科大讯飞几个杀手级应用的市场前景

从公司成立以来，科大讯飞就一直在积极探索如何将领先技术转化为市场产能，并不断延伸语音产业链的途径。在这方面，公司今年又做出了“软件+服务”和“软件+硬件”双模式的战术安排，主动设计成长蓝海，提升产业发展速度。在这种双模式中，除了电信级语音平台以及嵌入式软件等传统产品外，还涵盖了目前公司主攻的具有巨大市场前景的杀手级产品线，即语音搜索、语音教具、口语评测系统以及语音玩具。

（1）“畅言”智能语音教具系统

产品介绍：这是针对中小学英语、语文课堂教学需求开发的一款新型教学产品。该产品为教师提供了一套标准、规范的课题语音教学工具，能减轻教师负担、营造标准的课堂语音教学环境，增加师生的课堂互动，提高学生的学习兴趣，从而有效提升中小学英语、语文的教学质量，并在一定程度上改善城乡教育资源的不均衡现状。

市场前景：该产品的市场前景主要来自三方面：一是因信息化程度和教育标准化的提升所带来的教育设备升级；二是中国很多地区因教育资源不均衡而导致的师资短缺；三则是中小学生学习用具的更新。公司“畅言”智能语音教具系统所具备的课堂教学内容标准带读、任意中英文语音合成朗读、中英文发音评测及反馈指导以及课堂有声辅助教具的制作等功能，正好可以为中英文老师以及学生的教与学带来极大便利。目前仅在安徽一省针对英语老师的配备已经铺开，便取得了2600万的收入。据初步估算，针对老师教学的课堂教具，市场潜力达30个亿，如果学生市场能够撬动，则市场规模会更大，达200—300亿之巨。中国教育产业市场如此异常庞大，我们非常看好该产品给公司带来的盈利。（）

（2）语音搜索

产品介绍：语音搜索是指通过语音识别技术为电话用户提供信息搜索服务的增值业务。科大讯飞承担了电信增值价值链中的技术平台提供商（TP）角色。

市场前景：公司目前语音搜索提供的主要业务为彩铃/炫铃搜索业务。彩铃/炫铃是近年来中国发展最快的电信增值业务之一，已经拥有了稳定的客户群，且正处于高速增长阶段。通过语音搜索让用户随时随地说出歌手或歌曲名称即可查找、更换彩铃/炫铃，可更好地满足用户即时消费冲动和个性化消费需求，因而具有广阔前景。根据易观国际研究数据表明，预计2010年中国CRBT（即彩铃/炫铃）市场规模将达到127.5亿元，从2006年到2010年年均复合增长率为19.2%。

随着声动彩铃/炫铃业务在全国各省的推广并陆续进入良性运营，该业务的优势和潜力已引起运营商的高度关注，中国联通和移动已决定在全国范围内推广应用。目前跟科大讯飞合作彩铃/炫铃搜索业务的省级运营商包括24家联通和9家移动公司。2005--2007年公司声动炫铃/彩铃业务收入分别为986.10万元、1,355.02万元、1,533.29万元，增速较快。基于该业务较好的黏性，相信公司在省一级平台会拿到更多订单。与此同时，基于语音搜索的更多新业务如旅游、餐饮、购物等实用信息也在积极开始进行尝试。科大讯飞语音搜索电信增值业务正面临良好发展机遇。我们初步估算，如果彩铃/炫铃业务每年按20%左右速度增长的话，且与公司合作的运营商再增加一倍，则每年公司在该项业务的收入将超过5000万左右

（3）智能语音玩具

产品介绍：该智能玩具方案可提供智能、有趣的人机语音交互界面，与用户进行各种互动，如简单对话、诗歌问答、英语会话对答、事件提醒、知识库/故事/音乐的搜索和播放等等，为玩具市场提供一种全新的具备智能交互界面的高科技玩具产品方案。

市场前景：据国家统计局统计，2008年底中国14岁以下儿童有2.5亿左右，占人口的比重为19%。如此巨大的人群构成了一个庞大的玩具消费群体。近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，而据SSIC预测，中国玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。科大讯飞智能语音玩具属于玩具的高端产品，并且寓教于乐，迎合了家长们望子成龙的心理，市场前景看好。

点评：淘宝官方网站可以看到销售量很差

（4）口语评测系统

产品介绍：该系统能分析用户的语音特征，对口语发音的标准程度进行智能评分，并精确指出用户发音中的错误和缺陷，给出改进指导。在相关的口语考试中，该系统还能有效提高考试效率并降低考试成本。

