全国兼并收购，似乎已经告一段落。

    剩下的可收购的企业也都比较大了。青啤若想再扩张，再收购，资金管理上的难度加大。当然别的企业想扩张也难度挺大的。兼并收购做大的最好时机或许已经过去，雪花开始调整其的要规模到要利润的战略。未来是否会面临着整体行业利润率的提升？

    如果全国的兼并收购到一段，那几家大企业之间会怎么样竞争？达成默契的一起提高行业利润率分享行业的成长？个人觉得竞争格局似乎还没有稳定，稳定的状态或许是第一的企业的规模和利润是另两家之和。以前是这三家抢小的啤酒企业的市场，未来几年或许是三家互相抢的时候。如果没有哪个企业范大错误，这个过程或许会持续许多年。而利润率呢？看大家的态度了，或许会提升，或许会因为互相争抢而弄得更低。

     目前雪花是想要利润的阶段，燕京实力，以及布局原因与雪花正面交锋的可能性不大。主要就看青啤了。青啤未来似乎要上低端品牌的量，而雪花占比最大的就是低价产品。难道青啤想靠相对高端的主品牌获得利润，再用低端产品放量来拖住雪花？
   
     再来看看各家的布局，发现或许青啤的布局是最不合理的，或许是因为鼓总早期的收购，没什么竞争对手，一下想吃下全国的原因。目前来看青啤的布局，小，散，造成一些省份的市场占有率不高，优势区域不多，优势也不明显。而相对雪花与燕京他们的优势区域更多，优势也更明显。再来回答上面一个问题，青啤能拖住雪花要利润的战略吗？可能拖不住，在雪花的优势区域，青啤没有这个能力。

     雪花在未来几年如果管理得不错，能做到象青啤前几年一产降低三费，同时在优势区域内雪花还有话语权，容易提高毛利，利润率有较大的可能提升。

     青啤的发展主是在自己的优势区域内还是在别家企业的优势区域？亦或是全国均恒发展？再或是发展高端啤酒，减少相对的竞争？从前几年的情况来看，青啤走的是加大主品牌，减少直接竞争的路子。但是别家企业也可以这样做，最后还是要拼，而且青啤近期好象也是要将附品牌的量推上去。以青啤以往的作风来看，加大自己优势区域，以及可能成为优势区域的量或许是他们的选择。但是难度较大，青啤在优势区域的市场占有率不是特别高，如果要上低价啤酒的量或许会面临着激烈的竞争。

     青啤在三项费用率上已经做得较不错了，而且主品牌占比也较高了，未来利润率的提升或许难度相对更大一些。（即使青啤的吨酒售价，毛利高于燕京，但利润率却还不如燕京，或许与燕京有更多优势区域，优势区域占有率更高更有话语权有关。青啤花了更多的钱在销售费用上。如若青啤能加大优势区域市场占有率，对提高利润率是有帮助的。）

     青啤的优势在主品牌，这块青啤有优势。附品牌拼的是市场占有率，拼的是这个地方的话语权，青啤的优势不大。最终完成竞争格局后的啤酒行业会怎么样？青啤会是胜出的那家吗？或许会，如果几年后市场消费的主流是青啤这样的相对高端些的啤酒。青啤相对来说有先发及品牌优势。如果未来市场的消费主流还是象雪花，山水这样的低价啤酒，青啤或许不是最后的第一。

     以现在青啤的价格来看，先保持跟踪吧。


青岛啤酒研究资料汇总（最近更新时间2012.5.9）