一、 印尼的卫星市场业务拓展：

印尼是世界第四大人口大国，总人口约2.4亿，其中电视用户数居东南亚国家和地区首位。百视通方面预估数据显示，目前印尼国内的直播卫星电视用户占比不到3%，潜在市场规模预估在2000万-2500万户。

1、 印尼电信：

2012年10月17日晚间消息，百视通今日宣布与印度尼西亚运营商印尼电信签署卫星直播电视合作备忘录。两家公司将联手拓展印尼直播卫星市场，这是继双方IPTV、OTT、智能电视等一揽子新媒体业务联营协议之后的又一次合作。

根据备忘录，百视通与印尼电信将联合组建直播星运营团队，共同启动直播卫星电视的技术平台搭建和业务模式探索。双方希望在未来的2到3年内建成成本更低、覆盖更广、传输更快、画质更高的印尼卫星到户服务。

2、  印尼国家出版社：

2013年3月16日消息，今天，百视通新媒体宣布与印尼出版巨头印尼国家出版社（PT Balai Pustaka）在上海签署合作项目备忘录协议。双方表示，将整合各自优势资源，试水印尼远程网络教育市场。

据了解，印尼国家出版社成立于20世纪初，作为印尼首家由官方设立的书刊编纂和出版机构，百余年来，已发展成为印尼第一大出版集团，并在数字内容发行领域有较多布局。

根据备忘录，双方合作将集中在新媒体业务领域，专注于印尼远程网络教育市场，主要包括两个方面：一、内容制作，实现印尼国家出版社教育资源的视频化；二、网络教育直播频道的建立和运营。

百视通将为印尼国家出版社提供基于新媒体电视平台的技术支持，并负责远程网络教育内容和频道的制作和运营。双方率先启动在教育类内容制作以及网络教育频道运营的合作；未来，网络教育内容及频道将经由百视通在印尼全国范围内的直播卫星服务进行全面分发，实现印尼网络教育的“岛岛通”。

百视通新媒体股份有限公司总裁陶鸣成说：“这是百视通与印尼联手进行新媒体教育类合作的一次小小的尝试，也是以东南亚为‘桥头堡’的国际化战略的深化。”

印尼国家出版社总裁赛弗表示：“百视通在内容制作、技术平台、渠道运营、卫星电视直播与传输技术方面的优势，已经过数千万级用户的验证，我们希望未来有更多基于教育产业的深入、全面的合作。”

二、卫星牌照的获得：

1、 广通网络：

2013年5月6日消息，继3000万美元注资风行网成为大股东后，百视通（600637.SH）再度加快行业整合，近日完成一起新的战略性并购。5月6日晚，百视通发布公告，称以3050万元摘牌上海广电通讯网络有限公司（下称“广通网络”），获得后者100%股权。

据了解，广通网络原为上广电集团旗下子公司，2009年被整合入上海仪电控股集团。该公司主要从事第二类基础电信业务中国内甚小口径终端地球站(VSAT)通信业务；互联网信息服务；宽带用户驻地网服务等。官网显示，广通网络具备“天地一体化”网络服务优势，拥有天网（卫星通信网）、地网（光纤城域网）、 远程教育网（“白玉兰”远程教育网）的三网合一服务能力。

其中，卫星通信网服务备受业界瞩目。根据原控股方仪电集团部署，广通网络主要聚焦于卫星网络及远程应用等业务，致力于成为国内一流的VSAT卫星网络运营服务与远程应用服务提供商，公司目前正服务于环保、气象、石油、民防、远程医疗等许多高成长性行业。

而且，早在几年前，广通网络便率先成为国内首批中标直播星“户户通”工程的企业，属于业内仅有的6个具备直播星网络基础研发、全系列产品、服务的厂商之一。

卫星通信网服务是电信领域一项基础服务，由工信部负责行业准入资质审批。国内绝大部分广电类媒体企业缺少这一资源。收购案意味着，在国家三网融合政策背景下，广电行业与电信行业正通过资本手段加快推进“双向进入”进程，而百视通在IPTV、互联网电视及手机电视外，将在广电新媒体行业获得一项原属通信领域的差异化经营资质。

