三方各损一两

[他的企业经营成功，在于能将利润让员工与消费者分享之外，并能不断地改善公司的经营，又创造下一回的利润分享。]

名闻遐尔的日本YKK拉链公司是由吉田忠雄创立，他意外地接下别的的倒店，而后发展至四十三家拉链厂，地区遍及世界四十国，年营业额高达五千多亿日圆，资产亦达八千多亿圆。

吉田忠雄成功的秘诀何在呢？那就是：一起工作、一起学习、一起高兴、一起伤心、一起牺牲等五起；换言之，有饭一起吃，有银一起分，有难一起担。

至于[三分共享制度]，则必须先介绍[三方面各损一两]的故事。

“三方一两损”的故事发生在江户时代的江户，江户人有死撑面子的习惯。据说江户的匠人有把当天手头的钱全部很潇洒地花光的习惯。而出场人物恰恰是一个大工（木匠）和一个左官（泥瓦匠），还有大冈越前守（新泻的大名、此时正好担任江户城的刑狱官——南町奉行）。   

    住在浅草阿部川町的泥瓦匠金太郎捡到了一个装着收据和图章的钱袋，里面有三两金子。收据得知失主是住在神田小柳町的木匠吉五郎的，立刻动身去归还。

    见到吉五郎之后说明了来意，吉五郎不但不感谢，反倒一顿臭骂：你这家伙真是爱多管闲事。我好不容易丢了钱，心情与愉快地在这里喝酒！你却巴巴地老远送来。我今天又得想法子把这三两金子花光。太费劲了！行了，把收据和印章留下。你就要了这三两金子吧，给你了，拿走！   

    金太郎也是个死心眼：“既然知道东西是你的，当然该还给你了。我又不是为了要金子来还你的！”两个人你一句、我一句互不相让，最终互相撕打起来。   

    吉五郎的房东出来调停，反说金太郎不是，金太郎只好道了歉离去了。可是金太郎家的房东知道了这一切之后，非常生气，把这件事告到了南町奉行的长官大冈越前守那里。大冈越前守马上派人把吉五郎和金太郎传来，问他们谁肯接受这金子，可是他们还是谁也不肯接受。大冈越前守无奈只好自己再出一两金子，宣布褒奖吉五郎和金太郎每人2两金子。这事才算了结。   

    这两个人如果不闹意气，无论谁都有机会得到三两金子，结果只得了二两，大冈越前守也出了一两，等于是三人各损一两，所以这个结果就叫“三方一两损”。

吉田忠雄把[三方各损一两]的原理运用在企业经营上，创造了[三分共享制度]。他把公司当做法官，员工为失主，而消费者则是老实人。

吉田首先推行工厂的自动化与合理化，以降低生产成本。于是，单一产品的成本由一百无降为七十元，然且，他就把这多出的三十元分成三等份，由公司（法官）、员工（失主）与消费者（老实人）共享。

换言之，他把利润让员工与消费者分享之外（员工每年固定分红百分之十八），其余的三分之一拿来改善公司的经营，藉此又创造第二回合的利润来分享。

这就是YKK成长与成功的秘诀。

·企业家林挺生说：[满意的顾客就是我们最好的宣传员。]