加载中…张旭老师（重庆）-通信行业实战派培训导师
(2022-03-28 13:32:07)
标签：
电信营销场景化营销互联网营销 |
分类： 营销讲师 |
张旭老师（重庆）-通信行业实战派培训导师
【个人简介】
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
【客户评价】
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【授课风格】
1. 连锁渠道、服务行业、通信运营实战经验丰富，认知明晰、准确；2. 实战授课中经常运用讲、演、练、析四维培训法，使逻辑层层递进；3. 培训整体情节三位一体，知识、技巧、能力层面立体化展示栩栩如生；4. 结构性思维启发引导学员最终得出切合学员自身实际情况的辅导效果；5. 随堂培训效果以工具式呈现最终成功落地。【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等
【服务客户】
光明乳业、蒙牛乳业、重庆电信、广东电信、南昌汽车、江铃汽车、安徽在线、陕西移动、上海永乾、云南电信、福建铁通、宁夏电信、华为集团、内蒙电信、云南移动、浙江联通、福建广电、中山电信、佛山电信、河北联通、昆明电信、山东联通、湖南电信、四川移动、张家界电信、庆阳移动、乌鲁木齐联通、天津移动、东莞电信、北京联通、河北移动、威海移动、青海电信、柳州移动、达州移动、西藏移动、石家庄移动、广西移动、山西联通、太原联通等；
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
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校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
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政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
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营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
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一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
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政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程；
课程名称：《DICT场景化销售解决方案训战营》项目
项目引言：
谈到DICT，我们首先要谈到云。云服务是基于互联网的相关服务的增加、使用和交互模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云是网络、互联网的一种比喻说法，后来也用来表示互联网和底层基础设施的抽象。云服务指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关，也可是其他服务。它意味着计算能力也可作为一种商品通过互联网进行流通。
《DICT场景化销售4K训战营》中的“4K”概念出处：
项目综述：
项目执行目标：
本次活动旨在通过行客市场赋能，带动DICT业务、云产品扩张，提高产品竞争力、强化团队营销力、固话销售模式以及设立常态化机制四个方面的赋能、推荐一系列的目的。
(1)通过市、分公司政企行客团队赋能，提高团队及产品竞争力；
(2)内训综合师能力了不断提升，强化团队营销能力；
(3)专线销售推进模式，规范营销动作，找准目标市场，打造DICT业务、云产品销售铁军，完成营销能力的提升；
(4)扎根企业DICT业务、云服务市场，想成常态化营销和队伍的带动；
项目执行设计：
市场调研：项目团队分别对城市的实战区域进行调研，了解具体地理位置、政企商业模式特征、消费水平、本网与异网经营现状等等，并依据调研结果有针对性地选择实战区域和策划活动。
集中培训：分别对政企相关参训人员进行集中授课，包括市场竞争态势分析、产品政策包装、活动策划、组织管控、销售技巧、商机挖掘、客情关系协调、目标客户拜访路径规划、企业关键对接人沟通策略、具体沟通话术等等，完成理论知识的系统化讲解。
实战开展：分别在城区XX政企客户区域开展实战活动，选择政企客户具有一定的针对性和代表性进行辅导老师带头走访、利用XX辅导老师多年的政企客户拜访经验给参训学员现场打样儿模拟、激发学员实战走访的动力及思维，传递与大客户、集团客户沟通谈判的技巧。从活动宣贯、准备预热到实战销售，老师针对性进行辅导。
总结复盘：在实战中，每天早晚会进行总结复盘，寻找亮点和不足，不断在总结中提升和完善。
项目执行天数：
调研对接沟通+2天培训+3天实战+0.5天总结复盘
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