廖志伟老师简介-网络营销、电商实战专家

讲师背景：

• 淘宝大学 特约讲师

• 北大EMBA 客座教授

• 阿里集团 资深培训师

• 前程无忧 、时代光华等机构  特聘讲师

• 清华大学 资深讲师

• 宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问

资历背景：

• 曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团（港资）KA运营总监。

淘宝大学特约讲师、北大EMBA总裁班特聘讲师、时代光华合作讲师、清华大学资深讲师、人民大学高级讲师、中国珠宝玉石首饰行业协会首席顾问、中国标杆考察中心高级讲师

• 15年互联网B2B、B2C、O2O电商领域（淘宝和天猫运营）、网络渠道营销实战与咨询管理经验。

• 深谙淘宝和天猫、京东、一号店等互联网电商平台的运营推广思路。*熟悉小米、韩都衣舍、宝洁、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。

• 任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造互联网全供应链平台，操盘大型KA品牌服装、母婴和3C数码家电类目运营，带队创造年销售额6个亿。

互联网电子商务运营实操类培训体系：

1.网络营销、淘宝天猫运营（互联网品牌打造营销、品牌电商成功之路）

2.电商全网渠道分销模式运营（赢在渠道，分销致胜）

3.O2O线上线下生意结合的实操体系（2018电商格局和O2O营销实操秘籍）

4.微信微博营销（新媒体营销）

主讲课程：

互联网网络营销、电子商务实操技巧体系

• 《互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍》

• 《互联网品牌塑造实战落地》

• 《2018年电商格局与O2O营销实战秘籍》

• 《品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）》

• 《跨境电商的挑战、机会和实操对策》

•  《社群营销商业运营实战秘籍》

• 《新媒体APP营销实战秘籍》

• 《农村电商与县域产业园运营》

• 《网络“赢”销-微信微博O2O营销》

• 《赢在渠道、分销致胜-品牌全网分销一体化》

• 《网络客服跟单技巧》

授课风格：幽默风趣|案例丰富|互动提问|实战演练

*培训群体：

1.企业董事长、总裁、总经

2.品牌商CEO、EMBA总裁班

3.电商部总监、电商部经理

4.互联网从业精英、电商部店长、营销系统员工

5.新媒体记者、编辑

*服务项目：

报喜鸟集团：新品牌电商战略转型咨询台州嘟迪：网络渠道分销管理项目杭州四季青：电子商务平台搭建项目的战略咨询宝洁：品牌运营咨询项目系统合作

《互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍》课纲

课程背景：

2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！

网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2017 “双11”完美收官年度销售额突破1000亿。

"雕爷牛楠"面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万，估值4亿元。

在这里，只有你想不到，没有你买不到。因为这里是万能的电商！

然而当淘宝的C2C模式日渐凋零，B2C市场在经历天猫双11销售额当日1682亿后逐渐饱和，O2O模式已悄然兴起。百团大战过后，吹响的是O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿，成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O，就是放弃未来。

网络流传着许多微营销打通O2O的神话！

微信卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！-大雨

微营销1个月内，会员数从30万几何式增至120万！7天连锁酒店

在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！小米手机

3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！星巴克

30天吸粉37万，省去传统推广费用1000万！凯迪拉克微信策划心得

【课程对象】企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员【课程时长】2天（12小时）

【课程收益】

l 抽丝剥茧，把握传统行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律

l 解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计电商盈利基因

l 通过大量行业案例与惯用法则，帮助传统企业和实体店量身定位

l 指导商家借助微信手机端来构建微营销矩阵

l 从零到万的增粉秘籍，以微带信，男人靠“摇”，女人靠“漂”，无活动不营销，全局在胸，制定微信营销规划。

l 内炼心法，修炼网络营销内功，掌握微营销6大活动运营独步江湖

l 博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之

l 全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟

l 组建高凝聚力的营销战队，亮剑于网络营销

l 精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本

l 创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式

l 帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。

附件与工具：

l 多达百张网络营销素材的分享

l 多达数十家传统行业的网店与O2O成功营销案例分享

【课程大纲】

第一部分：互联网电子商务大潮下传统企业面临的冲击和机遇

1.剖析天猫、京东对传统线下实体店的挑战

2.传统行业网络销售发展情况

l 互联网对传统企业的冲击

l 做电子商务的趋势、企业自我突破的方法

3.传统企业网购时代的机遇与挑战（处境及出路）

l 电商网购加速传统企业优胜劣汰

l 电商网购专业化运作和操作

4.企业进军电商4大模式 （B2C, O2O，全网品牌分销，全网渠道融合）

 

