疑，既没有东西，又没有研究的人，况且人家都做过了。我就想到了去借。他们说，你能借到吗?我说凭我在博物馆工作多年的工作经历，厚厚脸皮能借到一点吧。第一家沈周还可以，借的不多。文徵明是借了74件，共向全世界22家博物馆商借，只有一家博物馆不肯借给我。知道哪家博物馆不肯借给我吗？就是我现在坐的这一家博物馆。

      拒绝陈馆长的就是无锡博物院，不知当年两个单位之间有怎样的纠葛。不过，随着领导的更迭，现在应该是云消雨散了，否则也不好意思请陈馆长来做讲座。陈馆长在台上，和坐在第一排的无锡博物院现任领导们打趣，引得哄堂大笑。

                                                苏州博物馆的文创

      不要把博物馆的文创炒得很热，很有可能亏得一塌糊涂。激励性政策及机制在基层行不通。只能有条件就做一点。绝大多数博物馆的文创都是亏的。苏博文创的营业额在全国排第三。就是这样，如果就是按正规的企业来衡量的话，基本保持不亏不赚。

      苏博文创先是承包的，后来清退了。2008年自己做，一开始将上海的文创产品弄来，贴上自己的标签。后来也慢慢开发一些自己的东西。2012年我接手的时候，文创一年营业额有120多万，库存有470万。2017年的时候，文创是1400万，现在账上利润是700多万吧。

      博物馆卖的是流行——舌尖上的国保（饼干） 网红产品 每年卖25万

      博物馆卖的是文化——“苦吟入定”矿泉水  配合吴门四家展览 透过水可以看见所有的商品信息。

      博物馆卖的是创意——文徵明“衡山杯”

      博物馆卖的是情怀——紫藤种子（博物馆内文征明手植紫藤的种子）每盒三颗种子，28元一盒。网上预订，1000盒一抢而空。

      博物馆卖的是新鲜——唐寅泡（袋泡茶）用一杯茶的时间体验唐寅的一生。卖得最好的文创产品。

      博物馆卖的是影响力——“山水间”文具置物座

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