文/顺风

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    GOOGLE反对竞价排名，他的用户定位面向所有个人和组织；百度通过竞价排名推广模式，把定位集中在企业商务和个人信息两个方面需求的用户。所以，百度的商业策略是和GOOGLE完全不一样的另外一条路线，属于更加面向企业需要的商业逻辑。

    企业需要的核心是推广吗？那么用户需要的核心是什么？我们可以举一个搜索例证，假设搜索“机械”，会出现如下的页面：http://www.baidu.com/baidu?word=%BB%FA%D0%B5&tn=myie2

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    。。。。。。

    到搜索第6页为止的前60个搜索结果基本属于机械行业生产企业，然后开始陆续出现机械电子商务网站、机械协会组织门户等方面的站点，而后从第15页开始，机械行业企业的重新战局绝对比重。显然，在百度搜索中的企业商务运用占据了相当的地位。

    如果我们搜索“顺风”，那么出现是如下页面：http://www.baidu.com/s?lm=0&si=&rn=10&tn=myie2&ie=gb2312&ct=0&wd=%CB%B3%B7%E7&pn=0&cl=3

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    搜索的前五页同样以名称中间有“顺风”字样的企业为主，陆续间杂一些“一路顺风”的MPS搜索结果和韩剧“顺风妇产科”等有关的搜索结果，从第10页开始搜索结果出现多样化。

    对比上述两种搜索，显然“机械”和“顺风”的商业外延大不一样，以“机械”搜索出的最后一个页面10个结果中出现的10个结果全部是机械行业企业 ；以“顺风”搜索出来的最后一个页面10个结果中出现了三个和商业组织有关的主题。

    初步看出，对于具有不同商业属性的关键词，百度的搜索结果的结构有一定的区别，但是其中遵循的共同规则还是由具备竞价优势的被搜索者占据优先的搜索位置，如果笔者愿意出钱参加竞价，也会获得排名第一的机会。

    但是问题是，除了有商业利益的被搜索者，其他被搜索对象（比如内容）有多少意愿和财力参加竞争呢？所以，百度的竞价排名方式，客观上形成了一个逻辑，就是（1）更加有推广意愿的被搜索者更加靠前；（2）更加舍得和有实力出钱的被搜索者更加靠前。

    在这样的逻辑中，我们可以发现，搜索最终被优先用于满足自我推广的商业需求，而不被用于优先满足寻找信息的消费需求，也就是说，百度的竞价排名本来就是为企业优先服务的一种搜索商业模式，百度的搜索就是电子商务为核心的一种面向推广需求的搜索。

    这样的商业策略，和GOOGLE的商业策略相比，如果我们同样在百度需要满足寻找目标的搜索需求的定位上考察百度，那么当然会的出百度的搜索服务忽视用户感受的结论；但是如果我们通过分析，了解百度侧重于对于电子商务领域的推广需求进行服务的用户定位，那么也就可以理解他可以让企业获得的感受是好还是 坏了。

    原来，在百度的商业逻辑背后，隐藏着一个建立在电子商务基础上的搜索背景。从这个角度看，百度的搜索式电子商务的空间，与阿里巴巴目前急需改进的封闭而矩阵式的电子商务模式以后肯定有得一拼。隐约间，大家也许可以理解在百度上市热炒中，阿里和雅虎的活剧为什么会适时出演了。

    也许会有朋友疑问，百度满足推广的企业意愿，是通过什么机制实现的呢？笔者试作一个探讨。

    作为电子商务方面的搜索信息服务，要想获得成功应该不能缺少几个基本的条件：（1）供给信息充分（2）估计信息有效（3）估计信息真实（4）估计信息及时（5）商务需求充分（6）供求信息动态的实现对称或者不对称的平衡。

    通过企业竞价后排名，不难发现，在上述前4点方面，因为企业参与度、参与实力、参与竞价程序上的实名性、动态变更顺序等细节，信息的充分、有效、真实、及时都在一个大的开放而模糊的框架体系内得到了相当的满足。在第5点，一方面作为消费者的个人和组织用户，因为上述前4点的完善会得到吸纳和聚集，一方面百度在一般性的中文内容搜索方面的良好服务也吸纳了大批非商务参与搜索的用户。用户在搜索行为的积累中，无论商务搜索还是非商务搜索之间都可能通过完善而巧妙的服务机制实现良性互动，这也是常识。

    值得一提的是，百度面向电子商务搜索需求的内容组织，既反阿里巴巴之道，无边界充分调动信息源头的企业力量；又反Google之道，放弃普遍意义上面向搜索者的均等搜索价值观，实行面向被搜索者为主兼顾搜索者的不对称价值观。

    从上述推演，再结合百度目前在百度贴吧的骄人表现背后的内容和传播商业逻辑，笔者越来越感觉到百度的未来前景的不可预料性了。

    附：《[顺风者言]百度股价一年内将超过GOOGLE 》

    QQ:3436188 ，MSN:yzwubo@hotmail.com

    更多随笔请见个人博客：http://shunfeng.blogchina.com/

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