第二部分：传统企业营销结合互联网思维的触电模式

 “独孤九式”和20条黄金法则助力企业触电成功

Ø 互联网+第一式：用户思维 【实体店与电商平台合作案例】

法则1：得屌丝者得天下法则2：兜售参与感法则3：用户体验至上

Ø 互联网+第二式：简约思维    【特斯拉合作案例】

法则4：专注，少即是多法则5：简约等同于美

Ø 互联网+第三式：极致思维    【海底捞模式异同点】

法则6：打造让客户尖叫的产品法则7：服务等同于营销

Ø 互联网+第四式：迭代思维【O元购机享收益创新案例】

法则8：小处着手求突破、微创新法则9：精益创业，快速迭代

Ø 互联网+第五式：流量思维    【QQ合作案例】

法则10：免费是为了更好的收费法则11：坚持到质变的“临界点”

Ø 互联网+第六式：社会化思维  【微信案例分析】

法则12：利用社会化媒体，口碑效应法则13：利用社会化网络，众包协作

Ø 互联网+第七式：大数据思维  【银泰与4G获取流量案例】

法则14：数据资产成为核心竞争力法则15：你的用户群体不是一个人，而是每个人

Ø 互联网+第八式：平台思维    【BAT平台搭建案例分析】

法则16：打造多方共赢的生态圈法则17：善用现有平台

法则18：把企业打造成员工的平台

Ø 互联网+第九式：跨界思维 【阿里巴巴与腾讯PK案例】

法则19：携用户以令诸侯法则20：利用互联网思维，进行颠覆式的创新

 

第三部分：电商运营三板斧（品牌网站运营秘籍）

一、B2C电商平台运营布局篇

1. 营销类网站定位与首页布局、陈列

（1）店铺视觉篇 店铺定位案例分享

（2）打造独立网站首页设计的5大原则

2. 营销网站广告图和页面设计的视觉营销篇   

（1）广告图设计3大心法

l-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】

-广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】

-广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】

（2）广告图设计4大技法

l-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】

l-风格表里如一【系列案例演示】

l-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】

   -细节决定效应【系列案例演示】

（3）宝贝详情页的设计分析

l-宝贝详情页设计的4大模块思路

l-5大招式消除购物疑虑【案例演示】

-6个情感因素留住消费者【案例演示】 

l-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】

l-N种关联方式来促成交易【案例演示】

（4）电商网店营销规划布局

-代表性电商品牌的视觉素材欣赏

 

二、宝贝卖点挖掘文案篇

（1）淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案

（2）产品卖点提炼的9大螺旋式方案

l-【各大类目案例分析】

三、电商渠道引流篇

（1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示

（2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】

（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

（5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】

四、电商数据分析篇

（1）电商基础数据呈现

（2）读懂电商数据维度和粒度

（3）电商数据在会员营销和网店运营的作用

五、精英团队组建篇

（1）淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲

（2）不同阶段电商团队组建的规划

（3）店铺运营中的绩效管理

l【素材：淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】

 

第四部分：品牌企业转型O2O闭环营销的触电模式

1.  O2O的模式核心解读

Ø 核心之一：把线上的消费者带到现实的商店中去

Ø 核心之二：在线支付购买线下商品和服务

2. O2O的4种存在场景剖析

Ø 线上下单，线下提货

Ø 线下了解，线上购买

Ø 无线购买和实体提货或商家发货

Ø 忠诚客户的体验

3. O2O核心解决的现有5个商业问题

Ø 有店铺，无流量

Ø 会员系统与会员互动

Ø 亲自逛街才能购物

Ø 缺货断码

Ø SNS分享

4. O2O打通的4个核心环节和解决实体经营中8个场景

5. O2O营销及各大传统商业平台的服务及应用

Ø 案例1: 聚蕉行动  -与电商平台合作的O2O结合案例

Ø 案例2：传统连锁品牌店打通O2O线上线下协同作战

6. 微营销与O2O结合的闭环系统营销

1.二维码营销，有效搭建实体店微信系统平台。2. O2O模式快速增粉的14种技巧3.实体店通过移动端搭建微信平台运营思路及核心4.如何通过ERP会员数据库管理系统有效应对会员营销5.促成会员二次消费和闭环营销系统的搭建6.用LBS推送系统增加新的粉丝和用户实操7.微营销的核心商务环节-实体店实操案例