广播电视通讯卫星服务在中国拥有巨大发展空间。国家新闻出版广电总局数据显示，截至2013年5月3日，全国直播星“户户通”用户已达869.3万。此前政府制订的目标是，到2015年，将发展到数亿用户。未来3年，中国有望迎来直播卫星网络服务市场发展热潮。

百视通新媒体总裁陶鸣成表示：“收购广通网络将补足百视通全产业链布局关键环节。尤其是卫星网业务，有望在面向全球服务中发挥战略性作用。我们看到，国家正加快整个‘三网融合’进程，百视通将整合资源，为推动这一战略，积极发挥更大作用。”

2、  VSAT技术：

VSAT是VERYSMALL APERTURE TERMINAL 的缩写，直译为“甚小孔径终端”，意译应是“甚小天线地球站”。由于源于传统卫星通信系统，所以也称为卫星小数据站或个人地球站〈IPES〉，这里的小指的是VSAT系统中小站设备的天线口径小，通常为0.3m-2.4m。VSAT是80年代中期利用现代技术开发的一种新的卫星通信系统。利用这种系统进行通信具有灵活性强，可靠性高，成本低，使用方便以及小站可直接装在用户端等特点。借助VSAT用户数据终端可直接利用卫星信道与远端的计算机进行联网，完成数据传递、文件交换或远程处理，从而摆脱了本地区的地面中继线问题，这在地面网络不发达、通信线路质量不好或难于传输高速数据的边远地区，使用VSAT 作为数据传输手段是一种很好的选择。目前，广泛应用于银行、饭店、新闻、保险、运输、旅游等部门。由众多甚小天线地球站组成的卫星通信网，叫做“VSAT网”。

三、 重大战略：

1、  三网融合最完整：

国内内绝大部分广电类企业不具备卫星通讯牌照资源，公司在IPTV、互联网电脑机平板视频、互联网电视及手机电视外，将率先在广电新媒体行业取了这项原属通信领域的差异化经营资质，使得公司成为中国“三网融合”领域方案最完整、服务能力最强的新媒体公司。

2、  直播星户户通：

广电通讯卫星服务可与公司现有的IPTV业务形成良性的互补，在宽带尚未普及的边缘地区和特殊行业提供广电服务、卫星上网、远程教育等服务，借助国家推广直播星户户通用户迅速成长。

3、  海外HBBTV发展的模式：

广电卫星通讯+宽带是海外HBBTV发展的模式之一，或能够形成DVB走卫星通道，点播互动走网络的双通道的互联网电视模式。

4、  国际化进程的战略意义：

公司已经是全球最大的IPTV公司，技术经赢得了海外众多运营商的青睐，公司的IPTV技术服务于法国电信在欧洲、非洲、中亚等地近200万用户，为印尼电信在印尼、越南和新加坡等东南亚新兴市场服务。广电卫星通讯技术有助于公司突破地域限制，以更低的成本和更稳定的信号为海外客户提供服务，对于公司的国际化进程具有重大意义。

5、  摆脱国内IPTV政策限制：

目前IPTV技术发展迅速，已经可以利用WIFI电视屏幕直接收视，而卫星平台的建立则标志着后续是公司摆脱国内IPTV统一平台后的限制，减少中间过程，利用卫星源平台直接与三大运营商无缝对接，一起拓展IPTV以及OTT业务。

四、收购卫星业务的综合评价：（本部分套用朋友“余则成一样潜伏”的判断）

1、管理层的眼光是具有国际化视野的，现在好多国内的企业，就只知道盯着三亩田地，做企业的眼光和视野不够开拓，至少证明这些管理层不是属于那种井底之蛙，短视那种。

2、短期看，对业绩影响还是不够大，因为毕竟用户数的积累是需要一个过程的。但是长期来看，也就是3年后或许业绩占比就会较大了。

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上海巨石投资研究室

20130607