市场前景：该产品目前在国内最主要的应用方向便是普通话口语评测考试。为加大普通话推广力度，国家语委启动了普通话水平测试（PSC考试）工作。而作为迄今为止经国家语委鉴定并进行全国试点推广的口语评测系统，它的大范围推广将极大提高普通话口语测试的公正性、科学性和工作效率，降低人力、物力成本。随着普通话推广工作在全国范围内的不断推进，每年参加普通话测试的人数持续上升。普通话水平测试和模拟测试市场的发展潜力巨大。根据国家语委发布的《中国语言生活状况报告（2005）》显示，2005年全国参加普通话测试人员为288.5万人。全国各省参加测试的人数仍在持续增长中。随着参加普通话测试的人群从国家规定的以普通话为主要职业的人员拓展到所有大中专在校生，则潜在的市场规模更为巨大。由于公司此项业务盈利模式来自于分成收入，假设该技术全国全面推广，如果按每人每次公司提取十元钱的话，则该项业务每年为公司带来收入为3000万至5000万。

公司口语评测系统除了应用于PSC考试外，公司还将向考生提供基于互联网的模拟测试系统，以及研究开发面向包括迫切需要提高普通话教学的中西部中小学的普通话口语教学软件。这都是公司口语评测产品面对的又一广阔应用空间。

点评： 看前文：蚁毅储药：从网站流量看科大讯飞的英语、普通话模拟训练的收入

三、软件和应用结合创造价值

科大迅飞拥有世界一流的技术水平，语音市场具有广阔的发展前景，但是软件产品也有容易被盗版的缺点，如何将国际一流的技术同巨大的市场结合起来是科大迅飞必须解决的问题。

面对巨大的语音软件市场，科大迅飞采用的两条腿走路的方式，一方面向广大的手机、导航仪、MP3等生产商以及中兴、华为这样的电信设备生产商提供授权软件，另一方面，对于一些杀手级应用，公司采用直接提供产品和服务的方式，来拓展产业价值链，实现公司价值的最大化。

1、利用语音技术提供电信增值服务

未来3G发展后移动通信增值服务市场具有巨大的发展潜力，科大迅飞看到了移动通信增值服务市场巨大的潜力，利用自己在语音技术上的实力赢得了运营商的信任，目前科大迅飞已经同中国移动9个省，中国联通和中国电信取得建立了合作运营语音搜索业务的合作关系。

运营商本来希望科大迅飞提供技术，由运营商来运营，但是由于科大迅飞掌握了语音搜索的关键技术，在合作中处于有利地位，最后运营商接受了合作运营这种经营模式。

我们知道如果科大迅飞只提供技术，那么公司的收入只是一次性的，而采用合作运营的方式，收入是永续的，公司的价值在这种商业模式的选择中得到了提升。电信语音搜索业务已经成为公司目前主要的利润增长点，随着公司同运营商合作的进一步深入和3G业务的进一步开展，基于语音软件技术的应用范围将更加广泛，公司来自运营业务的收入将进一步提高。

电信增值服务是运用语音技术直接向最终用户提供服务的典型模式。

2、在语音教学市场向最终用户提供产品

语音技术可以提升普通话和英语的教学水平，尤其是提高口语的学习水平，市场前景非常广阔，公司认识到这是一个非常广阔的市场，开发出针对这一市场的产品。

公司开发的智能语音教具针对广大的中小学语文教师和英语教师，具有教材的标准带读、任意中英文朗读、中英文发音评测等功能，满足了广大中小学教师的需求，特别是对边远地区的学生提供了公平的学习环境，对提高普通话和英语的教学水平具有重要的意义。

公司如果只提供核心软件，由其他厂商生产，每个教具只能收取5—10元的软件授权费，而公司直接提供最终产品，每台教具能给公司带来1000元以上的收入，公司的价值得到了提升。

不仅如此，教具的普及还能够带动学生用机的市场，每个学生都需要具有纠错功能的语音学习机，这又是一个更大的市场。

科大迅飞利用自己在语音处理技术上的优势，建立了在语音教学教具和语音学习机的市场标准，提高了市场门槛，有效的防止了竞争者的进入，从而使公司的价值得到了进一步的提升。

3、提供普通话口语评测业务

科大迅飞利用自己在语音技术的领先优势，提供普通话口语考试服务。这项服务是基于网络的电子化考试，有效的提高了考试效率，降低了考试的成本。而且这项服务还能精确指出用户发音中的错误和缺陷，给出改进指导。

这也是将语音技术同应用服务结合起来，通过技术的延伸，创造社会价值和经济价值。如果公司只提供技术，那么收入将是一次性的，而通过提供服务的方式，收入将是永续的。

总结：语音技术到底有多大价值，关键看公司如何将技术同应用相结合，能够提供最终产品和服务的商业模式将带给公司更大的市场价值。相信科大迅飞还会找到更多的应用领域提升公司的价值。