白酒股中的牛股基因是什么？这几天一直在思索。
联想到薄利多销沃尔玛，觉得不对，枝江酒业去年卖了25亿多，但是利润很低！为什么？因为营销费用和通路费用非常的高！而枝江酒业的价位相对偏低，那么利润空间自然就不多了。
联想到服装、零食、餐饮，突然发现居然是中档偏上的品牌做得最好。如服装界的ZAZA、ELLE，鞋类的百丽、耐克，零食类的来伊份和洽洽瓜子，餐饮界的小肥羊、海底捞等。其中GUCCI可能是最好的服装牌子之一，但是公司的利润是远比不过ZAZA的，而再低档的虽然量可能要比ZAZA大，但是利润空间也是远不如ZAZA。
那么白酒股中的牛股基因是什么呢？占比利润最大的是什么档次呢？中高档的白酒价位区间是多少呢？是去像茅台这样的1000元/瓶的吗？还是小糊涂仙那样的100多一瓶亦或是汾酒这样的200左右？
我认为茅台这样的是个案，因为政府和军队的支持才有了它的长盛不衰！ 名博古易说他的朋友都是喝的茅台什么的，我信，因为他们可能收入都是千万或者上亿，那么对他们来说这就是身价的体现。
稍微富起来的老百姓喝的是什么酒？从江浙地区来说，这几年在饭店的酒桌上基本到处看到的是洋河的蓝色经典系列，基本都在100~300元左右。而股市中洋河的市值也是超过了五粮液。虽然这个案例论据不一定充分，因为洋河的营销确实做得非常的好，洋河卖得好和这个很有关系，但还是充分说明了这个价位的发展空间是很大。因为现在是江浙地区比较富，后面可能就是华北、华中甚至西北比较富了，到时他们要喝的白酒的档次也会随之提高到这个价位。
我认识不少处级以上领导，也曾经在上海接待过一些领导，他们倒是不喝茅台，而是指名道姓的要求喝20年的牛栏山二锅头，最后在五角场东方商厦买到，1000多一瓶。曾经在山东泰安市陪过领导喝酒，他们倒是直接从泰山特曲酒厂拿的特制酒，据说市面价也要1000多。这些人的消费基本都是这个区间了。但是作为企业家来说，除非是招待，不然的话还是喝500元以下的酒据多。
那么领导以外的中层以及有点小钱的人喝什么酒呢?从身边经验来看，有10年陈的花冠酒、10年的牛栏山、10年的小糊涂仙等，目前来看还是以地方酒种居多。全国性酒种中洋河、汾酒、小糊涂仙相对来说多一点，我自己也喝的是这个价位的白酒。
网络时代或许可以帮着省去代理批发费、通路费而降低白酒业的整体成本，我相信这一天也会很快到来，那么低价白酒股估计会有不少的利润提升，而中档白酒的利润提升空间可能更加的大。
最近沱牌和酒鬼酒确实长得不错，原因其实也和它们的价位区间有关系，当然管理加强和营销改革的作用也是非常的大。但是如果不是这个价格区间的话那么估计也就没了目前这么快的发展速度和业绩提升。
写到了这里，白酒股的牛股基因就已经出来了：100~300元区间为产品主力的白酒股票。如果本身是国内名酒，那么虽然目前可能利润差，但是只要它的管理、营销跟上，那么翻身的几率是很大的。毕竟中国的白酒市场是不可能一家通知的。
从长远来看我目前最看好的还是汾酒，毕竟它的历史文化、知名度和价格定位是非常的匹配的。而目前再逐步改制后，后续的快速发展应该是指日可待。目前汾酒的市值是300来亿，我想不用追上洋河，只要追上一半，那么空间就已经足够大了！而沱牌的后市也比较看好。酒鬼的看法是因为名字的原因个人不是特别看好，但是也不能否认它的非常有利增长的一点就是湖南省的独家国内名牌白酒！
好心情(615729239)
23:32:22
你说的是维维吧
石上清泉(935434103) 23:32:29
是啊
好心情(615729239) 23:32:37
股本那么大
石上清泉(935434103) 23:32:39
枝江酒业去年卖了25亿
好心情(615729239) 23:32:58
枝江本也是低端
石上清泉(935434103) 23:33:05
但是缩股5倍的话其实也就是21左右的股价
枝江现在也在逐步往高端走
好心情(615729239) 23:33:24
你去看它的毛利很低，没有什么价值
石上清泉(935434103) 23:33:28
是的
好心情(615729239) 23:33:49
还不如买牛栏山呢
其财炜略(1077516) 23:34:05
最大的问题是无法用单一白酒来估值
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大杂烩
路虽远行必至(529939674) 23:34:12
只有走中高端化才有出路
石上清泉(935434103) 23:34:25
牛栏山是很好，但是这票很奇怪。而且很多是政策型买单太多
其财炜略(1077516) 23:34:32
顶多算半只酒股
石上清泉(935434103) 23:34:35
牛栏山是很不错的酒
好心情(615729239) 23:35:28
但总比那个维维好些吧
石上清泉(935434103) 23:35:34
那是
好心情(615729239) 23:36:15
做中高端酒的才有好利润
其财炜略(1077516) 23:36:36
维维牛栏山还不如老白干了
石上清泉(935434103) 23:37:07
我认识的很多北方处级以上领导都是很喜欢喝牛栏山二锅头。
路虽远行必至(529939674) 23:37:10
是的，中高端利润高
石上清泉(935434103) 23:37:13
要10年以上的
好心情(615729239) 23:37:16
低端品牌想转型做中高端很更，老白干转了这么久还没有转过来
难
路虽远行必至(529939674) 23:39:01
低端品牌消费人群收入跟不上的原因
石上清泉(935434103) 23:39:34
是啊
其实在保证利润基础上销售量最大的还是单价100~300的酒
路虽远行必至(529939674) 23:42:04
这个价位不高不低，大家接受得了
好心情(615729239) 23:42:19
嗯，这个价位的酒已经是大众喝的酒了
石上清泉(935434103) 23:43:32
是的，再往上的要么是腐败酒要么是招待酒。
而且100~300价位的利润也使得到了充分保障
好心情(615729239) 23:44:28
嗯
很有道理
其财炜略(1077516) 23:45:37
沱牌的三季报谁能帮我找一下
我找不到了
在分析报表
石上清泉(935434103) 23:45:43
所以我觉得谁占据了最多的这个市场谁就是白酒业的老大
曲高和寡只能作为阳春白雪
好心情(615729239) 23:47:48
这个价位是群雄逐辘
不会是哪一家的天下
洋河在这个价位做得很强势
石上清泉(935434103) 23:48:55
是啊
809我认为也会占据很大市场
占据最多的还是洋河、五粮液、汾酒
落日孤烟(441878418) 23:49:52
809最天赋最好的中价白酒，就是机制不如洋河
石上清泉(935434103) 23:49:59
是啊
去年吸收了几十亿的煤老板资金，应该会有很多改变
从广告宣传和包装上可以看出来确实进步很大
加载中，请稍候......
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(2012-03-05 23:59:08)