片仔癀实况调研报告（二）

2012年2月27日下午，带着博友们关心的一些问题，特地跑了一趟香港漳龙公司，向公司总经理黄张强、副总经理林纬奇等人进行咨询。有关情况如下：

1、问：片仔癀既然供不应求，为什么不扩大生产？

答：近两年来，公司主导产品片仔癀的产量还是有所增加的，但非常有限，主要是受到原材料麝香的限制。我国自加入《濒临绝种野生动植物国际贸易公约》后，在2003年开始对麝香的流通和使用进行限制，目前中药企业只有片仔癀、同仁堂等少数几家可以按规定限量使用。公司在生产使用麝香前要报批，进口麝香（主要是俄罗斯、阿富汗等地）也要事先报批，产品出口也要报批，程序要求都非常严格，要大量生产是不可能的。

2、问：麝香的供求及库存情况？

答：麝这种动物性子刚烈，难以生养。繁殖出来的母的居多，而只有公的才能生成麝香，每只也就生产几克，因而投入大产出小，总体趋势是越来越少。还好现在很多企业都不能够私自使用，公司就向这些企业和个人进行收购，价格是逐年上升，成本逐年抬高，也因此只能逐年提价，但随着有钱人越来越多，保健意识越来越强，需求仍远远无法满足。

目前，公司的天然麝香是有一定库存的，但要报批才能使用，不是你想用多少就用多少的，有严格的使用量规定。个人估计5－10年内满足生产应该没有问题，但更长时间则要看国际存量和养殖的进展情况，这方面难以估量和把握。

3、问：公司有何应对之策？

答：对于天然麝香，唯一最大不确定因素是《国际公约》不允许使用了，那就没办法了。但是人工麝香没有问题，目前也已经有生产成品，只因尚有天然麝香可用，就没使用人工麝香予以替代。

人工麝香的效果肯定没有天然的好，天然麝香含有多种有效成份，有些是未知的，人工麝香难以做到完全复制，只能就主要成份进行合成。从这个意义上说，片仔癀长期存在是没有问题的，产品和品牌也是无可取代的。

公司目前在四川和陕西有两处养殖基地（高寒地带才能生养），也有指导农户进行个体养殖，但目前还未形成规模，产量较小，由于难以生养，无法自给自足，只能循序渐进一步一步地来。

4、问：国内外销售情况？

答：目前公司生产总量满打满算不足2500箱，海外每年销售大约1000箱，再多也没办法，因此每个经销商每月供应量只能在3－5箱（对之前数据进行更正，上文为2－3箱），香港有6个经销量，每年就销售300箱左右，其余则销往东南亚等国外地区。3年前海外销售占比较大，与国内相较大约为6：4，近两年国内外为5：5，现在则是国内销售更好，国内外之比大约是6：4，增产部分主要是应付国内的需求。

公司创汇去年大约5千万美元，再次突破历史新高。海外部分，2月初供给经销商的价格是每盒3050港元，现在已经提升到3150港元，但需求仍是源源不断，经销商也只能等待配额。

5、问：归真堂事件对片仔癀有否影响？

答：没有什么影响。因为片仔癀的主要原料麝香是一种腺囊分泌物，相当于是肚脐屎，是生成于表皮外的，不是躯体器官的提取物，对躯体毫无益处，而且2－3年才提取一次。动物保护组织以及社会上一些成员对归真堂反应较大，主要是觉得对胆汁的提取过程较残忍，每天都要提取，对身体有损伤。

6、问：公司每年都大比例分红不送股？

答：公司是实实在在的赚钱企业，也没有更多需要投入的，而且公司是要上缴一定利润给国资委的，这跟民营企业不同，所以分红是必不可少的。实际上对于长期股东来说，分红也比送转股实惠，但由于公司股本较小，随着普药、化妆品、日化产品等的发展做大做强，股本进一步扩张也是必然的。